{"id":119445,"date":"2020-12-18T09:05:14","date_gmt":"2020-12-18T08:05:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=119445"},"modified":"2020-12-18T09:05:14","modified_gmt":"2020-12-18T08:05:14","slug":"opinion-juan-francisco-martin-banez-efa-el-capitan-de-tu-alma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/119445\/opinion-juan-francisco-martin-banez-efa-el-capitan-de-tu-alma\/","title":{"rendered":"El capit\u00e1n de tu alma"},"content":{"rendered":"<p>Fue en la semana del Black Friday. Quer\u00edamos comprar un regalo para uno de nuestros hijos y hab\u00edamos esperado a que llegase este momento. Sab\u00edamos que lo que le gustaba y necesitaba era un tel\u00e9fono m\u00f3vil que le permitiese hacer fotos de m\u00e1s calidad que el tel\u00e9fono que ten\u00eda, pues le encanta la fotograf\u00eda. Mi mujer y yo nos acercamos a un centro comercial y comenzamos a buscarlo. Hab\u00eda numerosos modelos y ofertas. En algunos casos con descuentos en porcentajes y, en otros casos, con carteles con el precio de antes en n\u00fameros grandes tachado y muy visible, junto con el precio de ese momento en otro tama\u00f1o. Recurrimos a un vendedor para que nos ayudase y nos dio varias alternativas: desde el \u00faltimo modelo con las nuevas mejoras y el mayor precio hasta otros modelos con ventajas a\u00f1adidas en conexi\u00f3n, sonido, tama\u00f1o, etc., m\u00e1s all\u00e1 de la calidad de la c\u00e1mara fotogr\u00e1fica incorporada al tel\u00e9fono m\u00f3vil.<\/p>\n<p>Yo hab\u00eda tomado ya la decisi\u00f3n. Me quedaba con el tel\u00e9fono que ten\u00eda un gran descuento y mejoras adicionales. Hab\u00eda emitido un juicio r\u00e1pido. Adem\u00e1s, si no lo compraba ahora me sent\u00eda mal porque estaba perdiendo una oportunidad por la rebaja en el precio. En ese instante, mi mujer me dijo que nos fu\u00e9ramos a tomar un caf\u00e9 y lo valor\u00e1semos m\u00e1s tranquilamente juntos.<\/p>\n<p>Esa parada y reflexi\u00f3n me hizo ver desde otra perspectiva varios aspectos. El primero de ellos que me estaba alejando del presupuesto que ten\u00edamos, sabiendo previamente que hay tel\u00e9fonos m\u00f3viles que disponen de una buena c\u00e1mara fotogr\u00e1fica al precio que est\u00e1bamos dispuestos a pagar. El segundo, que hab\u00eda sentido un impulso fuerte para comprar y que el cartel con el precio tachado por una cruz me hab\u00eda fijado en mi mente un \u201cprecio ancla\u201d. Todo relativo al precio giraba sobre \u00e9l, de tal manera que un precio menor ya supon\u00eda una buena compra. De igual manera, \u00bfc\u00f3mo pod\u00eda dejar escapar esa oportunidad? No soportar\u00eda perder ese momento y que ma\u00f1ana fuese m\u00e1s caro.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 me ocurri\u00f3? Pues que confi\u00e9 en la primera informaci\u00f3n que recib\u00ed, y mi cerebro, por pura necesidad, emiti\u00f3 de inmediato un juicio r\u00e1pido por los est\u00edmulos que estaba recibiendo. Se denomina el \u201csesgo de anclaje\u201d: tomamos como referencia la primera informaci\u00f3n que recibimos, se ancla en nosotros y nos influye en la toma de decisiones. Al cambiar de terreno de juego y tomando un caf\u00e9 con mi mujer lo comprend\u00ed.<\/p>\n<p>Me acord\u00e9 de uno de los premios Nobel de Econom\u00eda: \u201clo peligroso sobre los sesgos cognitivos es que f\u00e1cilmente los reconocemos cuando act\u00faan en los dem\u00e1s, pero no en nosotros mismos\u201d. Es Richard Thaler, economista estadounidense destacado por sus aportaciones a las finanzas del comportamiento del ser humano. Por eso, disponer de un presupuesto familiar es uno de los consejos para fomentar la Educaci\u00f3n Financiera en Familia en los que nos invita a pensar la Asociaci\u00f3n Europea de Asesores y Planificadores Financieros (EFPA). Si lo tienes y lo aplicas, en familia, por ejemplo, evitas que los sesgos influyan en la toma de decisiones.<\/p>\n<p>En la gesti\u00f3n de patrimonios, los sesgos tambi\u00e9n est\u00e1n presentes. Por eso, ir acompa\u00f1ado de un profesional acreditado y con experiencia te da seguridad y tranquilidad en la toma de decisiones.<\/p>\n<p>Recordando al poeta ingl\u00e9s Willian E. Henley en su poema <em>Invictus<\/em>: \u201cSoy el amo de mi destino, soy el capit\u00e1n de mi alma\u201d. Ve acompa\u00f1ado y que los sesgos no te conquisten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>Juan Francisco Mart\u00edn B\u00e1\u00f1ez<img loading=\"lazy\" class=\"alignright size-thumbnail wp-image-115917\" src=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WEB-Juan-Francisco-Mart%C3%ADn-B%C3%A1%C3%B1ez-145x145.jpg\" sizes=\"(max-width: 145px) 100vw, 145px\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WEB-Juan-Francisco-Mart\u00edn-B\u00e1\u00f1ez-145x145.jpg 145w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WEB-Juan-Francisco-Mart\u00edn-B\u00e1\u00f1ez-300x300.jpg 300w\" alt=\"WEB Juan Francisco Mart\u00edn B\u00e1\u00f1ez\" width=\"145\" height=\"145\" \/><\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">European Financial\u00a0Advisor (EFA)<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>LinkedIn:\u00a0<\/strong>Franciscomartinba\u00f1ez<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6 style=\"text-align: center;\">Art\u00edculo incluido en la edici\u00f3n de\u00a0<a href=\"http:\/\/www.paginasdeagenda.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">diciembre<\/a>\u00a0de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agenda de la Empresa<\/a><\/h6>\n<div class=\"clearfix\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fue en la semana del Black Friday. 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