El estudio sobre los servicios MPS europeos realizado por Quocirca revela la necesidad de los programas MPS de “tener en cuenta tanto el distribuidor de TI como a los distribuidores de copiadoras. Konica Minolta ha identificado esta necesidad y ha desarrollado distintos servicios para los diferentes tipos de socios de canal dentro de sus propios servicios de impresi\u00f3n optimizada (OPS).<\/p>\n
Si bien es cierto que el “mercado de las PYMES representa una gran oportunidad para los fabricantes y distribuidores, para captar las oportunidades y aumentar los ingresos”, Quocirca se\u00f1ala que “los distribuidores deben hacer la transici\u00f3n enfoc\u00e1ndose en los servicios gestionados” y para ello “deben invertir en los recursos humanos necesarios para impulsar su negocio \u00a0MPS”.<\/p>\n
El informe reconoce que Konica Minolta ha hecho especial foco en su canal indirecto, transformando activamente su estrategia en los \u00faltimos a\u00f1os, lo que ha permitido a sus socios ofrecer servicios de impresi\u00f3n simplificados a trav\u00e9s de su gama completa de productos. Como parte de la ampliaci\u00f3n de sus servicios b\u00e1sicos de OPS para el canal, Konica Minolta ofrece dos opciones: un programa para distribuidores IT llamado Click Pack; y otro de valor a\u00f1adido de MPS para determinados socios de TI. Ofrecer a sus socios de canal\u00a0 servicios de gesti\u00f3n y consultor\u00eda sencillos es la clave del \u00e9xito del modelo de negocio OPS de Konica Minolta.<\/p>\n
Konica Minolta tambi\u00e9n identific\u00f3 la inversi\u00f3n en recursos humanos como un pilar estrat\u00e9gico: por ejemplo, cada pa\u00eds cuenta con una persona dedicada a apoyar el programa. Tambi\u00e9n dispone de un enfoque de “formaci\u00f3n y apoyo\u201d para el personal t\u00e9cnico y de ventas, pre-requisito para convertirse en un partner certificado de OPS. Este es un elemento estrat\u00e9gico para Konica Minolta que se asegura de que sus servicios de MPS se llevan a cabo con excelencia.<\/p>\n
En cuanto al mercado en general, el informe se\u00f1ala que “la impresi\u00f3n no est\u00e1 muerta en el mercado de las PYMES” un 56% de los encuestados consideran la impresi\u00f3n como algo cr\u00edtico o muy importante en el apoyo a las actividades empresariales. Adem\u00e1s, se aprecia por parte de las empresas un continuo crecimiento en los vol\u00famenes de impresi\u00f3n a color.<\/p>\n
Actualmente, los retos para la alta direcci\u00f3n de las pymes son la reducci\u00f3n de costes y la facilidad de uso. Estas dos caracter\u00edsticas han sido consideradas como importantes o muy significativas en un 63% y un 58% de los encuestados respectivamente, lo que demuestra la necesidad inminente del Mercado de los servicios individualizados de OPS.<\/p>\n
Sobre Konica Minolta Business Solutions Spain, S.A.<\/b><\/p>\n
Konica Minolta es fabricante, desarrollador y proveedor de soluciones innovadoras en el campo de la impresi\u00f3n y de la gesti\u00f3n de documentos. La l\u00ednea de productos que comercializa incluye multifuncionales e impresoras l\u00e1ser color y monocromo para la oficina y para entornos de producci\u00f3n, y soluciones de software y de gesti\u00f3n documental, as\u00ed como los servicios de consultor\u00eda asociados, para la optimizaci\u00f3n de los recursos de la empresa y las soluciones de ahorro de costes. Konica Minolta y sus productos se distribuyen a trav\u00e9s de nueve delegaciones en diferentes provincias y de una amplia red de distribuidores y mayoristas que cubren todo el territorio nacional.<\/p>\n
El Grupo Konica Minolta une la creaci\u00f3n de un nuevo valor, como su filosof\u00eda de direcci\u00f3n, con la visi\u00f3n de llegar a ser una corporaci\u00f3n innovadora que contin\u00faa la inspiraci\u00f3n creativa de productos y servicios en el campo de la imagen y de la gesti\u00f3n documental y una corporaci\u00f3n global que encabeza el mercado por el avance tecnol\u00f3gico y la fiabilidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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