La cultura emprendedora crece en Andalucía y como consecuencia de ello nuestra región viene situándose en los últimos años entre las tres comunidades españolas en las que surgen más proyectos empresariales. El reto de la sociedad andaluza para el futuro no es sólo conseguir mantenerse y reforzar esta tendencia, sino lograr mejorar los índices de supervivencia de esos nuevos proyectos empresariales. Dicho de otra forma, de lo que se trata no es sólo de que surjan más emprendedores, sino de que estos emprendedores no se "estrellen" al dar los primeros pasos, o al menos no se estrellen por causas evitables. ¿Y por qué se estrellan?, ¿qué es lo que falla en los nuevos proyectos empresariales que no logran sobrevivir? Esas son básicamente las preguntas que EOI Andalucía ha tratado de responder en un Informe elaborado a partir de las entrevistas y encuestas realizadas a empresarios, directivos y emprendedores de éxito vinculados a la Escuela, y tutelado por el profesor del Área de Finanzas de la Escuela y Director Técnico del MBA, Félix León. El informe, que forma parte de una serie de documentos sobre "Estilos de dirección en Andalucía", editados por EOI con motivo de su XV Aniversario en nuestra Comunidad, revela que los quince factores más determinantes para el fracaso empresarial son los siguientes:
No han hecho un estudio serio de la viabilidad del proyecto (87,5%)
Creer que el producto o servicio es tan bueno que se vende sólo (71,9%)
Falta de Planificación Financiera (68,8%)
Empezar la casa por el tejado: alquiler de oficinas, equipos, logotipo, etc., antes de concretar el proyecto empresaria (68,8%)
Falta de respaldo financiero, (65,6%)
Piensan que tener una buena idea lo es todo (62,5%)
Falta de formación especializada en dirección empresarial (62,5%)
Inexistencia de un Plan Estratégico (62,5%)
Equipo humano no profesional, basado en el voluntarismo (59,4%)
Falta de orientación al cliente (53,1%)
Falta de una concepción global de la empresa, (53,1%)
Inexperiencia profesional (46,9%)
Sin un cronograma de actividades: qué hacer y en qué plazos (46,9%)
Morir de éxito por no prever el medio plazo (43,8%)
Ausencia de contactos que faciliten la introducción en el mercado (43,8%)
La elección de los quince factores más determinantes para el fracaso de los emprendedores se produjo de entre un abanico de cuarenta posibles respuestas. Los factores menos votados fueron:
Falta de determinación y coraje (0%)
Anticipación excesiva al mercado, demasiado adelantado a la demanda (6,3%)
Cualquier marca sirve (6,3%)
Desconocimiento de la normativa legal aplicable (6,3%)
Desprecia los pequeños pedidos y los clientes modestos (12,5%)
De estos resultados, el Informe de EOI extrae cinco conclusiones principales:
1.- Los expertos consideran que los errores más frecuentes de los emprendedores están relacionados con la falta de previsión y planificación, empezando por el análisis de la viabilidad del proyecto empresarial. En este sentido, casi nueve de cada diez subraya como un error recurrente que conduce el fracaso el no hacer previamente un estudio serio de la viabilidad del proyecto. Siete de cada diez considera un déficit importante la falta de planificación financiera y seis de cada diez la inexistencia de un plan estratégico. También siete de cada diez opina que es un error frecuente "empezar la casa por el tejado", es decir, incurrir en gastos y desgastarse en tareas menores antes de tener concretado el proyecto empresarial, y seis de cada diez subraya como defecto importante el creer que tener una buena idea lo es todo, sin detenerse a concretar y planificar el proyecto empresarial.
2.- La mayor orientación hacia el producto/servicio que hacia el cliente y el mercado también es subrayada por los expertos como una de las causas principales del fracaso de los emprendedores. Siete de cada diez estiman que "creer que el producto o servicio es tan bueno que se vende solo" es un camino directo para tener que echar el candado a la empresa.
3.- A pesar de las mayores ayudas y facilidades existentes, los encuestados siguen señalando la falta de respaldo financiero como uno de los obstáculos para los emprendedores y el 65% la subraya como una de las dificultades que hacen estrellarse a los emprendedores.
4.- La falta de formación especializada en dirección empresarial, es otro de los déficits que subrayan mayoritariamente los encuestados. El 65% lo considera, de hecho, entre las quince causas más determinantes del fracaso empresarial, un factor que acredita la necesidad e importancia de formación impartida desde las escuelas de negocio.
5. Por último, cabe reseñar que, al contrario de lo que pudiera pensarse, el porcentaje de expertos que señalan la inexperiencia profesional como una de las claves del fracaso del emprendedor no llega siquiera al 50%. Asimismo, hay que señalar ninguno de los encuestados atribuye el fracaso a la falta de determinación de los nuevos empresarios, lo que dice mucho del progreso de la cultura emprendedora, y un sólo un porcentaje muy pequeño (el 6,3%) considera que los problemas pueden estar relacionados con una anticipación excesiva al mercado, lo que puede interpretarse en clave de que casi nunca se muere por ser demasiado creativo o innovador. Finalmente, los expertos consideran una cosa menor y no habitual o determinante para el fracaso el desconocimiento de la normativa legal aplicable.