{"id":34437,"date":"2013-06-14T10:20:46","date_gmt":"2013-06-14T10:20:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=34437"},"modified":"2018-01-09T17:35:59","modified_gmt":"2018-01-09T16:35:59","slug":"globalider-presenta-las-diez-claves-para-convertir-una-empresa-en-internacional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/34437\/globalider-presenta-las-diez-claves-para-convertir-una-empresa-en-internacional\/","title":{"rendered":"Global\u00edder presenta las \u201cDiez claves para convertir una empresa en internacional\u201d"},"content":{"rendered":"<p>La salida a la crisis espa\u00f1ola est\u00e1 en aumentar las exportaciones, al menos en esto estamos todos los espa\u00f1oles de acuerdo: tenemos que incrementar las ventas en el exterior, producir m\u00e1s para exportar m\u00e1s. \u00bfPero se puede \u201cexportar\u201d la innovaci\u00f3n, el saber hacer profesional, la originalidad, el ingente talento espa\u00f1ol?. Exportar no es internacionalizar. Que un producto o servicio se venda fuera de Espa\u00f1a no garantiza su madurez en un canal de distribuci\u00f3n extranjero si no ha habido un adecuado proceso de internacionalizaci\u00f3n, que contemple aspectos trascendentales como la implantaci\u00f3n y presencia \u2013al menos adecuada representaci\u00f3n- de la empresa espa\u00f1ola en el mercado de destino, y la prestaci\u00f3n de servicios postventa, de control de calidad y satisfacci\u00f3n que, en un entorno global, exige cualquier consumidor en cualquier lugar del mundo.<\/p>\n<p>La exportaci\u00f3n bien hecha da un resultado econ\u00f3mico inmediato y alegra cada telediario, en el an\u00e1lisis de la balanza comercial espa\u00f1ola; la internacionalizaci\u00f3n racionaliza la exportaci\u00f3n a medio\/largo plazo,\u00a0 permitiendo la vigilancia de los mercados, la anticipaci\u00f3n, la adecuaci\u00f3n intercultural de productos y servicios, lo que indudablemente beneficia a su ciclo de vida. Es en la internacionalizaci\u00f3n donde innovaci\u00f3n, saber hacer, originalidad y talento se ponen al servicio de la exportaci\u00f3n, y de las personas que gobiernan las empresas y que son innovadoras, saben, son originales, verdaderos impulsores del crecimiento. Porque el resultado de las empresas no es ni m\u00e1s ni menos que la consecuencia del talento de las personas que las gobiernan.<\/p>\n<p><strong>DIEZ CLAVES PARA CONVERTIR UNA EMPRESA EN INTERNACIONAL, por Global\u00edder.<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Analizar el punto de partida (sector de actividad, producto y\/o servicio a exportar) y tener claro ad\u00f3nde y por qu\u00e9 se quiere y puede llegar. En internacionalizaci\u00f3n no siempre querer es poder.<\/li>\n<li>2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Conocer la idiosincrasia del pa\u00eds de destino, sus costumbres, sus demandas, sus necesidades. En internacionalizaci\u00f3n la primera barrera es no conocer el \u201clenguaje\u201d del consumidor, aunque hable nuestro mismo idioma.<\/li>\n<li>3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Adaptar el producto o servicio al nuevo destino, no imponer f\u00f3rmulas, aunque hayan funcionado en Espa\u00f1a. Tambi\u00e9n en internacionalizaci\u00f3n el cliente siempre tiene la raz\u00f3n.<\/li>\n<li>4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Elaborar planes financieros, de costes, de previsi\u00f3n, de viabilidad. En internacionalizaci\u00f3n si las cuentas no salen en Espa\u00f1a, tampoco saldr\u00e1n en el extranjero.<\/li>\n<li>5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Probar los productos o servicios y analizar a la competencia en el pa\u00eds de destino. Encuestar, escuchar al importador, al distribuidor, al consumidor; comparar y analizar la competencia, indagar en los mercados, verificar lo que dicen. En internacionalizaci\u00f3n no se debe creer lo que no se comprueba.<\/li>\n<li>6.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Conocer todas las barreras de entrada, sean o no arancelarias; y dise\u00f1ar un plan de prevenci\u00f3n y control de contingencias. En internacionalizaci\u00f3n m\u00e1s vale aprender de los errores y poder superarlos, que lamentar una grave p\u00e9rdida despu\u00e9s de un gran acierto fortuito.<\/li>\n<li>7.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Elaborar un plan de comunicaci\u00f3n y de marketing adecuado al mercado de destino. Hay que presentar los productos o servicios, hay que comunicar y hacerlo bien, con adaptaci\u00f3n cultural. En internacionalizaci\u00f3n lo que no se da a conocer no perdura, pero lo que err\u00f3neamente se transmite se lamenta sin remedio.<\/li>\n<li>8.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Implantarse, estar presente en el mercado de destino o, al menos, tener una representaci\u00f3n adecuada; los negocios en el extranjero se hacen con buenos productos o servicios, \u00a0pero siempre con cara, ojos y o\u00eddo. En internacionalizaci\u00f3n saber hacer es tan importante como saber estar.<\/li>\n<li>9.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Integrarse hasta hablar el mismo idioma, el \u201clenguaje\u201d del consumidor y su lengua materna. La empresa tiene que contar con interlocutores locales, no vale la comunicaci\u00f3n estandarizada, sino personal. En internacionalizaci\u00f3n el idioma no es una barrera sino una oportunidad.<\/li>\n<li>10.\u00a0\u00a0 Entender una venta internacional como una venta local, hacer s\u00f3lo lo que se sabe hacer bien, a\u00f1adir el valor del conocimiento, del servicio postventa, del control de calidad, de la mejora continua a los productos o servicios. En internacionalizaci\u00f3n no es redundante afirmar que el mercado es el mundo.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>LA EXPERIENCIA GLOBAL\u00cdDER<\/strong><\/p>\n<p>Los gerentes territoriales de Global\u00cdder, en toda Espa\u00f1a, INTERNACIONALIZAN empresas. Con el objetivo de exportar a nuevos destinos, pero especialmente, de implantar y dar presencia a las empresas espa\u00f1olas en mercados emergentes, donde los negocios se cierran con proximidad al cliente, mimando su satisfacci\u00f3n, conociendo anticipadamente sus necesidades; como se hacen las empresas a largo plazo, como s\u00f3lo pueden sostenerse en un entorno globalizado. Con ellos, que cuentan con una plataforma de servicios, metodolog\u00eda operativa y la presencia de GLOBALIDER en los mercados -al servicio de los clientes- conseguimos cada d\u00eda que el empresario espa\u00f1ol no d\u00e9 pasos a \u201cciegas\u201d, afirma Francisco Cas\u00e1us, Director general de Global\u00edder, y CEO West \u00c1frica.<\/p>\n<p><strong>Global\u00edder en el mundo:<\/strong><\/p>\n<p>Global\u00edder es una promotora espa\u00f1ola de negocios internacionales, especializada en mercados emergentes \u2013en conjunto, m\u00e1s de 450 millones de potenciales consumidores-. Actualmente la compa\u00f1\u00eda cuenta con 14 oficinas internacionales, repartidas por Europa, \u00c1frica, Sudam\u00e9rica y Asia y prev\u00e9 concluir el a\u00f1o con 17 delegaciones. La compa\u00f1\u00eda emplea en los canales de distribuci\u00f3n m\u00e1s de 1.000 personas trabajando.<\/p>\n<p>En Espa\u00f1a, la compa\u00f1\u00eda cuenta con una central de servicios ubicada en Algeciras, el puerto espa\u00f1ol de mayor importancia en movimiento de contenedores y enclave privilegiado en las exportaciones al continente africano, destino de gran parte del tr\u00e1fico mar\u00edtimo mundial. Asimismo, dispone de 19 delegaciones repartidas por todo el pa\u00eds.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La salida a la crisis espa\u00f1ola est\u00e1 en aumentar las exportaciones, al menos en esto estamos todos los espa\u00f1oles de acuerdo: tenemos que incrementar las ventas en el exterior, producir m\u00e1s para exportar m\u00e1s. \u00bfPero se puede \u201cexportar\u201d la innovaci\u00f3n, el saber hacer profesional, la originalidad, el ingente talento espa\u00f1ol?. Exportar no es internacionalizar. Que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[27449],"tags":[11729,13961,2840,18044,49587,12365],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34437"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=34437"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/34437\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=34437"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=34437"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=34437"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}