Mucha tinta ha corrido sobre c\u00f3mo lleg\u00f3 la crisis y de las maneras que se vislumbran para salir de ella. Dada la estrechez del mercado espa\u00f1ol y la urgencia de capear el temporal econ\u00f3mico, una de estas maneras parece ser la b\u00fasqueda de oportunidades de negocio en otros pa\u00edses, principalmente en Europa del Este y en pa\u00edses emergentes. En especial, los pa\u00edses latinoamericanos que demandan servicios y conocimientos en fuerza de ventas, promotor\u00eda y estudios socioecon\u00f3micos.<\/p>\n
Al impulso de los resultados obtenidos por empresas que se han expandido hacia estos mercados, ir por la internacionalizaci\u00f3n es hoy por hoy una alternativa muy prometedora que toda compa\u00f1\u00eda, grande o peque\u00f1a, contempla en su futuro. Sin embargo, esta salida no solo promete mejorar los negocios, sino que tambi\u00e9n conlleva grandes riesgos, que es conveniente preverlos en la medida de lo posible.<\/p>\n
El reto es grande, no hay dudas. Hace falta esp\u00edritu emprendedor para embarcarse en un viaje m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras. Seg\u00fan Javier Fuentes Merino, director general de Grupo Venta Proactiva: \u201cLa internacionalizaci\u00f3n enriquece el conocimiento multicultural, ofrece soluciones a antiguas y nuevas dificultades, promueve el aprendizaje y movilidad en los RRHH, todo lo cual genera mayor eficiencia en el uso de sistemas y recursos. Al final resulta en un gran beneficio para los clientes y para el negocio\u201d.<\/p>\n
La decisi\u00f3n de salir a otros pa\u00edses debe hacerse de forma muy estudiada. Para muchas empresas significa una apuesta sin segunda oportunidad. Y si bien no existen f\u00f3rmulas fijas para la internacionalizaci\u00f3n, s\u00ed existe un proceso a seguir. \u201cSi se ha decidido salir, lo primero a realizar es una investigaci\u00f3n de mercado que brinde datos macro y micro. Conocer por ejemplo el PIB per c\u00e1pita, la tendencia de crecimiento del sector en que se opera, la demanda actual y esperada\u037e en fin, todo lo necesario para tener una visi\u00f3n panor\u00e1mica de adonde llegaremos, de sus ventajas, desventajas y posibilidades\u201d, apunta Fuentes Merino.<\/p>\n
En segundo lugar, buscar a profesionales del pa\u00eds. Lo m\u00e1s elemental es tener contactos comerciales locales que hagan de enlace y gu\u00eda en el nuevo mercado. Ser\u00e1 de gran valor aprovechar su experiencia y conocimientos para anticipar una estrategia de llegada. Hasta aqu\u00ed la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n, para porteriormente viajar y conocer el pa\u00eds destino de primera mano.<\/p>\n
Por supuesto, recurriendo a la agenda de contactos, realizar una primera visita y experimentar personalmente la \u201catm\u00f3sfera\u201d del nuevo entorno. En tercer lugar, y con toda la informaci\u00f3n recogida, se tiene una radiograf\u00eda de la situaci\u00f3n que encontraremos, lo que permite anticipar las posibles situaciones de riesgo y preparar estrategias de resoluci\u00f3n. Como cuarto paso, ha llegado la etapa de enviar a un representante para concretar las decisiones. Por ejemplo, arrendar oficina y contratar personal, al que tambi\u00e9n deber\u00e1 transmitir el \u201cknow how\u201d de la empresa. A este respecto, Fuentes Merino enfatiza que \u201cpara poder internacionalizarse, las empresas deben replicar y adaptar sus m\u00e9todos de producci\u00f3n al entorno del pa\u00eds, pero manteniendo sus objetivos\u201d.<\/p>\n
Bajo el precepto de \u201cpiense globalmente y act\u00fae localmente\u201d, el director general del Grupo Venta Proactiva\u201d recomienda que de ah\u00ed en adelante se realice un seguimiento cercano de la filial, siempre en consonancia con la cultura y sociedad locales. \u201cEn un pa\u00eds que no es el de origen, los clientes llegar\u00e1n a trav\u00e9s de la reputaci\u00f3n de la empresa. Por eso debe vender, junto a su oferta de servicios o productos, la experiencia y conocimiento del sector, la capacidad de direcci\u00f3n y su solidez\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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