{"id":50000,"date":"2014-03-19T08:58:59","date_gmt":"2014-03-19T08:58:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=50000"},"modified":"2018-01-09T18:50:52","modified_gmt":"2018-01-09T17:50:52","slug":"el-90-de-las-empresas-espanolas-establecidas-en-brasil-asegura-que-la-expansion-ha-sido-su-solucion-frente-la-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/50000\/el-90-de-las-empresas-espanolas-establecidas-en-brasil-asegura-que-la-expansion-ha-sido-su-solucion-frente-la-crisis\/","title":{"rendered":"El 90% de las empresas espa\u00f1olas establecidas en Brasil asegura que la expansi\u00f3n ha sido su soluci\u00f3n frente a la crisis"},"content":{"rendered":"

Con un enfoque eminentemente pr\u00e1ctico, la jornada abord\u00f3 los retos de la internacionalizaci\u00f3n y la entrada en el mercado brasile\u00f1o a partir de la experiencia real de pymes espa\u00f1olas como Leeward Logistics, Anyhelp Internacional, TCP Sistemas e Ingenier\u00eda y Cuatrecasas Gon\u00e7alves Pereira. Las Jornadas de Comercio Exterior<\/a> pretenden erigirse en el punto de encuentro mensual de las empresas interesadas en el desarrollo de negocio, crecimiento e internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n

Convertida en la sexta econom\u00eda mundial y con el aliciente del Mundial de f\u00fatbol este a\u00f1o y los JJ.OO de R\u00edo 2016 en el horizonte, Brasil se ha convertido en el segundo pa\u00eds de destino con mayor inversi\u00f3n espa\u00f1ola. Y es que, seg\u00fan el Consejero Comercial de Brasil en Espa\u00f1a, Murilo Gabrielli, que afirm\u00f3 que se siguen dando pasos para que m\u00e1s empresas espa\u00f1olas se instalen en el pa\u00eds sudamericano, \u201cel gran atractivo que ofrece Brasil sigue siendo el mercado dom\u00e9stico \u2013200 millones de habitantes\u2013 y no tanto como plataforma exportadora como ocurre con otros destinos de inversi\u00f3n\u201d.<\/p>\n

David G\u00f3mez, Social Media Manager de Gedeth Network<\/a>, destac\u00f3 que existen interesantes oportunidades de negocio en el segmento de las aplicaciones y servicio m\u00f3viles ya que el boom de los smartphones y la navegaci\u00f3n m\u00f3vil est\u00e1 empezando. Y expuso las dificultades y errores de comunicaci\u00f3n que se han cometido por no entender las relaciones y formas de hacer negocio y por no saber percibir correctamente las tremendas diferencias sociales y culturales que existen en Brasil, debido a las distancias \u2013la distancia entre Porto Alegre y Belem es casi la misma que entre Madrid y Mosc\u00fa, 3.400 kil\u00f3metros\u2013y los propios valores culturales. \u201cHay que ir a Brasil y enganchar emocionalmente, conocer bien la cultura, porque en Brasil cambias de calle, cambias de acera, y el pa\u00eds es otro\u201d, advirti\u00f3 el experto.<\/p>\n

En este sentido, para tener \u00e9xito resulta cr\u00edtico planificar bien lo que se quiere hacer en Brasil y analizar bien los requisitos que se necesitan. \u201cLas reglas del juego no son mejores o peores, sino que hay que entenderlas y, sobre todo, informarse y planificarlas con tiempo, porque no todo el que va all\u00ed gana\u201d, aseguraba Jos\u00e9 Eduardo Aguilar, Abogado asociado de Cuatrecasas, Gon\u00e7alves Pereira.<\/p>\n

La Jornada dej\u00f3 de manifiesto que si una empresa espa\u00f1ola quiere implantarse con \u00e9xito en Brasil debe de tener en cuenta cinco aspectos claves:<\/p>\n

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1)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Conocer el pa\u00eds: ya que las enormes distancias generan diferentes identidades regionales, costumbres, tradiciones, jergas y formas de entender y hacer negocio. Por ejemplo en Sao Paulo es habitual ir con traje y corbata pero en el norte no lo es tanto debido al clima.<\/p>\n

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2)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 No usar el \u201cportu\u00f1ol\u201d m\u00e1s all\u00e1 de la l\u00f3gica supervivencia inicial: puede servir para salir al paso en las primeras reuniones o las m\u00e1s informales. Pero es un gran error usar el \u201cportu\u00f1ol\u201d y el portugu\u00e9s continental en materiales impresos, temas de redes sociales y posicionamiento web, ya que existen multitud de diferencias, jergas y modas dentro del pa\u00eds.<\/p>\n

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3)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Contar con experiencia local de confianza: resulta imprescindible, por cuestiones legales, contar con un socio en Brasil que debe de ser de m\u00e1xima confianza, pero tambi\u00e9n es conveniente crear equipos mixtos con profesionales espa\u00f1oles que vayan a Brasil y profesionales brasile\u00f1os que vengan a Espa\u00f1a para transferir conocimiento. \u201cLa perseverancia y el esfuerzo continuado dan sus frutos, pero encontrar a una persona de confianza es un factor cr\u00edtico de \u00e9xito\u201d, reconoc\u00eda Jos\u00e9 Luis S\u00e1nchez. Presidente y CEO de Anyhelp Internacional, una empresa que ha demostrado que la internacionalizaci\u00f3n no conlleva necesariamente una gran inversi\u00f3n.<\/p>\n

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4)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Prever la fiscalidad y particularidades laborales: es muy importante conocer bien las diferencias de costes arancelarios \u2013var\u00edan enormemente seg\u00fan el puerto de entrada de mercanc\u00eda\u2013, el complejo sistema tributario y otros aspectos fiscales, societarios, laborales y mercantiles. Las peculiaridades de la contrataci\u00f3n y el complejo sistema tributario son dos de las dificultades m\u00e1s mencionadas por parte de las empresas espa\u00f1olas, que les distraen de su foco de negocio y puede llevarles a fracasar pese a las buenas perspectivas. \u201cConviene ir de la mano de profesionales para no equivocarse, porque a pesar de la complejidad, al final merece la pena\u201d, aseguraba Jos\u00e9 Luis Cervera, Director Comercial de Leeward Logistics.<\/p>\n

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5)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 No ir a conquistar: el tiempo de coger la maleta e ir a vender a Brasil y triunfar ya acab\u00f3. Hay que llevar productos y servicios diferenciales y, sobre todo, ir con calma a la hora de hacer las cosas y no querer imponer nuestra visi\u00f3n. Miguel \u00c1ngel Fern\u00e1ndez Montalvo, Director de Unidad de Negocio de TCP Sistemas e Ingenier\u00eda, recomendaba pensar en la necesidad del cliente y no en lo que la empresa sabe hacer, mezclar culturas en los equipos de trabajo, y sobre todo, tener humildad. En definitiva, \u201cser brasile\u00f1o\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"