{"id":39923,"date":"2013-09-25T15:46:05","date_gmt":"2013-09-25T15:46:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=39923"},"modified":"2018-01-09T19:20:45","modified_gmt":"2018-01-09T18:20:45","slug":"22-puntos-clave-afrontar-exito-ronda-inversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/39923\/22-puntos-clave-afrontar-exito-ronda-inversion\/","title":{"rendered":"22 puntos clave para afrontar con \u00e9xito una ronda de inversi\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>\u2018\u00bfQu\u00e9 buscan los inversores privados? 22 puntos clave para preparar tu empresa para una ronda de inversores con garant\u00edas\u2019 es el nuevo eBook que ha publicado Iv\u00e1n Garc\u00eda Berjano, CEO de <a href=\"http:\/\/www.finanziapyme.es\/\" target=\"_blank\">Finanziapyme<\/a>, y que ya est\u00e1 disponible en su p\u00e1gina web para su descarga gratuita: <a href=\"http:\/\/www.finanziapyme.es\/recursos-financiacion.html\">http:\/\/www.finanziapyme.es\/recursos-financiacion.html<\/a><\/p>\n<figure id=\"attachment_39924\" aria-describedby=\"caption-attachment-39924\" style=\"width: 300px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/22-puntos-clave-afrontar-exito-ronda-inversion\/portada-ebook\/\" rel=\"attachment wp-att-39924\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-39924\" alt=\"Portada eBook\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Portada-eBook.jpg\" width=\"300\" height=\"429\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Portada-eBook.jpg 300w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Portada-eBook-139x200.jpg 139w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-39924\" class=\"wp-caption-text\">Portada eBook<\/figcaption><\/figure>\n<p>Con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en la b\u00fasqueda, tramitaci\u00f3n y consecuci\u00f3n de financiaci\u00f3n para empresas, Iv\u00e1n Garc\u00eda Berjano conoce de primera mano las din\u00e1micas de las rondas de inversi\u00f3n. Con este eBook ha querido aportar las claves que pueden aunar satisfactoriamente los intereses tanto de emprendedores como de inversores privados (business angels, capital semilla, venture capital\u2026).<\/p>\n<p>\u201cMuchas de las preguntas que se hacen los emprendedores se parecen a: \u2018\u00bfD\u00f3nde est\u00e1n los inversores? \u00bfC\u00f3mo o qui\u00e9n puede ayudarme a acceder a ellos? \u00bfQu\u00e9 buscan?\u2019 Pero pocos se hacen la pregunta correcta: \u2018\u00bfEstoy preparado para que inviertan en mi empresa?\u2019 Antes de soportar una ronda de financiaci\u00f3n, deber\u00edan preguntarse: \u2018\u00bfQu\u00e9 debo hacer para tener una empresa en la que los inversores quieran invertir?\u201d, reflexiona Iv\u00e1n Garc\u00eda Berjano.<\/p>\n<p><strong>\u00c1reas fundamentales: \u00bfQu\u00e9 aspectos trabajar m\u00e1s?<\/strong><\/p>\n<p>Mercado, Equipo, Producto y empresa, \u00c1rea financiera y Comunicaci\u00f3n, son las \u00e1reas fundamentales en las que el autor identifica 22 puntos clave que hay que a tener en cuenta a la hora de convencer a los inversores, aconsejando c\u00f3mo abordarlos.<\/p>\n<p>Mercado: El inversor espera que le demuestren que: 1. Existe una oportunidad real 2. Que el cliente est\u00e1 definido de una manera clara y concisa 3. Que a ese cliente se le va ofrecer una oferta irrechazable 4. Que el negocio se mueve en un mercado grande que garantice el retorno de la inversi\u00f3n 5. Que existe un modelo claro de ingresos<\/p>\n<p>Equipo: El inversor necesita confiar en el equipo, por lo que es fundamental: 6. Mostrar con hechos que no se parte de cero, que ya se han conseguido hitos. 7. No presentarse a lo Superman y contar con un equipo de contrastada experiencia en las \u00e1reas clave del negocio. 8. Demostrar un conocimiento exhaustivo del mercado en cuesti\u00f3n. 9. Transmitir pasi\u00f3n y compromiso.<\/p>\n<p>Producto y empresa: Al inversor hay que presentarle una propuesta de valor potente que no deje lugar a dudas de su atractivo para el cliente, por lo que hay que: 10. Destacarle su ventaja competitiva. 11. Ense\u00f1ar algo. Cuanto m\u00e1s maduro est\u00e9 el producto mejor. 12. Mostrar que se realizan acciones que crean demanda. 13. Transmitir que se tiene una clara visi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<p>\u00c1rea financiera: Al ponerse frente a un inversor, el emprendedor y su empresa se convierten en un producto financiero que resultar\u00e1 atractivo si se ofrecen: 14. Unas Proyecciones financieras bien trabajadas (ver el eBook \u2018Proyecciones financieras para conseguir financiaci\u00f3n\u2019 en <a href=\"http:\/\/www.finanziapyme.es\/plan-de-negocio-ebook.html\">http:\/\/www.finanziapyme.es\/plan-de-negocio-ebook.html<\/a>). 15. Una valoraci\u00f3n razonable de la empresa. 16. Una respuesta clara sobre c\u00f3mo se producir\u00e1 la salida del inversor. 17. Una exposici\u00f3n de criterios contrastados. 18. Unos gastos mensuales bajos.<\/p>\n<p>Comunicaci\u00f3n: El inversor no es un mago que identifica las oportunidades al vuelo, hay que saber promocionarse: 19. Vendiendo bien al equipo. 20. Mostrando visibilidad en el campo concreto del negocio. 21. Ofreciendo un Business Plan enfocado. 22. Elaborando un mensaje adecuado y, en especial, para presentaciones cortas (elevator pitches).<\/p>\n<p><strong>Consideraciones para empresas en Internet y aspectos legales de los pactos<\/strong><\/p>\n<p>Los emprendedores encontrar\u00e1n tambi\u00e9n en este eBook otras aportaciones valiosas de destacados referentes dentro del emprendimiento. Es el caso de Pablo Aixel\u00e1 Ugued, socio director de <a href=\"http:\/\/emprendecapital.es\/home\" target=\"_blank\">Emprende Capital<\/a>, quien en el pr\u00f3logo insta a considerar siempre al inversor como un socio de negocio y no \u201ccomo un enemigo al que convencer\u201d. Y recuerda que el \u00e9xito pasa por la claridad y la confianza entre las dos partes: \u201cLa certeza de que los compromisos est\u00e1n claros\u201d.<\/p>\n<p>Por su parte, Javier Mart\u00edn, editor del blog puntero en emprendimiento <a href=\"http:\/\/loogic.com\/\" target=\"_blank\">Loogic<\/a>, reflexiona sobre las particularidades que tienen que tener en cuenta los emprendedores de negocios en Internet, donde la escalabilidad es la palabra m\u00e1gica. La exigencia de productos m\u00e1s maduros y la tendencia del crowfunding son otras de las particularidades que tiene emprender en la Red.<\/p>\n<p>Y Carlos Guerrero, cofundador de <a href=\"http:\/\/www.lawyerpress.com\/fichas\/MAB_Legal_y_Corporate.html\" target=\"_blank\">MAB Legal<\/a> y blogger jur\u00eddico, clarifica en qu\u00e9 consiste el Pacto de Socios y se\u00f1ala 3 aspectos cr\u00edticos a considerar: 1. Cl\u00e1usula antidiluci\u00f3n. 3. Cl\u00e1usula de liquidaci\u00f3n preferente. 3. Cl\u00e1usula de recompra de acciones o participaciones sociales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u2018\u00bfQu\u00e9 buscan los inversores privados? 22 puntos clave para preparar tu empresa para una ronda de inversores con garant\u00edas\u2019 es el nuevo eBook que ha publicado Iv\u00e1n Garc\u00eda Berjano, CEO de Finanziapyme, y que ya est\u00e1 disponible en su p\u00e1gina web para su descarga gratuita: http:\/\/www.finanziapyme.es\/recursos-financiacion.html Con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[548,18655,337,2840,18656,23196,7197,9378],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39923"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39923"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39923\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39923"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39923"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39923"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}