{"id":41646,"date":"2013-10-17T13:29:24","date_gmt":"2013-10-17T13:29:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=41646"},"modified":"2018-01-09T20:28:28","modified_gmt":"2018-01-09T19:28:28","slug":"alvaro-portes-cesce-empresas-espanolas-estan-mirando-mas-exterior","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/41646\/alvaro-portes-cesce-empresas-espanolas-estan-mirando-mas-exterior\/","title":{"rendered":"\u00c1lvaro Portes: &#8220;Las empresas espa\u00f1olas est\u00e1n mirando m\u00e1s al exterior&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>&#8220;Sobre todo las que trabajan en sectores de obra p\u00fablica, infraestructuras, construcci\u00f3n&#8230;&#8221;. Son palabras de \u00c1lvaro Portes, director territorial Sur en CESCE, con el que hablamos, entre otros asuntos, de las necesidades de estas empresas de una financiaci\u00f3n que est\u00e9 asegurada a la hora de afrontar su salida al mercado exterior<\/em><\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Agenda de la Empresa: CESCE ha lanzado recientemente el Fondo de Apoyo a la Empresa, \u00bfen qu\u00e9 consiste exactamente este producto?<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00c1lvaro Portes:<\/strong> El Fondo Apoyo a Empresas es un nuevo canal de financiaci\u00f3n\u00a0 no bancario que facilita a las compa\u00f1\u00edas la obtenci\u00f3n de liquidez de forma \u00e1gil y segura, que est\u00e1 dirigido a las empresas de todos los tama\u00f1os, incluidas las Pymes, y de todos los sectores de actividad. Adem\u00e1s, ofrece financiaci\u00f3n que, con un tipo de inter\u00e9s muy competitivo del 4,75%, mantiene libres las l\u00edneas bancarias, por ser un canal de financiaci\u00f3n no bancario. Funciona de manera sencilla: el Fondo adquiere sin recurso el cr\u00e9dito por el importe cubierto por CESCE de las facturas comerciales que el cliente desee descontar. A estas ventajas se debe sumar que es una soluci\u00f3n alternativa de financiaci\u00f3n que s\u00f3lo exige tener facturas comerciales que se quieran descontar.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfA qu\u00e9 tipo de empresas va a dirigido y qu\u00e9 requisitos van a pedir para acceder a \u00e9l?<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_41647\" aria-describedby=\"caption-attachment-41647\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?attachment_id=41647\" rel=\"attachment wp-att-41647\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-41647\" alt=\"\u00c1lvaro Portes, director territorial Sur en CESCE\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/\u00c1lvaro-Portes.jpg\" width=\"400\" height=\"614\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/\u00c1lvaro-Portes.jpg 400w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/\u00c1lvaro-Portes-130x200.jpg 130w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-41647\" class=\"wp-caption-text\">\u00c1lvaro Portes, director territorial Sur en CESCE<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>A.P.:<\/strong> El Fondo Apoyo a Empresas ha sido creado para satisfacer las necesidades de liquidez de todo tipo de empresas, independientemente de su tama\u00f1o o sector en el que se encuentren, de manera \u00e1gil y sencilla. Adem\u00e1s de ser cliente de CESCE, las empresas s\u00f3lo deben cumplir tres requisitos: disponer del\u00a0 servicio de t\u00edtulos de liquidez, que forma parte de la soluci\u00f3n CESCE MASTER ORO; suscribir un contrato de cesi\u00f3n de cr\u00e9ditos con el Fondo Apoyo de Empresas (con cesi\u00f3n gen\u00e9rica por deudor) y disponer de facturas comerciales que cumplan con los requerimientos para la emisi\u00f3n de t\u00edtulos de liquidez.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfQu\u00e9 mecanismos utilizan desde CESCE para lograr optimizar el presupuesto de las empresas y controlar el riesgo de cr\u00e9ditos a clientes?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.P.:<\/strong> Logramos revolucionar el mercado al romper el principio de globalidad y permitir a las empresas optimizar su presupuesto. Gracias al Servicio de Transferencia del Riesgo, CESCE MASTER ORO permite asegurar tan s\u00f3lo los riesgos que el cliente considere m\u00e1s cr\u00edticos (Pay Per Cover), asegurar toda su cartera (Full Cover) o incluso no asegurar nada, pero siempre manteniendo vigilada y monitorizada toda su cartera de clientes a partir de nuestros servicios y sistemas de gesti\u00f3n del riesgo (Risk Management). Ante la falta de financiaci\u00f3n, CESCE tambi\u00e9n aporta soluciones de financiaci\u00f3n\u00a0 para el tejido empresarial. Con la activaci\u00f3n por parte de las empresas de cualquiera de los mecanismos de Transferencia de Riesgo (Full Cover o Pay Per Cover) podr\u00e1n acceder al Servicio Financiaci\u00f3n, que pone a su disposici\u00f3n los Certificados de Seguro, T\u00edtulos de Liquidez y el Fondo Apoyo a Empresas.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfHan percibido una mayor demanda de los productos de CESCE?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.P.:<\/strong> CESCE tiene una vertiente p\u00fablica, institucional, de fomento de las exportaciones, donde a trav\u00e9s del cr\u00e9dito, las garant\u00edas y riesgos los asume el Estado. Desde las perspectivas de las operaciones comerciales de CESCE, de la parte privada o por Cuenta Propia ha habido un sesgo hacia la exportaci\u00f3n. Nosotros aseguramos regularmente unos 30.000 millones de euros de ventas de nuestros clientes a sus clientes, pero hasta hace 3 o 4 a\u00f1os, casi el 70% de estas ventas era en el mercado interior. Hoy en d\u00eda estar\u00edamos en un 55%. Es decir, que hay un incremento de la proporci\u00f3n de ventas en la exportaci\u00f3n combinado con un descenso de la actividad interna. Las empresas espa\u00f1olas est\u00e1n mirando m\u00e1s al exterior, sobre todo las que trabajan en sectores de obra p\u00fablica, infraestructuras, construcci\u00f3n&#8230; \u00bfNecesitan el apoyo de CESCE para salir? S\u00ed. Porque hace falta una financiaci\u00f3n que est\u00e9 asegurada. Las empresas que hacen obra p\u00fablica, sobre todo en los mercados latinoamericanos, necesitan presentar garant\u00edas que respalden sus ofertas t\u00e9cnicas. Y esto, hoy en d\u00eda, es una dificultad bastante importante. Primero, porque los bancos tienen dificultades para avalar las obligaciones t\u00e9cnicas de las empresas espa\u00f1olas por los riesgos que presentan. Segundo, porque los propios bancos no son aceptados como avalistas en algunos mercados. Eso hace que precisen el respaldo de CESCE.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfHa influido el actual contexto econ\u00f3mico en la importancia de la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial como tarea relevante para las empresas?<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_41648\" aria-describedby=\"caption-attachment-41648\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?attachment_id=41648\" rel=\"attachment wp-att-41648\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-41648\" alt=\"\u00c1lvaro Portes y Manuel Bellido durante la entrevista\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/\u00c1lvaro-Portes-y-Manuel-Bellido.jpg\" width=\"400\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/\u00c1lvaro-Portes-y-Manuel-Bellido.jpg 400w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/\u00c1lvaro-Portes-y-Manuel-Bellido-258x171.jpg 258w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-41648\" class=\"wp-caption-text\">\u00c1lvaro Portes y Manuel Bellido durante la entrevista<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>A.P.:<\/strong> Sin duda. La situaci\u00f3n econ\u00f3mica ha obligado a que las empresas examinen minuciosamente la gesti\u00f3n de sus riesgos comerciales, ya que son consientes de que un error en esta \u00e1rea podr\u00eda implicar fallos financieros en la compa\u00f1\u00eda y, por ende, el posible fracaso del proceso. La gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial se ha convertido, de esta manera, en una tarea de m\u00e1xima importancia para las empresas, en especial ante la creciente morosidad y falta de\u00a0 liquidez en los mercados.\u00a0<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfQu\u00e9 mercados internacionales son los m\u00e1s interesantes en estos momentos?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.P.:<\/strong> La demanda de mercados estar\u00e1 relacionada a los intereses y las caracter\u00edsticas particulares de cada empresa. Sin embargo, hemos percibido una tendencia en tres direcciones: Europa, por la proximidad geogr\u00e1fica; Sudam\u00e9rica, por ser un mercado tradicionalmente pr\u00f3ximo a Espa\u00f1a y de cultura similar; y Asia, por el acelerado crecimiento y creaci\u00f3n de oportunidades que se presenta en esta regi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfY cu\u00e1les son los que aconsejar\u00eda desde CESCE para los proyectos de internacionalizaci\u00f3n empresarial?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.P.:<\/strong> Desde CESCE consideramos que todos los mercados son interesantes para una empresa, siempre y cuando se adapte a las caracter\u00edsticas de la misma y ofrezcan un bien o servicio diferenciador que sea capaz de satisfacer las necesidades de los consumidores. S\u00ed debemos puntualizar que existen algunos mercados que por la evoluci\u00f3n de sus econom\u00edas y su elevado potencial de crecimiento presentan oportunidades muy atractivas para las empresas espa\u00f1olas. Estos mercados emergentes est\u00e1n siendo objeto de atenci\u00f3n por parte de las empresas como lo demuestra el dato de que las exportaciones espa\u00f1olas han aumentado mucho sus destinos extracomunitarios. Brasil, en Am\u00e9rica Latina, y China en Asia son ejemplos muy reveladores de esta tendencia.<\/p>\n<p><strong>Manuel Bellido<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8220;Sobre todo las que trabajan en sectores de obra p\u00fablica, infraestructuras, construcci\u00f3n&#8230;&#8221;. 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