\u00bfCu\u00e1l es la contribuci\u00f3n de FarmaQuivir a la seguridad y salud de los espa\u00f1oles en estos delicados tiempos?<\/strong><\/p>\n Pensamos que una contribuci\u00f3n \u00fatil y responsable, en clave de salud preventiva. El coronavirus lleg\u00f3 y pasar\u00e1 (esperemos que lo antes posible), pero la mascarilla FFP2 ha venido para quedarse y para frenar de manera anticipatoria y en determinados contextos, otras enfermedades. Hoy seguimos sumando a la soluci\u00f3n de la crisis sanitaria, en primer plano. Ma\u00f1ana estaremos en la lucha contra la crisis emocional. Hemos de ser realistas y hemos de estar preparados. Ya lo estamos.<\/p>\n \u00bfA qu\u00e9 tipo de clientes se dirigen y a trav\u00e9s de qu\u00e9 canales? \u00bfHablamos de un negocio B2B, B2C o C2C?<\/strong><\/p>\n Nuestro modelo es flexible, navegando entre el B2B y el B2C. La venta a grandes distribuidores, tanto privados como institucionales, abarca una porci\u00f3n muy significativa de nuestro negocio, tanto en Espa\u00f1a como fuera de nuestras fronteras. Pero, igualmente, a trav\u00e9s de canales online, nos dirigimos al consumidor final, sea \u00e9ste peque\u00f1o o mediano. Creemos profundamente en el marketing, en las nuevas formas de relaci\u00f3n con el cliente. Y entendemos que cada uno de ellos tiene una manera particular y, en parte diferente, para enfocar esa interacci\u00f3n y que resulte fruct\u00edfera.<\/p>\n En t\u00e9rminos empresariales y de creaci\u00f3n de valor de negocio, estar liderando a nivel nacional la fabricaci\u00f3n de FFP2, con la perspectiva de hacerlo a escala europea pasado el verano, nos permite poner a la firma en otra dimensi\u00f3n, dotarla de un potencial enorme para la expansi\u00f3n y, por supuesto, hace posible su consolidaci\u00f3n definitiva. Esa es la meta en el medio plazo. Somos perfectamente conscientes de la ambici\u00f3n que encierra, pero hemos puesto unas bases muy firmes y unos pilares muy s\u00f3lidos para ese gran edificio con el que so\u00f1amos.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 supone contar con una f\u00e1brica en Espa\u00f1a a la hora de desarrollar un proyecto que sea l\u00edder nacional e internacional? \u00bfCu\u00e1les son sus objetivos de expansi\u00f3n a otros mercados?<\/strong><\/p>\n Nos sentimos muy c\u00f3modos trabajando en suelo comunitario, pero igualmente hemos cerrado operaciones en Am\u00e9rica Latina y Am\u00e9rica del Norte. Lo importante es conocer la idiosincrasia de cada mercado, c\u00f3mo funciona no solo en t\u00e9rminos comerciales, sino t\u00e9cnicos, y eso siempre es m\u00e1s f\u00e1cil disponiendo de un gran equipo de profesionales especializados. Nuestro mercado, y no es un eslogan, es el mundo entero. Tenemos capacidad de llegada real y, lo m\u00e1s determinante, tenemos un producto fiable y de primer\u00edsima calidad que est\u00e1 calando y calando. Ese feedback nos llega cada d\u00eda, con cada operaci\u00f3n, y es sin duda la gasolina para seguir adelante con empuje.<\/p>\n Damos por hecho que cualquier mascarilla que se pueda comprar, cuenta con su homologaci\u00f3n. Pero esto no es as\u00ed en muchas ocasiones, \u00bfverdad?<\/strong><\/p>\n Ni es ni ha sido as\u00ed. Los ciudadanos deber\u00edan conocer en profundidad, y nosotros estamos haciendo esfuerzos en p\u00fablico y en los medios de manera muy did\u00e1ctica, el recorrido tan exigente que debe pasar una compa\u00f1\u00eda, ante los laboratorios y otras instancias, para homologar y certificar sus productos. Hablamos de salud, pero a\u00fan as\u00ed hay controles que han fallado y siguen fallando. Y, hasta cierto punto, no resulta muy comprensible y, por descontado, resulta poco aceptable. Por eso, hemos exigido a las instituciones que apuesten por la industria y por el talento nacional, y abandonen los riesgos de la adquisici\u00f3n de material asi\u00e1tico, que tan problem\u00e1tico, por su falta de seguridad, ha resultado. Parece mentira que algunas de esas instituciones a\u00fan no hayan aprendido la lecci\u00f3n.<\/p>\n \u00bfEs por tanto la mascarilla FFP2 la m\u00e1s segura que podemos usar en nuestro d\u00eda a d\u00eda?<\/strong><\/p>\n En t\u00e9rminos de respirabilidad y de filtraci\u00f3n, estamos ante un modelo que, por expresarlo en t\u00e9rminos coloquiales, nos protege de verdad. Y eso es fundamental. No podemos continuar, por razones est\u00e9ticas, usando tapabocas de tela, por pura moda, si se me permite la expresi\u00f3n; porque en modo alguno contribuyen a velar por la salud, que es lo medular. Y ese es el fin \u00faltimo que perseguimos con el dise\u00f1o y la fabricaci\u00f3n de equipos de protecci\u00f3n individual. Es un error crear una falsa sensaci\u00f3n de seguridad. La mascarilla tiene una funci\u00f3n que cumplir, y si no la cumple, pierde su elemental sentido y su raz\u00f3n de ser.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 en el peor momento de la pandemia el mundo ha mirado a Asia a la hora de buscar material sanitario en vez de buscarlo dentro de sus fronteras? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 a medio plazo la fortaleza de abastecimiento de material sanitario de Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n Al inicio, hace ya m\u00e1s de un a\u00f1o, podr\u00eda haber sido tolerable, por un m\u00ednimo periodo de tiempo. En realidad no solo Espa\u00f1a, sino Europa, en general, hab\u00eda desmantelado incomprensiblemente su industria de producci\u00f3n de fungibles sanitarios, y lo hemos pagado caro, muy caro. Pero hemos reaccionado, con velocidad y eficacia, y sacrificio. Con inversiones francamente fuertes, costosas. En el caso de FarmaQuivir, estamos en disposici\u00f3n de colocar en el mercado productos que disponen y siguen los est\u00e1ndares m\u00e1s elevados y exigentes, y, a la vez, podemos y queremos hacerlo a un precio competitivo, justo. Esto nunca lo podemos olvidar, forma parte tambi\u00e9n de la filosof\u00eda y el ADN de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Las mascarillas quir\u00fargicas siguen hoy en d\u00eda con un precio intervenido por parte del Gobierno y con un IVA superreducido del 4%. Pero, \u00bfes la intervenci\u00f3n de precios una situaci\u00f3n deseable a largo plazo?<\/strong><\/p>\n Creo que los empresarios debemos intervenir poco en pol\u00edtica. Simplemente buscamos que nuestros dirigentes hagan su trabajo, resuelvan los problemas (que es para lo que los ciudadanos les contratan) y no creen problemas adicionales. No soy, en t\u00e9rminos generales, partidario del intervencionismo en la econom\u00eda y en las sociedades abiertas. Pero hay algo que s\u00ed que me resulta verdaderamente molesto, y es que dirigentes, representantes de todos, adopten decisiones sin el suficiente criterio, sin rodearse de los asesores que puedan conocer y dominar la materia y, por tanto, orientar las mejores decisiones para el inter\u00e9s general. Esto en Espa\u00f1a ha ocurrido, y los efectos han sido muy negativos: pol\u00edticas y mensajes manifiestamente mejorables, en su fundamento y en su puesta en escena.<\/p>\n Made in Spain. Bajo su experiencia, \u00bfes Espa\u00f1a un pa\u00eds para emprender? H\u00e1blenos de las motivaciones para ello, pero tambi\u00e9n de los frenos que se encuentran los emprendedores y empresarios.<\/strong><\/p>\n Los frenos y los obst\u00e1culos, empezando por la segunda parte de la ecuaci\u00f3n, son numerosos. En Espa\u00f1a, emprender es toda una odisea: hay falta de ayudas p\u00fablicas, de comprensi\u00f3n incluso. No es que sea yo defensor de una iniciativa privada que tenga que contar s\u00ed o s\u00ed con la espalda del contribuyente, pero la burocracia, que es una aut\u00e9ntica losa, sigue siendo m\u00e1s propia de otros tiempos hist\u00f3ricos. La experimentamos y sufrimos continuamente. Y esto, en un mundo rabiosamente digital. \u00bfCu\u00e1l es mi motivaci\u00f3n? El para qu\u00e9, el sentido de los proyectos, el conseguir que estos sean \u00fatiles para el bien com\u00fan, que sean por supuesto rentables… y me motiva cada d\u00eda que las personas que forman parte de mi compa\u00f1\u00eda, sientan la camiseta y la lleven con orgullo. Creo, modestamente, que en el caso de FarmaQuivir lo estamos consiguiendo, y con creces.<\/p>\n \u00bfY cu\u00e1l es su opini\u00f3n sobre el talento que tenemos aqu\u00ed?<\/strong><\/p>\n Siempre he pensado, y la crisis del COVID-19 no ha hecho sino reforzarme esta idea, que los espa\u00f1oles hemos infravalorado ese talento del que disponemos, y eso ha sido en cierto modo un lastre. He viajado por medio mundo, por todos los continentes, y la consideraci\u00f3n que hay sobre nuestros ingenieros o nuestros arquitectos, sobre nuestros ejecutivos, sobre nuestras propias firmas con capacidad exportadora es muy alta. Deber\u00edamos interiorizarlo, no solo saberlo. Creo que a\u00fan tenemos que sacudirnos de ciertos complejos y defender con m\u00e1s firmeza nuestra fuerza creativa y nuestra profesionalidad.<\/p>\n \u00bfQui\u00e9n es Javier Coterillo y c\u00f3mo definir\u00eda su estilo de liderazgo?<\/strong><\/p>\n Probablemente, en el plano t\u00e1ctico, un liderazgo de mucho nervio y energ\u00eda. En el plano estrat\u00e9gico, un liderazgo tranquilo, de luces largas, de elevar la vista y tener una visi\u00f3n completa del mapa. Un liderazgo de bajas pulsaciones, a lo Indur\u00e1in, si se me permite la met\u00e1fora. Creo igualmente en que quienes tenemos la responsabilidad de estar al frente de compa\u00f1\u00edas importantes, hemos de ser cada d\u00eda m\u00e1s inspiradores; no por las cosas que seamos capaces de hacer en s\u00ed, sino por el modo en que las abordamos. No soy partidario de la ejemplaridad en el sentido moralista, pero creo que las cosas bien hechas se ven, que los primeros en verlo son tus colaboradores… y pienso, a partir de ah\u00ed, que cuando un liderazgo forja un gran equipo, ese equipo adquiere una potencia tal que lo hace imparable.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo cree que las empresas, empresarios y directivos han de desarrollar su inteligencia emocional en tiempos de crisis como los que estamos viviendo? \u00bfSomos los espa\u00f1oles emp\u00e1ticos en este sentido?<\/strong><\/p>\n No hay d\u00eda que no trabaje la empat\u00eda, que intente llevarla de mi propio car\u00e1cter al \u00e1mbito profesional en el que me desenvuelvo. He acu\u00f1ado y desarrollado, como coach, el concepto de soft skills, precisamente porque creo que hay un campo y un trecho amplio por recorrer en el mundo de la empresa cuando de aplicar las habilidades blandas se trata. Podemos y debemos cubrir ese hueco, que es intr\u00ednsecamente humano.<\/p>\n <\/p>\n Manuel de los Santos<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Entrevista a\u00a0Javier Coterillo Ruiz Consejero Delegado de FarmaQuivir FarmaQuivir es una distribuidora al por mayor de productos farmac\u00e9uticos y medicamentos y, hoy por hoy, una compa\u00f1\u00eda que est\u00e1 liderando a nivel nacional la producci\u00f3n de mascarillas FFP2 con \u2018calidad farma\u2019, en una fase decidida de expansi\u00f3n e internacionalizaci\u00f3n en el sector sanitario y explorando l\u00edneas […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":123552,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[215,3],"tags":[6699,8285,13328,62985,62984,62986,62987,57869,2468,9657],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/123551"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=123551"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/123551\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/123552"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=123551"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=123551"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=123551"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"FARMAQUIVIR-10\"](\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/FARMAQUIBIR-10-439x292.jpg\")
Recientemente, han dado un paso muy importante en la compa\u00f1\u00eda, al poner en marcha una f\u00e1brica de 2.000 m2\u00a0en Sevilla. \u00bfQu\u00e9 objetivos estrat\u00e9gicos y de negocio persiguen con ello?<\/strong><\/p>\n![\"FARMAQUIVIR-17\"](\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/FARMAQUIBIR-17-439x292.jpg\")
<\/p>\nEntrevista incluida en la edici\u00f3n de abril<\/a>\u00a0de\u00a0Agenda de la Empresa<\/a><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"