![\"N\u00e9stor](\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/N\u00e9stor-Guerra.jpg\")
<\/a>Mientras que en las compa\u00f1\u00edas consolidadas la elaboraci\u00f3n de los planes de negocio se basan sobre el profundo conocimiento del cliente, el mercado y el modelo de negocio, en las iniciativas emprendedoras estas variables son en la mayor parte de los casos una gran inc\u00f3gnita.<\/p>\n
Lo que ahora sabemos es que muy pocos planes de negocio han sobrevivido al contacto con el primer cliente y merece la pena reflexionar que quiz\u00e1s hemos asumido que las iniciativas emprendedoras son peque\u00f1as versiones de las grandes compa\u00f1\u00edas. Lo que ahora sabemos, es que esto hoy no es cierto.<\/p>\n
Antes que el proceso Customer Development (tambi\u00e9n denominado Lean Startup, basado en los fundamentos de los profesores Steve Blank y Bob Dorf) comenzase, la sabidur\u00eda convencional indicaba que la primera cosa que ten\u00eda que hacer un fundador era crear un plan de negocio, entendido este como un documento que describ\u00eda el tama\u00f1o de la oportunidad, el problema a resolver y la soluci\u00f3n que la nueva empresa prove\u00eda. Inclu\u00eda tambi\u00e9n, de forma est\u00e1ndar, un plan a 5 a\u00f1os con ingresos, beneficios y flujo de caja. Un plan de negocio es esencialmente un ejercicio de b\u00fasqueda escrito desde la soledad del despacho, biblioteca o dormitorio antes de que el propio emprendedor haya comenzado incluso a construir su producto.<\/p>\n
Es posible imaginarse la inmensa cantidad de hip\u00f3tesis y supuestos que el emprendedor debe asumir para elaborar este plan, ya que en pocas ocasiones dispondr\u00e1 de suficiente informaci\u00f3n sobre su cliente, mercado o modelo de negocio.<\/p>\n
Una vez el emprendedor tenga el plan de negocio, deb\u00eda empezar una labor de b\u00fasqueda de inversi\u00f3n. Cuando levantaban el capital necesario es entonces cuando se comienza a desarrollar el producto siguiendo fielmente el plan. Durante el desarrollo del producto o servicio se invierten cientos de horas\/hombre en tener preparado el lanzamiento con muy pocos inputs del cliente.<\/p>\n
Despu\u00e9s de acabar de construirlo aparec\u00eda la aventura de ponerlo en mercado y obtener los primeros feedback de los clientes. Es en este momento cuando los emprendedores descubren que el cliente no necesitaba de la mayor\u00eda de las funcionalidades y caracter\u00edsticas que hab\u00edan desarrollado.<\/p>\n
Despu\u00e9s de d\u00e9cadas de observar a cientos de iniciativas emprendedoras, hemos aprendido al menos tres cosas:<\/p>\n
1) Un plan de negocio dif\u00edcilmente sobrevive al primer contacto con los clientes. Tal y como dijo el boxeador Mike Tyson: “Todo el mundo tiene un plan hasta que recibes el primer pu\u00f1etazo en la cara”.<\/p>\n
2) Nadie, a parte un fondo de capital riesgo y los antiguos planes de la Uni\u00f3n Sovi\u00e9tica requiere un plan a 5 a\u00f1os sobre una serie de incertidumbres que en la mayor parte de los casos son ficci\u00f3n.<\/p>\n
3) Las iniciativas emprendedoras no son peque\u00f1as versiones de grandes compa\u00f1\u00edas. Las compa\u00f1\u00edas que ya existentes ejecutan modelos de negocio conocidos, las iniciativas emprendedoras buscan uno.<\/p>\n
Esto no quiere decir que el plan de negocio sea un documento sin utilidad, todo lo contrario, es indispensable, pero no es apropiado como primer paso del emprendedor.<\/p>\n
El Dise\u00f1o y Validaci\u00f3n de Modelos de Negocio permite dar una visi\u00f3n pr\u00e1ctica de las metodolog\u00edas de Design Thinking aplicadas al dise\u00f1o de modelos de negocio y Customer Development para la validaci\u00f3n de estos modelos basado siempre en dos principios claves:<\/p>\n
1) Una iniciativa emprendedora es una organizaci\u00f3n temporal dise\u00f1ada para la b\u00fasqueda de un modelo de negocio escalable y repetible en un espacio del alta incertidumbre donde los emprendedores asumen que su modelo esta basado en una serie de supuestos e hip\u00f3tesis.<\/p>\n
2) Que la \u00fanica manera de validar y testar estas hip\u00f3tesis es saliendo a la calle, experimentando y prototipando con clientes, canales o socios claves reales para obtener el feedback lo antes posible siguiendo de manera ordenada el proceso de Customer Development.<\/p>\n
3) Que la mejor manera de entregar un valor real al cliente es trabajar de manera iterativa en la mejora de los prototipos con el feedback del cliente en periodos muy cortos de tiempo, en ocasiones semanas, d\u00edas u horas.<\/p>\n
Una vez que una compa\u00f1\u00eda ha desarrollado su modelo de negocio (sabe el mercado, los clientes, el producto\/servicio, el canal, el precio, etc.,), es cuando pasa del modo b\u00fasqueda al modo ejecuci\u00f3n. Es en este momento cuando ha de pasar a redactar el plan de negocio.<\/p>\n
\u00c9ste y otros aspectos estrat\u00e9gicos son objeto de los talleres de Dise\u00f1o y Validaci\u00f3n de Modelos de Negocio en el Mater Executive MBA de EOI-Escuela de Negocios en su campus de Sevilla.<\/p>\n
N\u00e9stor Guerra, CEO y cofundador de IEC, (Intelligent Experience Consulting), Profesor Dise\u00f1o y Validaci\u00f3n de Modelos de Negocio EOI – Escuela de Organizaci\u00f3n Industrial<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Durante las \u00faltimas d\u00e9cadas hemos estado estudiando y elaborando planes de negocio. Este plan es una herramienta indispensable tanto para la compa\u00f1\u00eda consolidada como para la iniciativa emprendedora, pero en cada caso tiene una connotaci\u00f3n radicalmente diferente. Mientras que en las compa\u00f1\u00edas consolidadas la elaboraci\u00f3n de los planes de negocio se basan sobre el profundo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[10812,26330,21033,5563,2840,262,21356,26331,26332,19249,17418,26329,14995,10875,26333,26334,26328],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47557"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47557"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47557\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47557"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47557"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47557"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}