{"id":49842,"date":"2014-03-17T13:41:22","date_gmt":"2014-03-17T13:41:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=49842"},"modified":"2018-01-09T18:48:11","modified_gmt":"2018-01-09T17:48:11","slug":"seis-pasos-claves-para-seducir-con-tu-idea-un-inversor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/49842\/seis-pasos-claves-para-seducir-con-tu-idea-un-inversor\/","title":{"rendered":"Seis pasos claves para seducir con tu idea de negocio a un inversor"},"content":{"rendered":"<p>Actualmente, si tener una buena idea de negocio es toda una proeza para un emprendedor, conseguir financiaci\u00f3n que ayude a impulsar su negocio es m\u00e1s dif\u00edcil a\u00fan si no se fuerzan las palancas apropiadas. Para Juan Salcedo, CEO de Aprendum, el Marketplace de la formaci\u00f3n, \u201cel emprendedor antes de ser \u00e1gil y l\u00edder para convencer a un inversor, primero ha de preguntarse si realmente necesita inversi\u00f3n. Si es as\u00ed, pides lo justo y necesario para desarrollar, optimizar tu producto y testar tus palancas de captaci\u00f3n de tr\u00e1fico\u201d.\u00a0 Esta primera premisa es importante tenerla en cuenta para, si la situaci\u00f3n lo requiere, atraer la atenci\u00f3n de inversores que ayuden a crecer a la empresa.<\/p>\n<figure id=\"attachment_49843\" aria-describedby=\"caption-attachment-49843\" style=\"width: 350px\" class=\"wp-caption alignright\"><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/seis-pasos-claves-para-seducir-con-tu-idea-un-inversor\/emprendedora-dialoga-con-posible-inversor\/\" rel=\"attachment wp-att-49843\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-49843\" alt=\"Emprendedora dialoga con posible inversor\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Emprendedora-dialoga-con-posible-inversor.jpg\" width=\"350\" height=\"527\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Emprendedora-dialoga-con-posible-inversor.jpg 350w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Emprendedora-dialoga-con-posible-inversor-132x200.jpg 132w\" sizes=\"(max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-49843\" class=\"wp-caption-text\">Emprendedora dialoga con posible inversor<\/figcaption><\/figure>\n<p>Estas\u00a0seis claves pueden ayudar a muchos emprendedores a conseguir sus objetivos para su estrategia de inversi\u00f3n.<\/p>\n<p>Decidir qu\u00e9 tipo de inversor se busca. (Financiero, Smart Money, etc.). Es necesario ser conocedor de los mercados a los que la empresa va a expandirse. Hay que tener cuidado con una valoraci\u00f3n alta, que puede influir en pr\u00f3ximas rondas pues la mayor\u00eda de las start-ups se venden por debajo de los 30M\u20ac. Para la primera ronda (200K\u20ac-500k\u20ac en Espa\u00f1a, m\u00e1s altas fuera), las valoraciones rondan entre 1M\u20ac-2M\u20ac. Si la compa\u00f1\u00eda tracciona muy bien, se podr\u00e1 llegar a 2,5M\u20ac. Por otro lado, se puede complementar la ronda con pr\u00e9stamos p\u00fablicos (ENISA, ICO, AVANZA, NEOTEC). Es significativo recordar que los inversores en estas primeras rondas buscan un x10 en sus inversiones como m\u00ednimo debido a la estructura y el nivel de riesgo de sus inversiones.<\/p>\n<p>No hay inversi\u00f3n para p\u00e1ginas\/ideas sin producto. Hoy en d\u00eda es tan barato lanzar una p\u00e1gina en internet que dice mucho de la falta de habilidad del emprendedor que no consigue 50,000 de FFF para lanzar su producto. Otro factor a tener en cuenta es que nadie tiene la varita m\u00e1gica del producto que quiere el cliente. El emprendedor ha de iterar y mejorar su producto d\u00eda a d\u00eda. \u201cAs\u00ed que recomiendo al emprendedor que no se enamore de su producto\u201d.<\/p>\n<p>Los inversores huyen de los hombres orquesta. El empresario ha de intentar tener un equipo equilibrado que responda de las \u00e1reas cr\u00edticas de la empresa. No vale ser un equipo con todos sus perfiles muy parecidos. El l\u00edder ha de tener carisma, pues ser\u00e1 el encargado de vender el proyecto a los futuros compradores. Los equipos orientados a productos est\u00e1n muy bien, pero tambi\u00e9n se valora mucho los equipos Money minded (equipos orientados al cliente, al negocio, y a la facturaci\u00f3n, no enamorados de su producto si no centrados en sus clientes) y Data driven: (con un buen panel de control, mucha anal\u00edtica, equipos que prueban, miden y aprenden).<\/p>\n<p>Huir de planes estrat\u00e9gicos a 5 a\u00f1os. No es necesario esperar a facturar millones de euros. 5,000\u20ac\/mes de ingreso es suficiente para empezar a negociar con posibles inversores. Eso s\u00ed, aseg\u00farate que tu producto es rentable a nivel unitario (vendes algo a 5\u20ac y compras a 3\u20ac).<\/p>\n<p>Conocer bien el mercado. Los inversores buscan entrar en mercados atomizados donde todav\u00eda no hay un caballo ganador. Es importante demostrar que se puede ser el l\u00edder y ser conocedor de la competencia a nivel internacional. Se debe analizar bien el sector y comprobar su escalabilidad y altos retornos, puesto que los inversores no quieren un negocio de autoempleo para el emprendedor. Conoce muy bien tus ventajas competitivas.<\/p>\n<p>Los inversores se sienten c\u00f3modos con modelos de negocio con un ratio del (Valor del Cliente) LTV\/CAC (coste adquisici\u00f3n del cliente) igual o superior 1. Si te encuentras por debajo de 1 el emprendedor deber\u00e1 pensar en implementar soluciones como incrementar el margen operativo, renegociar con sus proveedores o mejorar la cesta media. Al principio no estar\u00e1 en n\u00fameros \u00f3ptimos pues tendr\u00e1 que probar distintos canales para medir su efectividad en el ROI (retorno de la inversi\u00f3n). El ecosistema inversor en Espa\u00f1a es conservador y valora mucho tanto la tracci\u00f3n como la monetizaci\u00f3n de su tr\u00e1fico.<\/p>\n<p>Es imprescindible que los canales de adquisici\u00f3n de clientes escalen. La idea es poder incrementar el presupuesto de marketing de 1K\u20ac a 30K\u20ac (que es el objetivo principal de cualquier ronda) sin que se te dispare el CAC (coste de adquisici\u00f3n del cliente). Es normal que cuantos m\u00e1s usuarios se tengan, el coste de captaci\u00f3n aumente, pero dentro de los m\u00e1rgenes establecidos por el LTV (Valor del cliente). Por ello es primordial que se cree un cuadro de mandos para gestionar el ROI de las campa\u00f1as. La fuerza sin control no sirve de nada y es camino directo a la suspensi\u00f3n de pagos. El an\u00e1lisis detallado del ROI por canales es muy tranquilizador para los inversores pues saben d\u00f3nde va su dinero y los emprendedores tienen una estimaci\u00f3n sobre lo que har\u00e1n con los fondos de la ronda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Actualmente, si tener una buena idea de negocio es toda una proeza para un emprendedor, conseguir financiaci\u00f3n que ayude a impulsar su negocio es m\u00e1s dif\u00edcil a\u00fan si no se fuerzan las palancas apropiadas. 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