PERSAX, marca de fabricaci\u00f3n 100% espa\u00f1ola, l\u00edder en el sector de las persianas y el cerramiento, dedicada a la fabricaci\u00f3n de elementos de protecci\u00f3n, crece a nivel internacional consiguiendo un volumen de exportaciones de casi un 50%. Estos datos muestran c\u00f3mo la marca espa\u00f1ola se sigue demandado fuera de nuestras fronteras, en tiempo en los que una de las m\u00e1ximas preocupaciones es la fuga de talento.<\/p>\n
En los primeros ocho meses de 2013, las exportaciones espa\u00f1olas de mercanc\u00edas registraron un volumen de 155.798 millones de euros, un 6,6% m\u00e1s que en el mismo periodo de 2012, seg\u00fan los \u00faltimos datos del Informe de comercio exterior que public\u00f3 el Ministerio de Econom\u00eda y Hacienda. Este nivel de exportaciones es el m\u00e1s alto desde 1971, a\u00f1o en que empiezan los registros.<\/p>\n
Desde hace ya m\u00e1s de una d\u00e9cada, Persax Grupo se plante\u00f3 dar a conocer su marca y sus productos fuera de nuestras fronteras. Tras a\u00f1os de trabajo, el fruto est\u00e1 resultado satisfactorio. El a\u00f1o pasado, Persax factur\u00f3 cerca de 18 millones de euros, de los que 7,64 millones corresponden a exportaciones. Para este a\u00f1o, 2013, se estima llegar a casi los 19 millones de euros, siendo el crecimiento de las ventas internacionales un mill\u00f3n de euros mayor que el a\u00f1o anterior. Los n\u00fameros de Persax Grupo aumentan, posicion\u00e1ndose en un lugar privilegiado dada la grave situaci\u00f3n econ\u00f3mica por la que atraviesa el pa\u00eds, gracias a cinco claves que hacen que la marca Persax sea l\u00edder tambi\u00e9n fuera de nuestras fronteras.<\/p>\n
Claves del \u00e9xito<\/p>\n
Tal y como explica Lorenzo Herrero, director adjunto de Persax, \u201cpara este crecimiento ha sido fundamental seguir un plan de actuaci\u00f3n que pasa por cinco claves. La primera de todas es afianzar la marca en nuestro territorio y posteriormente en los pa\u00edses lim\u00edtrofes, con el fin de conseguir un crecimiento paulatino, rode\u00e1ndonos de buenos compa\u00f1eros de viaje: los distribuidores, que nos han ayudado a dar a conocer nuestra marca. Una vez analizados los mercados que necesitan nuestros productos, hemos trabajado mucho para exportar la cultura mediterr\u00e1nea enfocada sobre todo a la protecci\u00f3n medioambiental. Otra de las claves de nuestro crecimiento ha sido contar con recursos financieros propios, algo fundamental para cualquier empresa dado el bajo riesgo por endeudamiento. Lo que ha propiciado tambi\u00e9n una ventaja es el control absoluto de la producci\u00f3n y, por tanto, de la calidad. Todos nuestros productos son marca fabricada en Espa\u00f1a: \u201cMade in Spain\u201d.\u00a0<\/p>\n
Bas\u00e1ndose en estas cinco claves, Persax se expande a nivel internacional. \u201cUno de los grandes secretos del \u00e9xito en las exportaciones es conocer muy bien d\u00f3nde te quieres dirigir. En Persax es resultado de muchos a\u00f1os de trabajo y estudios pormenorizados de las demandas en los mercados exteriores; conocer en qu\u00e9 pa\u00edses existe una necesidad de nuestros productos y cubrirla de una forma directa\u201d, explica Lorenzo Herrero. As\u00ed, la empresa inici\u00f3 su andadura en mercados “naturales”, es decir, pa\u00edses vecinos u otros que, por cultura y clima, utilizan elementos de protecci\u00f3n solar. Esta pol\u00edtica de internacionalizaci\u00f3n se intensific\u00f3 con la llegada de la crisis a nuestro pa\u00eds, situaci\u00f3n que azota especialmente a aquellas empresas del sector de la construcci\u00f3n, tras la explosi\u00f3n de la burbuja inmobiliaria.<\/p>\n
El crecimiento internacional se intensifica en pocos a\u00f1os, de manera que Persax Grupo pasa de un 15% de ventas en exportaciones en 2005 a un 45% del total de las ventas, seg\u00fan cifras de 2012. Actualmente cuenta con delegaciones propias a nivel internacional en Croacia y M\u00e9xico, y una fuerte implantaci\u00f3n en el norte de \u00c1frica y en Sudam\u00e9rica.\u00a0Est\u00e1 presente en 26 pa\u00edses, cifra que se sigue incrementando. \u201cPara el a\u00f1o 2014, adem\u00e1s de continuar afianz\u00e1ndonos en aquellos pa\u00edses en los que ya tenemos presencia desde hace a\u00f1os, como M\u00e9xico, Brasil, Croacia, Portugal y Argelia,\u00a0\u00a0nuestros planes de internacionalizaci\u00f3n\u00a0se van a centrar en la potenciaci\u00f3n de acuerdos de distribuci\u00f3n con empresas de nuestro sector en\u00a0\u00a0Centroam\u00e9rica (Per\u00fa, Colombia, Honduras, Ecuador y Panam\u00e1) y Oriente Medio (Arabia Saud\u00ed, Kuwait, Emiratos \u00c1rabes, Qatar y Bahren). En cuanto a Europa, queremos seguir introduciendo nuestros productos \u00a0en pa\u00edses vecinos, como Francia e Italia. A medio plazo, queremos iniciar la implantaci\u00f3n de franquicias en todos estos pa\u00edses\u201d, afirma Lorenzo.<\/p>\n
La fuerte implantaci\u00f3n de Persax Grupo en el extranjero se debe al \u00e9xito de sus productos. Los m\u00e1s demandados fuera de nuestras fronteras son la lama y los componentes de la persiana, que siguen siendo la estrella, con un 50% de las ventas. \u201cUn producto que queremos seguir potenciando, tanto en Espa\u00f1a como a nivel internacional, son las persianas de seguridad, por lo que consiguen aportar tanto a la vivienda como a los locales comerciales, en cuanto a niveles de seguridad se refiere. Este aspecto es muy importante en pa\u00edses donde las desigualdades sociales generan altos niveles de delincuencia. Este tipo de persianas tienen un doble valor, pues por un lado aportan seguridad frente a robos y, por otro, seguridad frente a huracanes, por sus altos niveles de resistencia al viento. Es por esto que en pa\u00edses como M\u00e9xico, y en todo el Caribe, se conocen como “persianas antihurac\u00e1n”, explica Lorenzo. Este nivel de resistencia al viento tambi\u00e9n es uno de los factores que est\u00e1n empezando a preocupar cada vez m\u00e1s en nuestro pa\u00eds, ya que permiten un ahorro de energ\u00eda. De hecho, todos los edificios deber\u00e1n cumplir con la nueva normativa de Certificaci\u00f3n Energ\u00e9tica, \u201cuna certificaci\u00f3n que nosotros tenemos autoimpuesta desde hace m\u00e1s de una d\u00e9cada, debido a nuestro compromiso con los producto de protecci\u00f3n, el ahorro de energ\u00eda y el Medio Ambiente\u201d, concluye Lorenzo Herrero, director adjunto de Persax Grupo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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