El pr\u00f3ximo 4 de mayo C\u00f3doba ser\u00e1 testigo en la C\u00e1mara de Comercio e industria de C\u00f3rdoba de un seminario que bajo el t\u00edtulo “C\u00f3mo crear proximidad psicol\u00f3gica con nuestros clientes en los tres \u00e1mbitos que necesariamente deben dominar para poder aproximarse a los mercados internacionales de una forma met\u00f3dica, anal\u00edtica y minimizando el coste de aprendizaje y los errores. <\/p>\n
Del mismo modo, se mostrar\u00e1n las diversas opciones de gesti\u00f3n que una empresa puede elegir para crecer r\u00e1pidamente, con costes variables y que el cliente final tenga la sensaci\u00f3n de seguridad, calidad y proximidad.
\nEstos tres \u00e1mbitos son:
\n-Las herramientas (sistema de gesti\u00f3n) con las que trabajar.
\n-Las personas (recursos humanos) que realicen el trabajo.
\n-Los conocimientos (plan acci\u00f3n) de c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n
En cuanto al programa que seguir\u00e1 dicho seminario:<\/p>\n
9,30\t\tRECEPCI\u00d3N DE ASISTENTES<\/p>\n
9,45\t\tAPERTURA
\nD. Luis Carreto Clavo
\nPresidente C\u00e1mara Comercio e Industria de C\u00f3rdoba<\/p>\n
10,00\t\tSISTEMA VIRTUAL DE GESTI\u00d3N INTERNACIONAL
\n-Trucos locales para dar presencia global. (GLO-CAL).
\n-Las l\u00edneas 1-800 y los call centres.
\n-Direcciones postales y centros de reuniones.
\n-Organizaci\u00f3n interna y documentaci\u00f3n de procedimientos.
\n-Sistemas electr\u00f3nicos de tele-trabajo.<\/p>\n
11,45\t\tPausa caf\u00e9<\/p>\n
12,00\t\tGESTI\u00d3N DE LOS RECURSOS HUMANOS (Y DE SUS EMOCIONES)
\n-Choques culturales; percepci\u00f3n del espacio, tiempo y relaciones.
\n-Como crear rapport con el comprador: venta racional y venta emocional.
\n-La tr\u00edada de compra: empresa, persona y producto.
\n-Desarrollo de la inteligencia emocional en nuestro equipo comercial.<\/p>\n
12,45\t\t“TRADE OFFf” (elecciones estrat\u00e9gicas) y BTO (Crecimiento mediante subcontrataci\u00f3n) EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACI\u00d3N
\n*Imagen corporativa: mucho m\u00e1s que dise\u00f1o.
\n-Valor de la marca en el plan estrat\u00e9gico; las ventas no lo son todo.
\n-Acciones b\u00e1sicas de la estrategia:
\n-P\u00fablico objetivo.
\n-Presencia en eventos\/medios locales.
\n-Definici\u00f3n de canal de distribuci\u00f3n o exclusivas.
\n-Valoraci\u00f3n de la venta perdida.
\n-Consideraciones a valorar en la relaci\u00f3n de socios o subcontratados <\/p>\n
14,00\t\tCLAUSURA
\nJos\u00e9 Antonio V\u00e1zquez Rosso
\nDirector Regional de Comercio y Delegado del ICEX en Andaluc\u00eda<\/p>\n
Ponente:\tV\u00edctor Navarro
\n\tPresidente International E-Marketing Consulting Group<\/p>\n
INFORMACI\u00d3N COMPLEMENTARIA
\nLugar de celebraci\u00f3n:
\nC\u00e1mara Comercio e Industria de C\u00f3rdoba
\nC\/ P\u00e9rez de Castro 1
\n14003 C\u00f3rdoba
\nTel 957 2961 99<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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