{"id":44077,"date":"2013-11-24T09:42:11","date_gmt":"2013-11-24T09:42:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=44077"},"modified":"2018-01-09T18:51:51","modified_gmt":"2018-01-09T17:51:51","slug":"un-total-de-cinco-tips-para-venderse-en-tan-solo-dos-minutos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/44077\/un-total-de-cinco-tips-para-venderse-en-tan-solo-dos-minutos\/","title":{"rendered":"Un total de cinco tips para \u201cvenderse\u201d en tan solo dos minutos"},"content":{"rendered":"<p>La situaci\u00f3n del mercado laboral es muy complicada, m\u00e1s que nunca. Existe un aumento enorme de la demanda y, por otro lado, la oferta de empleos ha disminuido significativamente en los \u00faltimos a\u00f1os. Adem\u00e1s, las nuevas formas de selecci\u00f3n hacen que el candidato tenga que demostrar su val\u00eda en menos tiempo. <a href=\"http:\/\/www.monicamendoza.com\/\">M\u00f3nica Mendoza<\/a>, psic\u00f3loga, consultora y experta en ventas, da las claves para que un demandante de empleo se \u201cvenda\u201d en solo dos minutos.<\/p>\n<p><strong>Tip 1: Eres un producto: hay que venderse<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_44078\" aria-describedby=\"caption-attachment-44078\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption alignleft\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/un-total-de-cinco-tips-para-venderse-en-tan-solo-dos-minutos\/venderse-uno-mismo\/\" rel=\"attachment wp-att-44078\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-44078\" alt=\"Venderse uno mismo\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Venderse-uno-mismo.jpg\" width=\"400\" height=\"614\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Venderse-uno-mismo.jpg 400w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Venderse-uno-mismo-130x200.jpg 130w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-44078\" class=\"wp-caption-text\">Venderse uno mismo<\/figcaption><\/figure>\n<p>Hay que ser conscientes de que se est\u00e1 en un mercado y que el producto es uno mismo. El mercado laboral actual es muy competitivo, por eso, lo primero de todo, hay que tener presente que se es un producto y, como tal, hay que saber venderse. En este sentido, Mendoza afirma \u201chay candidatos muy buenos que son rechazados porque no se saben vender, y gente que, profesionalmente, es mediocre y, sin embargo, consigue trabajo porque saben venderse muy bien\u201d. Un experimentado entrevistador posiblemente los identificar\u00e1, pero si son muy h\u00e1biles pueden pasar perfectamente la entrevista de selecci\u00f3n. Adem\u00e1s, hoy en d\u00eda son muchas las empresas que utilizan la entrevista telef\u00f3nica como primer filtro, por lo que es necesario saber resumir el curr\u00edculum en poco tiempo y de una manera atractiva para que suscite inter\u00e9s y provocar una entrevista presencial.<\/p>\n<p><strong>Tip 2: Saber qu\u00e9 producto eres<\/strong><\/p>\n<p>Una vez que se es consciente de que se es un producto que est\u00e1 \u201cen venta\u201d en el mercado de trabajo, el siguiente paso es conocer realmente qu\u00e9 tipo de producto se es. \u201cSer\u00eda, un poco lo que es conocerse a s\u00ed mismo. Saber qu\u00e9 es lo que puedo ofrecer y a qui\u00e9n. Esto se debe tener muy claro antes de enfrentarse a cualquier proceso de selecci\u00f3n\u201d, comenta Mendoza, a lo que a\u00f1ade \u201csi somos un producto de \u201cgama alta\u201d puede que no estemos en el lugar indicado, y el hecho de que seamos un \u201cproducto com\u00fan\u201d, tampoco es negativo, solo que tendremos que estar en el lugar que nos corresponde para evitar p\u00e9rdidas de tiempo y esfuerzo\u201d. Cada producto tiene su p\u00fablico, y cada tipo de candidato, tambi\u00e9n. As\u00ed que es de obligada pregunta la siguiente: \u201cteniendo en cuenta que \u00e9ste es el producto, \u00bfdonde est\u00e1n las empresas que pueden valorar mejor mis cualidades y experiencia?<\/p>\n<p><strong>Tip 3: \u00bfPor qu\u00e9 yo y no otro? Destacar los logros<\/strong><\/p>\n<p>A la hora de realizar la entrevista es vital destacar los logros. Pero, tal y como comenta Mendoza, \u201cdestacar los logros no es solo enumerar lo que se ha hecho, como por ejemplo, he sido responsable de RRHH, sino subrayar lo que se ha conseguido en ese puesto. As\u00ed, por ejemplo, se hablar\u00e1 de \u201che conseguido una reducci\u00f3n de costes de hasta un 20% gracias a mi gesti\u00f3n en esta empresa\u201d. No se trata tanto de repetir lo que ya pone en el curriculum y que ya conoce el entrevistador, sino de enfatizar los valores que pueden diferenciarnos del resto de candidatos. De esta manera, se podr\u00e1 contestar a la pregunta de \u201cpor qu\u00e9 me tienes que contratar a m\u00ed y no al que a otro\u201d.\u00a0<\/p>\n<p><strong>Tip 4: Confianza<\/strong><\/p>\n<p>Mostrar confianza en uno mismo es esencial para captar el inter\u00e9s de la persona que entrevista. Si no se cree en uno mismo o, al menos, no se aparenta, no se conseguir\u00e1 que la empresa crea en el candidato. Sin embargo, en el \u00e1mbito del mercado laboral, hay que tener en cuenta un matiz. Ese matiz es que, al menos, debemos \u201caparentar\u201d esa confianza, porque no siempre se est\u00e1 seguro de todo y los nervios pueden jugar una mala pasada. Sobre todo si el candidato lleva mucho tiempo en situaci\u00f3n de desempleo o bien su situaci\u00f3n personal y econ\u00f3mica es delicada\u201d, apunta Mendoza.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p><strong>Tip 5: Gui\u00f3n para venderse en solo 2 minutos<\/strong><\/p>\n<p>Por \u00faltimo, M\u00f3nica Mendoza elabora lo que ser\u00eda un posible gui\u00f3n para \u201cvenderse\u201d en tan solo dos minutos. En primer lugar, nombre. Despu\u00e9s, \u201cetiqueta profesional\u201d, es decir, si es psic\u00f3logo, abogado, experto en, etc. Se trata de describirnos en un \u201ctag\u201d o palabra clave. Por otro lado, viene lo que ser\u00eda nuestro \u201ctuit\u201d, o lo que es lo mismo, destacar de forma breve la trayectoria profesional y acad\u00e9mica. A continuaci\u00f3n, ser\u00eda el momento de mostrar qu\u00e9 fortalezas se tienen directamente relacionadas con el trabajo en cuesti\u00f3n (aqu\u00ed entrar\u00eda factores diferenciadores respecto a otros candidatos). Y, por \u00faltimo, relatar de forma concisa qu\u00e9 beneficios pueden ofrecerse a la empresa teniendo en cuenta las fortalezas de cada uno, \u201cpor ejemplo, si te gestionas bien el tiempo como fortaleza, el beneficio que le das es que eres muy eficiente y competitivo, si tu fortaleza es que conoces muy bien el sector porque tienes 30 a\u00f1os de experiencia el beneficio que le das es que se ahorra la fase de aprendizaje y puede que traigas contactos contigo, etc.\u201d.<\/p>\n<p><strong>Acerca de M\u00f3nica Mendoza<\/strong><\/p>\n<p>M\u00f3nica Mendoza es\u00a0una de las conferenciantes m\u00e1s solicitadas en Espa\u00f1a en temas relacionados con nuevas formas de estimular y mejorar las ventas. Es\u00a0licenciada en Psicolog\u00eda por la Universidad Aut\u00f3noma de Barcelona (UAB), m\u00e1ster en Direcci\u00f3n Comercial y Programa de Crecimiento de Empresas por el IESE.<\/p>\n<p>Ha ocupado puestos de responsabilidad comercial en diferentes empresas, y actualmente es propietaria y gerente de la consultor\u00eda de Marketing y Ventas Energivity Consulting S.L., profesora de Marketing de la Universidad Aut\u00f3noma de Barcelona, de EAE Business School, ESADE Alumni y UOC (Universitat Oberta de Catalunya), adem\u00e1s de miembro del Consejo Asesor de AEFOL (Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Formaci\u00f3n On-line), asesora de ventas de la patronal Cecot\u00a0y del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona. Imparte consultor\u00eda y formaci\u00f3n en ventas\u00a0en empresas tales como Renault, Fagor, Cruz Roja, Vodafone, General Electric, KTM, Ono, Cisco Technologies, Grupo Logista, y BBVA, entre muchas otras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La situaci\u00f3n del mercado laboral es muy complicada, m\u00e1s que nunca. Existe un aumento enorme de la demanda y, por otro lado, la oferta de empleos ha disminuido significativamente en los \u00faltimos a\u00f1os. Adem\u00e1s, las nuevas formas de selecci\u00f3n hacen que el candidato tenga que demostrar su val\u00eda en menos tiempo. M\u00f3nica Mendoza, psic\u00f3loga, consultora [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[6],"tags":[6683,25068,10916,19057,25067],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44077"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44077"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44077\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44077"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44077"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44077"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}