{"id":30509,"date":"2013-04-09T17:35:07","date_gmt":"2013-04-09T17:35:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=30509"},"modified":"2013-04-09T17:35:21","modified_gmt":"2013-04-09T17:35:21","slug":"cien-errores-proceso-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/30509\/cien-errores-proceso-ventas\/","title":{"rendered":"Los cien errores en el proceso de ventas"},"content":{"rendered":"<p align=\"center\"><b>Los cien errores en el proceso de ventas de <\/b>Rafael Mart\u00ednez-Vilanova Mart\u00ednez &#8211; <span style=\"text-decoration: underline;\">ESIC Editorial<\/span><\/p>\n<p><b>Sabemos que m\u00e1s del cincuenta por ciento de las operaciones de venta perdidas, \u2014siempre trat\u00e1ndose del producto adecuado para el cliente\u2014, se deben a una falta de detecci\u00f3n de los requerimientos reales de \u00e9ste, a veces muy distantes de los que \u00e9l mismo confiesa. En el libro se exponen algunos de los errores que llevan al fracaso y la manera de evitarlos.<\/b><\/p>\n<p><b>\u00a0<\/b>En \u201cLos cien errores en el proceso de ventas\u201d, Rafael Mart\u00ednez-Vilanova plasma toda su experiencia personal, tanto en ventas como en direcci\u00f3n y formaci\u00f3n de vendedores. El lector, \u2014no importa si se trata de un vendedor profesional, uno novel, o un gerente o empresario que deba vender y negociar con diferentes clientes, proveedores o instituciones\u2014, podr\u00e1 encontrar un sinf\u00edn de recomendaciones eminentemente pr\u00e1cticas que abarcan desde la preparaci\u00f3n de la entrevista hasta el control de resultados, pasando por todas las fases de una venta, desde la presentaci\u00f3n al cierre.<\/p>\n<p>Sabemos que m\u00e1s del cincuenta por ciento de las operaciones perdidas, \u2014siempre trat\u00e1ndose del producto adecuado para el cliente\u2014, se deben a una falta de detecci\u00f3n de los requerimientos reales de \u00e9ste, a veces muy distantes de los que \u00e9l mismo confiesa. En el libro se exponen algunos de estos errores que llevan al fracaso y la manera de evitarlos.<\/p>\n<p>En otras muchas ocasiones, el error se comete en el proceso del cierre, lo que suele llevarnos a una situaci\u00f3n sin retorno. Aqu\u00ed se enumeran algunos de estos casos, as\u00ed como las directrices para evitarlos. Es muy posible que tras la lectura, el lector encuentre tambi\u00e9n explicaci\u00f3n a m\u00e1s de una operaci\u00f3n particularmente perdida que no desear\u00eda repetir.<\/p>\n<p>Finalmente se exponen una gran cantidad de ejemplos reales, que ilustran diferentes tipos de errores y la manera de evitarlos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los cien errores en el proceso de ventas de Rafael Mart\u00ednez-Vilanova Mart\u00ednez &#8211; ESIC Editorial Sabemos que m\u00e1s del cincuenta por ciento de las operaciones de venta perdidas, \u2014siempre trat\u00e1ndose del producto adecuado para el cliente\u2014, se deben a una falta de detecci\u00f3n de los requerimientos reales de \u00e9ste, a veces muy distantes de los [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[11928,7197,9378,19262,19259,19257,19261,19260],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30509"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30509"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30509\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30509"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30509"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30509"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}