{"id":32045,"date":"2013-05-11T10:35:17","date_gmt":"2013-05-11T10:35:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=32045"},"modified":"2018-01-09T20:43:58","modified_gmt":"2018-01-09T19:43:58","slug":"10-claves-para-ayudar-a-incrementar-las-ventas-de-los-profesionales-de-las-reformas-domesticas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/32045\/10-claves-para-ayudar-a-incrementar-las-ventas-de-los-profesionales-de-las-reformas-domesticas\/","title":{"rendered":"10 claves para ayudar a incrementar las ventas de los profesionales de las reformas dom\u00e9sticas"},"content":{"rendered":"

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\u00a0 \u00a0 <\/b>\u0095 El \u00a0 dec\u00e1logo, elaborado por la empresa Tumanitas.com <\/b>(www.tumanitas.com<\/a>), \u00a0 pretende ofrecer una gu\u00eda para activar uno de los sectores m\u00e1s castigados por \u00a0 la crisis: el de las reformas. \u00a0 \u00a0 <\/b>\u0095 Desde \u00a0 el inicio de la crisis el cierre de numerosas empresas del sector ha \u00a0 provocado que miles de profesionales de obras y reformas se hayan visto \u00a0 obligados a trabajar por cuenta propia. \u00a0 \u00a0 <\/b>\u0095 En \u00a0 dos a\u00f1os, Tumanitas.com ha registrado un crecimiento del 400%, con m\u00e1s de \u00a0 75.000 trabajos ofertados y 375.000 presupuestos presentados. \u00a0 <\/b> \u00a0 \u00a0 <\/b>Barcelona 8 de mayo de 2013.-<\/b> \u00a0 Estar presente en internet ha pasado de ser una an\u00e9cdota personal a ser una \u00a0 de las claves para el \u00e9xito profesional. En la red ya no se intercambia s\u00f3lo \u00a0 informaci\u00f3n y se pueden contratar un sinf\u00edn de bienes y servicios. Por este \u00a0 motivo, la plataforma online de referencia de contrataci\u00f3n de servicios de \u00a0 reformas entre particulares y profesionales Tumanitas.com (www.tumanitas.com<\/a>) \u00a0 ha elaborado un dec\u00e1logo con el fin de aumentar el n\u00famero de reformas en los \u00a0 hogares y servir de gu\u00eda para los profesionales del sector. \u00a0 \u00a0 Con un crecimiento de hasta un 400% en s\u00f3lo dos a\u00f1os, la web ha supuesto un \u00a0 aumento del n\u00famero de trabajos cerrados por los profesionales de las obras y \u00a0 reformas, cuyo nivel de facturaci\u00f3n ha descendido dr\u00e1sticamente desde el \u00a0 inicio de la crisis. Desde su implantaci\u00f3n en 2009, tumanitas.com ha puesto \u00a0 en contacto a m\u00e1s de 75.000 profesionales de obras y reformas, convirti\u00e9ndose \u00a0 en un nuevo canal de ventas. De hecho, a trav\u00e9s del portal se han presentado \u00a0 m\u00e1s de 375.000 presupuestos, que representan una valoraci\u00f3n total de 300 \u00a0 millones de euros. Con esta trayectoria, Tumanitas.com explica desde su \u00a0 perspectiva cu\u00e1les son las claves para que los profesionales obtengan m\u00e1s \u00a0 trabajos.<\/p>\n

1. El plazo de entrega.<\/b> \u00a0 Respetar los vencimientos acordados con el cliente y no demorar la obra \u00a0 durante semanas. Las fechas pactadas est\u00e1n para cumplirse y siempre es mejor \u00a0 acabar el trabajo antes de lo previsto que no querer ser demasiado ambicioso \u00a0 y no llegar a tiempo.<\/p>\n

2. Sin sorpresas en los precios.<\/b> \u00a0 El cliente cuenta con un dinero determinado y no se puede cambiar la cantidad \u00a0 presupuestada a \u00faltima hora. Si es necesario se puede elaborar un presupuesto \u00a0 adicional pero nunca enga\u00f1ar al cliente.<\/p>\n

3. Orden y limpieza<\/b>. \u00a0 Dejar una obra bien pulida es una forma de acabar de sacar brillo al trabajo \u00a0 bien hecho. En el caso de escaleras comunitarias, por ejemplo, es importante \u00a0 ahorrar al cliente posibles problemas con los vecinos y dejarlo todo \u00a0 recogido, limpio y ordenado.<\/p>\n

4. La visita de obra<\/b>. \u00a0 Causar una buena impresi\u00f3n es fundamental para la adjudicaci\u00f3n final de la \u00a0 reforma. El profesional debe ganarse la confianza del cliente y ahorrarse \u00a0 expresiones del tipo: “\u00bfEsto quien se lo ha hecho? Hay que tirarlo todo, \u00a0 hacerlo de nuevo y cuesta 40 veces m\u00e1s”. La puntualidad, ir limpio y con \u00a0 ropa de empresa ayudar\u00e1 a establecer una imagen de rigurosidad y seriedad \u00a0 empresarial.<\/p>\n

5. Herramientas disponibles<\/b>. \u00a0 Se deben cuidar todos los detalles: presentar un presupuesto bien hecho, \u00a0 llevar un portfolio de fotos de obras realizadas en el m\u00f3vil o ipad para \u00a0 mostrar al cliente, ser r\u00e1pido en hacer la visita de obra y hacer llegar el \u00a0 presupuesto final en tan solo 24 horas marcar\u00e1 un punto positivo frente a la \u00a0 competencia.<\/p>\n

6. Soluciones, no problemas<\/b>. \u00a0 Se debe escuchar al posible cliente y no intentarle vender algo que no \u00a0 quiere. Siempre es mejor ofrecer soluciones pr\u00e1cticas a un buen precio que no \u00a0 intentar convencerlo de realizar una obra en la que no se siente seguro de \u00a0 llevarla a cabo.<\/p>\n

7. El buen nombre de toda la empresa<\/b>. \u00a0 Se debe asegurar que todo el equipo trabaja bien, es limpio, ordenado y \u00a0 profesional. En los casos en que la empresa cuenta con m\u00e1s de un profesional \u00a0 debe haber unas normas de funcionamiento y protocolo cumplidas por todos.<\/p>\n

8. Resultados de calidad.<\/b> \u00a0 El trabajo bien hecho evita futuros problemas de obras mal acabadas y \u00a0 discusiones con el cliente.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a09. El boca a boca<\/b>. \u00a0 La reputaci\u00f3n se gana trabajando y hacerse un buen nombre har\u00e1 que los \u00a0 clientes repitan y recomiendan la empresa a familiares y amigos.<\/p>\n

10. Uso y beneficio de Tumanitas.com<\/b>. \u00a0 El portal permite conocer a nuevos clientes, tener una ficha de empresa en \u00a0 Internet y conseguir valoraciones positivas visibles en la red. La web es \u00a0 l\u00edder en el sector de las reformas y puede convertirse en una importante \u00a0 puerta de entrada de nuevos clientes. \u00a0 \u00a0 Sobre tumanitas.com <\/b>(www.tumanitas.com<\/a>) \u00a0 Tumanitas.com es el comparador de presupuestos de obras y reformas que pone \u00a0 en contacto a profesionales de la construcci\u00f3n con particulares que desean contratar \u00a0 una obra, reforma o reparaci\u00f3n dom\u00e9stica<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"