La ense\u00f1a espa\u00f1ola Global\u00edder ha presentado hoy su \u201cDec\u00e1logo para el Exportador: Diez claves para exportar con \u00e9xito”, un documento en el que recoge su amplia experiencia como consultora especializada en comercio exterior, con especial foco en los pa\u00edses emergentes de West \u00c1frica y Asia.<\/p>\n
\u201cExportar es la salida natural para gran parte de nuestros productos y servicios\u201d, afirma Francisco Cas\u00e1us, director general de la consultora, especialmente en una situaci\u00f3n como la actual, caracterizada por el exceso de oferta en el mercado interior y la creciente demanda en m\u00faltiples pa\u00edses emergentes. Sin embargo, es fundamental conocer las claves para que este desarrollo exterior genere los objetivos deseados\u201d, concluye.<\/p>\n
En este terreno, Global\u00edder habla con enorme experiencia. Durante 2013 ha contratado el movimiento de m\u00e1s de 200 contenedores de mercanc\u00eda hacia mercados emergentes (alimentaci\u00f3n, moda, equipamiento m\u00e9dico, de construcci\u00f3n, etc.); y en breve pondr\u00e1 en funcionamiento su proyecto estrella para este ejercicio. Se trata de la primera planta industrial espa\u00f1ola concebida exclusivamente para el acondicionamiento de productos b\u00e1sicos alimentarios a este mercado, con una capacidad de proceso de m\u00e1s de un mill\u00f3n de kilos.<\/p>\n
En la Comunidad de Valencia, la consultora est\u00e1 operativa a trav\u00e9s de tres oficinas franquiciadas, en M\u00e1laga (2) y C\u00f3rdoba. Esta presencia, se debe a la alta concentraci\u00f3n de empresas productoras con capacidad e inter\u00e9s por vender sus productos en el extranjero. Adem\u00e1s, se trata de una empresa con sede en Algeciras (C\u00e1diz), donde fue fundada.<\/p>\n
En base a esta experiencia, y con el objetivo de contribuir a identificar algunos de los aspectos claves en los procesos de internacionalizaci\u00f3n, la compa\u00f1\u00eda ha elaborado este Dec\u00e1logo para el Exportador que hoy presenta:<\/p>\n
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1. Exportar, exportar, exportar. Producir, distribuir, comercializar, bajo la premisa y el convencimiento de que el mercado es el mundo.<\/p>\n
Fue el Rey de Espa\u00f1a, Don Juan Carlos I, quien acu\u00f1\u00f3 hace unos meses la frase ya famosa, \u201cHay que exportar, exportar y exportar\u201d. Francisco Cas\u00e1us, apostilla afirmando que \u201cla exportaci\u00f3n, el comercio exterior y los procesos de internacionalizaci\u00f3n de empresas, son la verdadera soluci\u00f3n a corto, medio y largo plazo para la salida de la crisis de m\u00faltiples empresas espa\u00f1olas.\u201d<\/p>\n
2. Dosificar, dosificar, dosificar. En el caso de los productos de consumo, fabricar y acondicionar productos en formato fraccionado, adecuados a la \u201cmoneda\u201d y la renta per c\u00e1pita del mercado de destino.<\/p>\n
Comercializar formatos asequibles, pensando en el bolsillo del consumidor final, en los que el producto, por su estudiada dosificaci\u00f3n, satisfaga el h\u00e1bito de consumo y la posibilidad de acceso econ\u00f3mico.<\/p>\n
3. Marketing, marketing, marketing. Fabricar productos con valor a\u00f1adido, el dise\u00f1o no va re\u00f1ido con el costo. Potenciar siempre la marca Espa\u00f1a, que es un valor seguro.<\/p>\n
Aunque el producto no sea \u201coriginal\u201d, incluso con un ciclo de vida maduro; hay que ser absolutamente original en su envasado, en su presentaci\u00f3n, en el desarrollo de marca. El consumidor agradece una buena imagen y presentaci\u00f3n sea cual sea su cultura, sea cual sea su poder adquisitivo.<\/p>\n
4. Innovar, innovar, innovar. No fabricar por casualidad, sino en permanente imbricaci\u00f3n con el departamento de I+D+i, obligatorio en estos tiempos.<\/p>\n
La investigaci\u00f3n, el desarrollo y la innovaci\u00f3n constituyen siempre el pre\u00e1mbulo de cualquier actuaci\u00f3n. Los envases flexibles, que mejoran los rendimientos de los fletes mar\u00edtimos; las atm\u00f3sferas protegidas, que alargan la vida \u00fatil de los producto alimentarios; el packaging inteligente, la adaptaci\u00f3n cultural de los etiquetados, etc… constituyen elementos imprescindibles para el crecimiento.<\/p>\n
5. Escuchar, escuchar, escuchar. S\u00f3lo fabricar productos que respondan a la demanda de los clientes.<\/p>\n
La presencia permanente, con personal expatriado, en los mercados de destino; o la contrataci\u00f3n de consultores con presencia exterior; posibilita el conocimiento especializado de canales de distribuci\u00f3n y h\u00e1bitos de consumo, imprescindibles para garantizar el \u00e9xito. No debemos imponer reglas de consumo, m\u00e1s bien acatarlas, en base al conocimiento real de la idiosincrasia de un determinado mercado exterior.<\/p>\n
6. Vender antes de producir. S\u00f3lo producir lo que es seguro que se va a vender<\/p>\n
Fabricar por lotes, a satisfacci\u00f3n de un mercado y un importador en concreto. Estudiar el mercado, definir la demanda de los futuros clientes, establecer el marco de colaboraci\u00f3n en base a tipo de producto, caracter\u00edsticas, presentaci\u00f3n, fecha de entrega, forma de pago, y una vez concretados todos los puntos de la transacci\u00f3n,\u00a0 iniciar la producci\u00f3n.<\/p>\n
7. Cobrar antes de exportar. S\u00f3lo exportar lo que es seguro que vamos a cobrar<\/p>\n
Cobramos una se\u00f1al con el pedido de fabricaci\u00f3n y el resto contra documentos de embarque o con cr\u00e9dito documentario confirmado. Es importante contar con estructuras colaboradoras en destino para salvar cualquier tipo de contratiempo.<\/p>\n
8. Venta integrada. Fomentar relaciones comerciales de exportaci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n
La gesti\u00f3n comercial no termina con la venta, cobro y exportaci\u00f3n del producto. Los colaboradores expatriados deben vigilar el canal y hacer un seguimiento de la distribuci\u00f3n del producto, para garantizar su ciclo de vida.<\/p>\n
9. Mecanismos de seguridad a trav\u00e9s de consultores presentes en los mercados de destino. No exportar a un mercado que no se conozca previamente.<\/p>\n
A trav\u00e9s de empresas filiales o participadas en los mercados de destino, o de consultores establecidos; es prudente realizar ensayos de distribuci\u00f3n y conocer a la perfecci\u00f3n los mecanismos de import\/export en los destinos.<\/p>\n
10. Cat\u00e1logo de Marcas Propias. Disponer de cat\u00e1logo de productos, con marca propia.<\/p>\n
Trabajar con marcas y presentaciones predise\u00f1adas y protegidas intelectualmente en los mercados de destino, aparte de los pedidos de \u201cmarca blanca\u201d de los clientes, a los que es bueno\u00a0 apoyar y asesorar en sus desarrollos de producto y marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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