Emprender y hacer crecer un negocio son algunos de los prop\u00f3sitos m\u00e1s comunes a principios de un nuevo a\u00f1o. Seg\u00fan los datos de la Encuesta de Perspectivas Empresariales en Espa\u00f1a y Europa 2019, coordinada por Eurochambers con la participaci\u00f3n de la C\u00e1mara de Comercio de Espa\u00f1a, las empresas espa\u00f1olas son m\u00e1s optimistas que el resto de las de la UE en cuanto a la evoluci\u00f3n de su negocio en 2020.<\/p>\n
Aunque las perspectivas para los negocios m\u00e1s peque\u00f1os son halag\u00fce\u00f1as, existen muchos factores que determinan el \u00e9xito de cualquier proyecto. En este art\u00edculo reunimos seis consejos clave para hacer crecer un negocio basados en nuestra experiencia en Printful, la compa\u00f1\u00eda de impresi\u00f3n bajo demanda que hasta la fecha ha completado casi 10 millones de pedidos y que en 2018 alcanz\u00f3 una facturaci\u00f3n de 77,4 millones de d\u00f3lares, lo que supone un 68% de crecimiento con respecto a la facturaci\u00f3n en 2017.<\/p>\n
Eval\u00faa el modelo de negocio para asegurar el crecimiento contin\u00fao<\/strong><\/p>\n Aunque es cierto que los clientes suelen dejar pistas y pueden indicar cuando hay nuevas oportunidades disponibles en el mercado, eso no significa que haya que esperar a que ellos tambi\u00e9n indiquen c\u00f3mo crear y aprovechar nuevas oportunidades de negocios. Por eso es importante analizar el mercado, investigar la competencia y buscar patrones para identificar d\u00f3nde est\u00e1n los nichos del mercado que se pueden explotar y que pueden llevar a ofrecer soluciones innovadoras a los clientes.<\/p>\n Invierte en tecnolog\u00eda para fomentar el crecimiento<\/strong><\/p>\n Estar al tanto de las \u00faltimas tendencias tecnol\u00f3gicas, siguiendo las publicaciones de referencia, l\u00edderes de opini\u00f3n, los eventos clave, as\u00ed como compa\u00f1\u00edas innovadoras que est\u00e1n a la vanguardia de los \u00faltimos avances tecnol\u00f3gicos, ayuda a identificar y comprender las oportunidades que existen para mejorar procesos y as\u00ed hacer crecer el negocio.<\/p>\n Usa datos tangibles para tomar decisiones<\/strong><\/p>\n El Big Data ya es una realidad, as\u00ed que los datos deben usarse en los procesos de toma de decisiones tanto como sea posible. Cada negocio tiene diferentes m\u00e9tricas que deber\u00eda seguir, pero la clave es comprender el \u201cpor qu\u00e9\u201d, no solo ir acumulando datos sin ton ni son. Todos hemos pasado por momentos en los que los KPIs o cualquier otro indicador clave crece, pero sin entender realmente a qu\u00e9 se debe este cambio. Por eso, es imprescindible contar con herramientas como Metabase, PowerBI o Google Sheets y contratar a analistas de datos que puedan ayudar a comprender mejor las tendencias de la industria y la esencia del negocio.<\/p>\n Identifica el momento id\u00f3neo para la expansi\u00f3n del negocio<\/strong><\/p>\n La mejor forma de saber cu\u00e1ndo es el momento ideal para la expansi\u00f3n del negocio es haciendo previsiones basadas en una evaluaci\u00f3n continua. Pero, en el contexto de start-ups de r\u00e1pido crecimiento, a veces no se dispone de suficiente informaci\u00f3n y hay que confiar y seguir el instinto empresarial. En Printful intentamos seguir el m\u00e9todo de Amazon que se basa en no esperar los datos perfectos, sino en obtener al menos el 70% de la informaci\u00f3n, para tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n La cultura empresarial como prioridad<\/strong><\/p>\n Una cultura interna que impulse el crecimiento deber\u00eda ser la prioridad m\u00e1xima de cada modelo de negocio. Por un lado, es imprescindible apostar por un aprendizaje proactivo desde el equipo directivo, transmitir estos valores al resto de los empleados y fomentar la cultura de compartir aprendizajes, mejores pr\u00e1cticas, as\u00ed como lecturas y podcasts relevantes, de forma interna. Por otro lado, est\u00e1 la transparencia a la hora de transmitir los objetivos de la empresa. Ya sean objetivos relacionados con el crecimiento, ganancias, sostenibilidad, u otros, es importante comunicarlos de forma transparente a todos los empleados desde el momento de su incorporaci\u00f3n al equipo.<\/p>\n Contrata profesionales que comparten valores internos<\/strong><\/p>\n Durante el proceso de contrataci\u00f3n, utiliza m\u00e9todos como WHO y busca personas que se ajusten a la cultura y valores internos. Selecciona personas que tengan curiosidad por aprender cosas nuevas de forma continua y que quieran crecer junto con la compa\u00f1\u00eda. Durante la entrevista, pregunta a los candidatos cu\u00e1les son sus intereses, actividades de ocio favoritas, pero tambi\u00e9n sobre sus ambiciones y planes. Por ejemplo, en Printful preguntamos cu\u00e1l es el \u00faltimo podcast que han escuchado, el \u00faltimo libro que han le\u00eddo o lo que han aprendido \u00faltimamente. De esta forma se pueden identificar f\u00e1cilmente personas abiertas y con ganas de aprender, que son competencias clave en un momento en el que casi todos los sectores est\u00e1n en constante cambio.<\/p>\n Emprender con \u00e9xito implica afrontar muchos problemas que pueden ocurrir y depende de muchos factores, as\u00ed que hay que aceptar que cometer errores forma parte del proceso. Por eso, hay que experimentar sin miedo, no preocuparse por cada decisi\u00f3n y no ser duros con nosotros mismos si algunas cosas no funcionan. Pero cuando algo funciona, hay que apostar por ello.<\/p>\n