{"id":31667,"date":"2013-05-03T09:34:56","date_gmt":"2013-05-03T09:34:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=31667"},"modified":"2018-01-09T17:37:36","modified_gmt":"2018-01-09T16:37:36","slug":"plan-exportacion-hacerlo-empresas-cesce-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/31667\/plan-exportacion-hacerlo-empresas-cesce-internacional\/","title":{"rendered":"Plan de exportaci\u00f3n: \u00bfpor qu\u00e9 y c\u00f3mo hacerlo?"},"content":{"rendered":"<p>El sector exterior se confirma como uno de los principales sostenes de la econom\u00eda espa\u00f1ola en mitad de una profunda ca\u00edda del consumo de los hogares y de la inversi\u00f3n empresarial. En 2012, la combinaci\u00f3n de un repunte de las exportaciones (3,8% anual) y la ca\u00edda de las importaciones (-2,8% anual) provoc\u00f3 que el d\u00e9ficit comercial, que mide la diferencia entre ambas variables, se redujera una tercera parte respecto a 2011 hasta situarse en 30.757 millones de euros.<\/p>\n<figure id=\"attachment_31668\" aria-describedby=\"caption-attachment-31668\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/plan-exportacion-hacerlo-empresas-cesce-internacional\/cesce-mundo\/\" rel=\"attachment wp-att-31668\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-31668\" alt=\"CESCE mundo\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/CESCE-mundo.jpg\" width=\"400\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/CESCE-mundo.jpg 400w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/CESCE-mundo-258x171.jpg 258w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-31668\" class=\"wp-caption-text\">CESCE mundo<\/figcaption><\/figure>\n<p>Y es que el peso de las exportaciones respecto del PIB se situ\u00f3 el a\u00f1o pasado en un hist\u00f3rico 33,1%. Nunca antes se hab\u00eda alcanzado un nivel similar, lo que pone de relieve la importancia del dato. El incremento tiene que ver con la b\u00fasqueda de nuevos mercados por parte de las empresas espa\u00f1olas para compensar el desplome de la demanda interna, pero para poder buscar, hay que saber buscar.<\/p>\n<p>Hace cinco a\u00f1os, Gema envi\u00f3 su primer bolso a Argentina. Ella (madrile\u00f1a, de Fuenlabrada) confeccionaba bolsos de tela como hobby y ya de paso para conseguir unos ingresos alternativos a su beca. Uno de sus dise\u00f1os hab\u00eda llegado a C\u00f3rdoba (Argentina) como regalo especial. Lo supo porque a trav\u00e9s de las redes sociales Gema empez\u00f3 a recibir encargos desde el otro lado del Atl\u00e1ntico. Ahora, gana m\u00e1s dinero con lo que vende all\u00ed que en Espa\u00f1a. A\u00fan as\u00ed, no se considera ni empresaria ni exportadora, aunque podr\u00eda serlo, ya que su operativa no est\u00e1 tan alejada de la de muchas empresas, que se denominan as\u00ed mismas serias.<\/p>\n<p>Comenzar a exportar por casualidad, a trav\u00e9s de un conocido no es tan extra\u00f1o. El problema surge en momentos como el actual, cuando la crisis interna hace que la exportaci\u00f3n comience a ser la pata m\u00e1s fuerte de los ingresos de muchas empresas. Si esto ocurre, dejarse llevar por la casualidad es demasiado peligroso, por eso es hora de dise\u00f1ar un buen plan de exportaci\u00f3n que gu\u00ede los esfuerzos de la empresa.<\/p>\n<p>Para ello, desde CESCE (Compa\u00f1\u00eda Espa\u00f1ola de Seguros de Cr\u00e9dito a la Exportaci\u00f3n) nos ofrecen las pautas para elaborar un buen y efectivo plan de exportaci\u00f3n que, apuntan, debe estudiar los siguientes puntos clave:<\/p>\n<p>1. Describir la situaci\u00f3n actual de negocio. Se trata de definir las fortalezas y debilidades de la empresa, los objetivos a largo y corto plazo, si hay antecedentes de un plan de negocios de exportaci\u00f3n, la estrategia de inserci\u00f3n en el mercado elegido, la descripci\u00f3n del producto o servicio\u2026<\/p>\n<p>2. Detectar oportunidades comerciales internacionales. Es decir,\u00a0 identificar los llamados Mercados Meta, que no son m\u00e1s que aquellos que se quieren conquistar.\u00a0 Hay que conocerlos lo m\u00e1s profundamente posible: aspectos pol\u00edticos, legales, econ\u00f3micos y socioculturales. Este estudio debe abarcar desde las clasificaciones arancelarias, descripci\u00f3n del consumo y segmentos de mercado, principales productos competidores, tecnolog\u00edas, normas de calidad, adaptaciones del producto, costes y precios para el cliente hasta investigaciones y desarrollo de nuevos productos.<\/p>\n<p>3. Evaluar la competitividad internacional de la empresa. \u00bfTiene su empresa capital y recursos humanos para afrontar el reto exportador? Por escrito se analiza mucho mejor. Se puede empezar por analizar los recursos humanos: n\u00famero de empleados, formaci\u00f3n, disponibilidad a cambiar de residencia\u2026 Aunque lo m\u00e1s importante son las finanzas: informaci\u00f3n hist\u00f3rica financiera, flujo efectivo, estados financieros, principales razones financieras de liquidez, de actividad y de rentabilidad.<\/p>\n<p>4. Desarrollar la estrategia y el material promocional. Es algo as\u00ed como el plan de marketing aplicado al nuevo mercado. Aqu\u00ed es necesario estudiar en profundidad c\u00f3mo se llevar\u00e1 a cabo la distribuci\u00f3n, el empaquetado y la comunicaci\u00f3n del producto en el pa\u00eds elegido. En este apartado tambi\u00e9n se deben identificar y seleccionar las ferias y misiones comerciales a las que asistir. Ir a todas no suele ser rentable.<\/p>\n<p>5. Definir proyectos concretos. Los expertos invitan a detallar la estrategia de penetraci\u00f3n al Mercado Meta. Definir con exactitud los objetivos concretos de corto y largo plazo y comprobar que son factibles de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, t\u00e9cnico, administrativo, comercial y financiero.<\/p>\n<p>6. Evaluar los riesgos. Las palabras exportaci\u00f3n y riesgo suelen ir unidas. S\u00f3lo hay que llegar a definir la ecuaci\u00f3n en la que los ingresos compensen el riesgo. Para ello la informaci\u00f3n es la mejor herramienta. Hay que conseguir identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto y elaborar los planes de contingencia para contrarrestarlos. Es el momento de pensar en los seguros espec\u00edficos.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.cesce.es\/\">www.cesce.es<\/a><\/p>\n<p><strong>\u00bfD\u00f3nde busco asesoramiento?<\/strong><\/p>\n<p>A la hora de dar el salto al exterior son muchas las dudas que se agolpan en la mente de quienes deciden acometer dicho paso. \u00bfQu\u00e9 necesito? \u00bfA d\u00f3nde debo acudir? \u00bfPuedo asegurar mi aventura? \u00bfMe resultar\u00e1 demasiado caro? Son solo algunos ejemplos. Pero hay much\u00edsimos m\u00e1s.<\/p>\n<p>Asesoramiento en Comercio Exterior. Quienes est\u00e9n en esta tesitura disponen, como arma de apoyo, del Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE) que resuelve cualquier duda sobre operativas de comercio exterior, as\u00ed como de mercados exteriores, y ayudas p\u00fablicas a la internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Otra de las ventajas que ofrece CAUCE a los interesados en salir al exterior es que se trata de un servicio de asesoramiento gratuito. \u00bfY pueden acceder al mismo cualquier tipo de empresas? La respuesta es s\u00ed. Adem\u00e1s, no solo asesora cualquier actividad, sino que tambi\u00e9n lo hace independientemente de cual sea la experiencia exterior de la misma, nula o con muchos a\u00f1os. A modo de ejemplo, el servicio responde a las necesidades de la empresa en tr\u00e1mites y documentaci\u00f3n b\u00e1sica de exportaci\u00f3n, estrategias de internacionalizaci\u00f3n, financiaci\u00f3n internacional, oportunidades de negocio y contactos comerciales\u2026<\/p>\n<p>Servicio a medida. Otra opci\u00f3n son los servicios de consultor\u00eda a medida, que el ICEX gestiona a trav\u00e9s de las cerca de 100 Oficinas Econ\u00f3micas y Comerciales que tiene repartidas por todo el mundo. En este caso, y a diferencia de CAUCE, es necesaria la aceptaci\u00f3n previa de un presupuesto. Otra se\u00f1a de identidad es que, en algunos casos, se prestan mediante telepresencia o videoconferencia.<\/p>\n<p>Dichos servicios incluyen informaci\u00f3n personalizada de mercados exteriores (su fin es valorar\u00a0 las posibilidades espec\u00edficas de introducci\u00f3n de un producto o servicio en cada mercado). Dicha informaci\u00f3n incluye an\u00e1lisis de la competencia, comparativa de precios, normativas, informes de oferta y demanda, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n ofrece las denominadas agendas de reuniones de negocio, es decir, organizaci\u00f3n de entrevistas con posibles socios o clientes seleccionados por la Oficina Comercial o indicadas por la empresa. O la identificaci\u00f3n de socios comerciales, elaborando listados de posibles importadores, agentes, distribuidores, fabricantes locales\u2026 Sin olvidar el apoyo log\u00edstico (las Oficinas Comerciales pueden organizar acciones de m\u00e1rketing directo y promoci\u00f3n comercial, asistir a la apertura p\u00fablica de pliegos de concursos, presentar documentaci\u00f3n en nombre de la empresa\u2026) y la denominada misi\u00f3n inversa. La misma consiste en seleccionar e invitar a Espa\u00f1a a compradores y prescriptores de opini\u00f3n de un determinado sector.<\/p>\n<p>Grandes proyectos. En el caso de grandes proyectos, llave en mano, la sociedad estatal Espa\u00f1a Expansi\u00f3n Exterior proporciona asesor\u00eda desde la fase inicial de identificaci\u00f3n del proyecto hasta el cierre financiero y el seguimiento del desembolso de los pr\u00e9stamos. La misma incluye desde an\u00e1lisis de la viabilidad de los proyectos y los pliegos de licitaci\u00f3n, hasta an\u00e1lisis de riesgo y sugerencias de mitigaci\u00f3n, pasando por el dise\u00f1o de la estructura financiera m\u00e1s id\u00f3nea, la presentaci\u00f3n de la operaci\u00f3n ante CESCE u otras entidades o seguros privados, o el seguimiento durante el desembolso de los pr\u00e9stamos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El sector exterior se confirma como uno de los principales sostenes de la econom\u00eda espa\u00f1ola en mitad de una profunda ca\u00edda del consumo de los hogares y de la inversi\u00f3n empresarial. 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