{"id":48552,"date":"2014-02-18T16:40:49","date_gmt":"2014-02-18T16:40:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=48552"},"modified":"2014-02-22T11:43:13","modified_gmt":"2014-02-22T11:43:13","slug":"alejandro-gandia-la-exportacion-ha-pasado-ser-casi-la-unica-alternativa-para-la-supervivencia-de-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/48552\/alejandro-gandia-la-exportacion-ha-pasado-ser-casi-la-unica-alternativa-para-la-supervivencia-de-las-empresas\/","title":{"rendered":"Alejandro Gand\u00eda: &#8220;La exportaci\u00f3n ha pasado a ser casi la \u00fanica alternativa para la supervivencia de las empresas&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><em>Apoyar a las empresas en sus procesos de expansi\u00f3n al comercio exterior con soluciones de informaci\u00f3n para la prospecci\u00f3n de mercados es uno de los objetivos de CESCE. Hablamos con Alejandro Gand\u00eda, director comercial de la compa\u00f1\u00eda en Espa\u00f1a y Portugal<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Agenda de la Empresa: \u00bfQu\u00e9 balance hace CESCE del a\u00f1o 2013?<\/strong><\/p>\n<figure id=\"attachment_48553\" aria-describedby=\"caption-attachment-48553\" style=\"width: 400px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/alejandro-gandia-la-exportacion-ha-pasado-ser-casi-la-unica-alternativa-para-la-supervivencia-de-las-empresas\/cesce-6\/\" rel=\"attachment wp-att-48553\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-48553\" alt=\"Alejandro Gand\u00eda, CESCE\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Alejandro-Gand\u00eda.jpg\" width=\"400\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Alejandro-Gand\u00eda.jpg 400w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Alejandro-Gand\u00eda-258x172.jpg 258w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-48553\" class=\"wp-caption-text\">Alejandro Gand\u00eda, CESCE<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Alejandro Gand\u00eda<\/strong>: El pasado ejercicio ha sido un a\u00f1o complejo en el que hemos vivido una primera parte delicada que ha dado paso a un \u00faltimo trimestre en el que las principales magnitudes macroecon\u00f3micas ha dando un giro, un cambio de tendencia que nos permite afirmar que 2014 ser\u00e1 el a\u00f1o en el que iniciemos la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica, que paulatinamente se acelerar\u00e1 seg\u00fan trascurran los trimestres. Para CESCE ha sido un a\u00f1o\u00a0 positivo, en el que hemos mejorado nuestros principales ratios e incluso ganado cuota de mercado, en ciertos segmentos, frente a nuestros competidores. Estos buenos resultados se deben en gran parte a nuestra acertada estrategia comercial, destacando en gran medida dos importantes soluciones: el lanzamiento del Fondo Apoyo a Empresas y la consolidaci\u00f3n de CESCE MASTER ORO.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfC\u00f3mo surge la idea del Fondo Apoyo a Empresas y c\u00f3mo ha evolucionado?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.G.:<\/strong> En Espa\u00f1a estamos dejando atr\u00e1s un coyuntura muy dif\u00edcil para las empresas que han visto como sus ventas se han visto mermadas, sus m\u00e1rgenes han disminuido y ha aumentado la morosidad. Todo en un escenario de contracci\u00f3n del cr\u00e9dito y la financiaci\u00f3n. Ante esta coyuntura, CESCE ha trabajado en el dise\u00f1o de un producto totalmente innovador, como es el Fondo de Apoyo a Empresas, una soluci\u00f3n de financiaci\u00f3n que permite satisfacer las necesidades de las empresas durante todo el ciclo de su negocio. El Fondo Apoyo a Empresas es una soluci\u00f3n espec\u00edfica, flexible y \u00fanica que facilita el acceso a financiaci\u00f3n. El objetivo de esta herramienta es dotar a las empresas, de cualquier tama\u00f1o o sector, de la capacidad crediticia necesaria para mantener un flujo de caja adecuado o, incluso, para que puedan iniciar procesos de inversi\u00f3n, y est\u00e1 dise\u00f1ada para cualquier tipo de empresa de cualquier tama\u00f1o o sector. El Fondo de Apoyo a Empresas es un canal de financiaci\u00f3n no bancario, a un tipo de inter\u00e9s muy competitivo (4,75%), que agiliza al m\u00e1ximo la obtenci\u00f3n de liquidez. Esta herramienta est\u00e1 preparada para cumplimentar la transferencia de los fondos requeridos en s\u00f3lo seis d\u00edas, de forma que las empresas, independientemente de su tama\u00f1o y la naturaleza de su negocio, no\u00a0 sufran periodos de incertidumbre. Adem\u00e1s,\u00a0 no ocupa otras l\u00edneas de cr\u00e9dito bancarias, es una fuente de financiaci\u00f3n no c\u00edclica y carece de venta cruzada de otro tipo de productos, lo que evita un coste final total m\u00e1s elevado. El Fondo es un instrumento que, al hacer frente a la ausencia de cr\u00e9dito con una inyecci\u00f3n de liquidez, ataja los problemas de pagos de las empresas, mantiene en funcionamiento las transacciones comerciales y evita que las compa\u00f1\u00edas tengan presiones de caja o apariciones en registros negativos, por lo que estamos seguros que hemos conseguido que muchos de nuestros clientes hayan superado mucho mejor una etapa dif\u00edcil gracias a nuestro apoyo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfQu\u00e9 otras herramientas de financiaci\u00f3n pone a disposici\u00f3n de sus clientes CESCE?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.G.:<\/strong> Desde 2008, CESCE ha evolucionado de ser una pura aseguradora de riesgos a convertirse en una consultora que comprende a su cliente, le acompa\u00f1a en todo el ciclo de su negocio y le facilita diferentes soluciones de financiaci\u00f3n, independientemente del tama\u00f1o y naturaleza de su negocio. Estos son los pilares de CESCE MASTER ORO, en donde contamos tambi\u00e9n con los Certificados de Seguro y T\u00edtulos de Liquidez. Los Certificados de Seguro son documentos emitidos por CESCE sobre los cr\u00e9ditos individualmente seleccionados por las empresas que certifican a la entidad financiera el cumplimiento de las condiciones del seguro. Los T\u00edtulos de Liquidez constituyen, por su parte, una garant\u00eda personal de CESCE a favor de las entidades financieras. Estas soluciones van dirigidas a todos los clientes CESCE MASTER ORO interesados en obtener financiaci\u00f3n, con independencia del tama\u00f1o de la empresa, volumen de facturaci\u00f3n o sector de actividad.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfCESCE MASTER ORO est\u00e1 obteniendo unos buenos resultados?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.G.:<\/strong> Evidentemente, CESCE MASTER ORO se ha consolidado y se ha convertido en la soluci\u00f3n m\u00e1s global del mercado. CESCE es consciente de las necesidades de las empresas y siempre ha mantenido su compromiso de apoyo a la gesti\u00f3n del riesgo, a la obtenci\u00f3n de liquidez y a la financiaci\u00f3n. En este sentido, el lanzamiento hace unos a\u00f1os de esta soluci\u00f3n supuso toda una revoluci\u00f3n en el sector: le dimos la vuelta al seguro de cr\u00e9dito, evolucion\u00e1ndolo hacia una soluci\u00f3n integral para la gesti\u00f3n de los riesgos de cr\u00e9dito para cualquier empresa, con independencia de su tama\u00f1o o sector de actividad.<\/p>\n<p>CESCE MASTER ORO es una soluci\u00f3n que gestiona de forma inteligente y eficiente los riesgos de cr\u00e9dito en todas las fases de la actividad empresarial, y comprende en su estructura una amplia cartera de servicios que incluyen desde la prospecci\u00f3n de nuevos clientes solventes y el acceso a financiaci\u00f3n, hasta el asesoramiento de riesgos comerciales, la gesti\u00f3n del cobro a proveedores o la indemnizaci\u00f3n en caso de impagos. Su principal innovaci\u00f3n, y por lo que es una soluci\u00f3n \u00fanica en el mercado, es haber roto con el principio de globalidad de la gesti\u00f3n de riesgos comerciales. A trav\u00e9s del servicio Transferencia del Riesgo, las compa\u00f1\u00edas pueden elegir entre su cartera de clientes y deudores qu\u00e9 clientes cubrir y cu\u00e1les no. Para ello, CESCE ofrece dos soluciones. La primera consiste en la cobertura de la totalidad de la cartera, conocido como Full Cover, pero con una particularidad: la oferta de precios es distinta seg\u00fan la calidad del deudor. Es decir, se realiza un estudio personalizado de cada uno de ellos y se define, a trav\u00e9s de un rating, la probabilidad de impago. En la segunda opci\u00f3n, CESCE mantiene monitorizada la cartera de clientes de la empresa y es el empresario quien decide qu\u00e9 riesgos concretos transfiere a CESCE, y en qu\u00e9 momento lo hace. Esta opci\u00f3n otorga al empresario una flexibilidad \u00fanica, ya que no tiene la obligaci\u00f3n de cubrir toda su cartera de deudores. Esta es la soluci\u00f3n Pay Per Cover.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfCu\u00e1l es la importancia de la internacionalizaci\u00f3n para las empresas espa\u00f1olas y cu\u00e1les son las principales necesidades que reclaman durante estos procesos?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.G.:<\/strong> La exportaci\u00f3n ha pasado a ser casi la \u00fanica alternativa para la supervivencia de las empresas. La internacionalizaci\u00f3n se ha convertido en una gran oportunidad para que las empresas puedan mantenerse e incluso crecer a pesar de la contracci\u00f3n del mercado nacional. Sin embargo, es una elecci\u00f3n que requiere un gran esfuerzo econ\u00f3mico y log\u00edstico por parte de cualquier compa\u00f1\u00eda. CESCE intenta ayudar a sus clientes en sus procesos de expansi\u00f3n al comercio exterior con soluciones de informaci\u00f3n para la prospecci\u00f3n de mercados y con apoyo en la selecci\u00f3n de posibles clientes para evitar sorpresas. La Prospecci\u00f3n de Mercados es una herramienta para potenciar el conocimiento de mercados y el crecimiento de la empresa. Contamos con una bater\u00eda de servicios que facilitan el afianzamiento en nuevos emplazamientos comerciales, como Riesgo Pa\u00eds, un diagn\u00f3stico de los riesgos derivados del comercio internacional y la inversi\u00f3n en el exterior, o Prospecta y GRS Global, unas bases de datos muy detalladas con m\u00e1s de 200 millones de empresas de todo el mundo para conocer a los principales jugadores de los mercados locales y crecer junto a los clientes m\u00e1s solventes. Adem\u00e1s, CESCE analiza y eval\u00faa los riesgos comerciales a los que se enfrentan nuestros clientes en cada rinc\u00f3n del mundo. Concretamente, a trav\u00e9s del servicio Risk Management, CESCE asesora a las empresas en la toma de decisiones y el seguimiento de los riesgos derivados del cr\u00e9dito. Este sistema de control de la cartera de clientes ofrece modelos estad\u00edsticos de decisi\u00f3n sobre los diferentes comportamientos de pago de los clientes\u00a0 y permite a las empresas contar con un avanzado mecanismo de outsourcing para el control de sus riesgos, todo ello en tiempo real e independientemente del pa\u00eds en el que se encuentre radicado el negocio. Por lo general, estamos presentes en los mercados preferidos por las empresas espa\u00f1olas. Creemos que as\u00ed les podemos ayudar tambi\u00e9n en procesos de contrataci\u00f3n p\u00fablica porque somos muy activos tambi\u00e9n en operaciones de consolidaci\u00f3n, lo que normalmente es conocido como cauci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>A.E.: La globalidad del mercado ofrece oportunidades en multitud de pa\u00edses. \u00bfCu\u00e1les son los mercados m\u00e1s atractivos para las empresas espa\u00f1olas que buscan internacionalizarse?<\/strong><\/p>\n<p><strong>A.G.:<\/strong> Naturalmente, por la afinidad cultural e idiom\u00e1tica, muchas empresas han dirigido sus miradas a Latinoam\u00e9rica. Y es una buena alternativa porque se encuentran pa\u00edses en crecimiento muy id\u00f3neos para nuestras empresas. En Latinoam\u00e9rica, adem\u00e1s, los niveles de morosidad son bajos y las oportunidades de hacer negocios han crecido exponencialmente en los \u00faltimos a\u00f1os. Es cierto que no se puede hablar del continente de forma generalizada, pues hay pa\u00edses que todav\u00eda no cuentan con una gran seguridad jur\u00eddica, pero s\u00ed es evidente que algunos otros constituyen un polo de atracci\u00f3n para las empresas espa\u00f1olas por la salud de sus econom\u00edas, el crecimiento esperado y las grandes oportunidades que ofrecen: Per\u00fa, Colombia, Chile y M\u00e9xico, especialmente.<\/p>\n<p><strong>Manuel Bellido<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apoyar a las empresas en sus procesos de expansi\u00f3n al comercio exterior con soluciones de informaci\u00f3n para la prospecci\u00f3n de mercados es uno de los objetivos de CESCE. Hablamos con Alejandro Gand\u00eda, director comercial de la compa\u00f1\u00eda en Espa\u00f1a y Portugal &nbsp; Agenda de la Empresa: \u00bfQu\u00e9 balance hace CESCE del a\u00f1o 2013? 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