{"id":29132,"date":"2013-03-13T09:25:42","date_gmt":"2013-03-13T09:25:42","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=29132"},"modified":"2018-01-09T19:07:22","modified_gmt":"2018-01-09T18:07:22","slug":"logramos-revolucionar-el-mercado-al-romper-el-principio-de-globalidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/29132\/logramos-revolucionar-el-mercado-al-romper-el-principio-de-globalidad\/","title":{"rendered":"&#8220;Logramos revolucionar el mercado al romper el principio de globalidad&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><strong>Entrevista \u00c1lvaro Portes<\/strong>.<em>Sobre la importancia de la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial como tarea relevante para las empresas y sobre los productos con los que cuenta CESCE, Compa\u00f1\u00eda Espa\u00f1ola de Seguros de Cr\u00e9dito a la Exportaci\u00f3n, presente en 11 pa\u00edses y con m\u00e1s de 140.000 clientes, hablamos con el Director Territorial Sur de CESCE<\/em><\/p>\n<figure id=\"attachment_29133\" aria-describedby=\"caption-attachment-29133\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/logramos-revolucionar-el-mercado-al-romper-el-principio-de-globalidad\/cesce-2\/\" rel=\"attachment wp-att-29133\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-29133\" alt=\"\u00c1lvaro Portes, Director Territorial Sur de CESCE\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/ALVARO-PORTES.jpg\" width=\"400\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/ALVARO-PORTES.jpg 400w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/ALVARO-PORTES-258x172.jpg 258w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-29133\" class=\"wp-caption-text\">\u00c1lvaro Portes, Director Territorial Sur de CESCE<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Agenda de la Empresa: CESCE ha lanzado recientemente el Fondo de Apoyo a la Empresa, \u00bfen qu\u00e9 consiste exactamente este producto y a qu\u00e9 perfil de empresas va dirigido?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1lvaro Portes:<\/strong> El Fondo Apoyo a Empresas es un nuevo canal de financiaci\u00f3n\u00a0 no bancario que facilita a las compa\u00f1\u00edas la obtenci\u00f3n de liquidez de forma \u00e1gil y segura, que est\u00e1 dirigido a las empresas de todos los tama\u00f1os, incluidas las Pymes, y de todos los sectores de actividad. El Fondo Apoyo a Empresas ofrece financiaci\u00f3n que, con un tipo de inter\u00e9s muy competitivo del 4,75%, mantiene libres las l\u00edneas bancarias, por ser un canal de financiaci\u00f3n no bancario. Funciona de manera sencilla: el Fondo adquiere sin recurso el cr\u00e9dito por el importe cubierto por CESCE de las facturas comerciales que el cliente desee descontar. A estas ventajas se debe sumar que es una soluci\u00f3n alternativa de financiaci\u00f3n que s\u00f3lo exige tener facturas comerciales que se quieran descontar. Se trata de un instrumento que ayuda a las empresas a hacer frente a la creciente morosidad, que frena las transacciones comerciales y drena su liquidez. Asimismo, es una herramienta que palia la ausencia de cr\u00e9dito, evitando que las compa\u00f1\u00edas tengan demoras de pago, presiones en caja o apariciones en registros negativos.\u00a0<\/p>\n<p><strong>A.E.: Una de sus principales apuestas durante el 2012 fue la soluci\u00f3n CESCE MASTER ORO. \u00bfPodr\u00eda explicarnos exactamente en qu\u00e9 consiste este producto y qu\u00e9 servicios de valor a\u00f1adido ofrece a las empresas?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1.P.:<\/strong> CESCE MASTER ORO es una soluci\u00f3n global orientada a satisfacer las necesidades de las empresas en las distintas fases de su actividad, ya que cubre todo el ciclo de negocio y se estructura a trav\u00e9s de un abanico de servicios que comprenden desde la protecci\u00f3n frente al riesgo de impago de sus clientes actuales y potenciales, la identificaci\u00f3n de nuevos clientes solventes, la transferencia del riesgo de los clientes que la empresa desee, el acceso a financiaci\u00f3n y otros servicios exclusivos de valor a\u00f1adido, hasta\u00a0 la gesti\u00f3n del cobro o la indemnizaci\u00f3n en caso de impago. CESCE MASTER ORO, como una\u00a0 bater\u00eda de servicios asociados a la gesti\u00f3n de todo el ciclo de negocio de la compa\u00f1\u00eda, &#8220;reinventa&#8221; el seguro de cr\u00e9dito tradicional y revoluciona el mercado, rompiendo el principio de globalidad y permitiendo a las empresas optimizar su presupuesto. Esto la convierte en la \u00fanica soluci\u00f3n flexible del mercado que permite a las compa\u00f1\u00edas gestionar inteligentemente sus riesgos de cr\u00e9dito y ajustar dicha gesti\u00f3n a su presupuesto.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfQu\u00e9 mecanismos utilizan desde CESCE para lograr optimizar el presupuesto de las empresas y controlar el riesgo de cr\u00e9ditos a clientes?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1.P.:<\/strong> Como hemos comentado, logramos revolucionar el mercado al romper el principio de globalidad y permitir a las empresas optimizar su presupuesto. Gracias al Servicio de Transferencia del Riesgo, CESCE MASTER ORO permite asegurar tan s\u00f3lo los riesgos que el cliente considere m\u00e1s cr\u00edticos (Pay Per Cover), asegurar toda su cartera (Full Cover) o incluso no asegurar nada, pero siempre manteniendo vigilada y monitorizada toda su cartera de clientes a partir de nuestros servicios y sistemas de gesti\u00f3n del riesgo (Risk Management). Ante la falta de financiaci\u00f3n, CESCE tambi\u00e9n aporta soluciones de financiaci\u00f3n\u00a0 para el tejido empresarial. Con la activaci\u00f3n por parte de las empresas de cualquiera de los mecanismos de Transferencia de Riesgo (Full Cover o Pay Per Cover) podr\u00e1n acceder al Servicio Financiaci\u00f3n, que pone a su disposici\u00f3n los Certificados de Seguro, T\u00edtulos de Liquidez y el Fondo Apoyo a Empresas. Los Certificados de Seguro son documentos emitidos por CESCE sobre los cr\u00e9ditos individualmente seleccionados por las empresas que certifican a la entidad financiera el cumplimiento de las condiciones del seguro y los T\u00edtulos de Liquidez constituyen una garant\u00eda personal de CESCE a favor de las entidades financieras.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfQu\u00e9 mercados internacionales son los m\u00e1s interesantes en estos momentos?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1.P.:<\/strong> La demanda de mercados estar\u00e1 relacionada a los intereses y las caracter\u00edsticas particulares de cada empresa. Sin embargo, hemos percibido una tendencia en tres direcciones: Europa, por la proximidad geogr\u00e1fica; Sudam\u00e9rica, por ser un mercado tradicionalmente pr\u00f3ximo a Espa\u00f1a y de cultura similar; y Asia, por el acelerado crecimiento y creaci\u00f3n de oportunidades que se presenta en esta regi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfY cu\u00e1les son los que aconsejar\u00eda desde CESCE para los proyectos de internacionalizaci\u00f3n empresarial? \u00bfQu\u00e9 papel est\u00e1n jugando los mercados de Asia, Latinoam\u00e9rica y \u00c1frica en estos momentos?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1.P.:<\/strong> Desde CESCE consideramos que todos los mercados son interesantes para una empresa, siempre y cuando se adapte a las caracter\u00edsticas de la misma y ofrezcan un bien o servicio diferenciador que sea capaz de satisfacer las necesidades de los consumidores. S\u00ed debemos puntualizar que existen algunos mercados que por la evoluci\u00f3n de sus econom\u00edas y su elevado potencial de crecimiento presentan oportunidades muy atractivas para las empresas espa\u00f1olas. Estos mercados emergentes est\u00e1n siendo objeto de atenci\u00f3n por parte de las empresas como lo demuestra el dato de que las exportaciones espa\u00f1olas han aumentado mucho sus destinos extracomunitarios. Brasil, en Am\u00e9rica Latina, y China en Asia son ejemplos muy reveladores de esta tendencia.<\/p>\n<p><strong>A.E.: Una de las consecuencias de la crisis sobre el sector exportador ha sido la reducci\u00f3n de la oferta de financiaci\u00f3n bancaria, lo que compromete la capacidad de las empresas para competir en el exterior. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 reaccionando CESCE, como gestor de seguro de cr\u00e9dito, frente a esta situaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1.P.:<\/strong> CESCE, consciente de los cambios suscitados por la crisis, ha trabajado en la creaci\u00f3n de nuevas herramientas de cr\u00e9dito y financiaci\u00f3n que sean capaces de apoyar a las empresas espa\u00f1olas que buscan expandirse en los mercados internacionales. De esta manera, entendemos que las compa\u00f1\u00edas no deben cesar en su intento de crecer en el exterior y, para ayudarla, hemos trabajado en servicios completos como es CESCE MASTER ORO y, claramente, en el alivio financiero de las empresas con el Fondo de Apoyo a la Empresa.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfHa influido el actual contexto econ\u00f3mico en la importancia de la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial como tarea relevante para las empresas?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1.P.:<\/strong> Sin duda. La situaci\u00f3n econ\u00f3mica ha obligado a que las empresas examinen minuciosamente la gesti\u00f3n de sus riesgos comerciales, ya que son consientes de que un error en esta \u00e1rea podr\u00eda implicar fallos financieros en la compa\u00f1\u00eda y, por ende, el posible fracaso del proceso. La gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial se ha convertido, de esta manera, en una tarea de m\u00e1xima importancia para las empresas, en especial ante la creciente morosidad y falta de\u00a0 liquidez en los mercados. CESCE se ha adaptado a las necesidades de las empresas y, en l\u00ednea con su compromiso de apoyo en la gesti\u00f3n de riesgos, obtenci\u00f3n de liquidez y financiaci\u00f3n ha lanzado CESCE MASTER ORO, as\u00ed como el Fondo Ayuda a Empresa.<\/p>\n<p><strong>Manuel Bellido<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrevista \u00c1lvaro Portes.Sobre la importancia de la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial como tarea relevante para las empresas y sobre los productos con los que cuenta CESCE, Compa\u00f1\u00eda Espa\u00f1ola de Seguros de Cr\u00e9dito a la Exportaci\u00f3n, presente en 11 pa\u00edses y con m\u00e1s de 140.000 clientes, hablamos con el Director Territorial Sur de CESCE Agenda de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[27449],"tags":[14566,9750,18527,18526,18522,222,18525,18523,18524],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29132"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29132"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29132\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29132"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29132"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29132"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}