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Ayudar a los dem\u00e1s a crecer es tarea del directivo y, para ello, entender los distintos niveles es la clave. Cada persona tiene pensamientos, emociones y acciones, que deben integrarse en un nivel superior para dar respuesta a cualquier situaci\u00f3n.\u00a0 <\/p>\n
Espero que haya analizado su comportamiento y pueda ver su aplicabilidad en las siguientes descripciones.<\/p>\n
El directivo cooperador, se rige por emociones y tiene facilidad para comunicarse con toda la gente, asegur\u00e1ndose\u00a0 de que todo funciona bien. Est\u00e1\u00a0 atento a los comentarios\u00a0 de insatisfacci\u00f3n del equipo, para interesarse inmediatamente por \u00e9l. Su toma de decisiones se basa en las personas m\u00e1s que en las alternativas. Toda decisi\u00f3n a tomar que pueda afectar a personas le resulta particularmente dif\u00edcil. Necesita el reconocimiento de su interlocutor\u00a0 tanto como persona, como por lo que es y por lo que ha conseguido profesionalmente, pudiendo compartir pensamientos. Su motivaci\u00f3n est\u00e1 determinada por la necesidad de establecer relaciones de persona a persona con sus colaboradores. Le gusta disfrutar de las cosas relacionadas con los sentidos y aprecio por parte de los dem\u00e1s. Puntos\u00a0 fuertes: la integridad, las relaciones humanas, acogida, amabilidad, no conflictividad. Puntos d\u00e9biles: tiende al paternalismo, le cuesta fijarse metas, le cuesta decir "no". <\/p>\n
El directivo adicto al trabajo, se rige por pensamientos y se comunica dando importancia a la transmisi\u00f3n objetiva de la informaci\u00f3n. Proporciona toda la informaci\u00f3n posible, cuanto m\u00e1s exacta y precisa mejor. Suele molestarle que la otra persona haga preguntas. Al tomar las decisiones se asegura en exceso, pues quiere tener todos los cabos bien atados. Para comunicarse con \u00e9l es muy importante empezar, invit\u00e1ndole a pensar, o bien proporcionando informaci\u00f3n sobre los propios pensamientos. La comunicaci\u00f3n debe ser, en una primera etapa, racional y pasar despu\u00e9s a una relaci\u00f3n con matices m\u00e1s personales. Respecto a su motivaci\u00f3n tiene necesidad de sentirse reconocido "por lo que hace" y "por sus logros". Necesita tener estructurado el tiempo, y al mismo tiempo sentir la necesidad de hacer cosas emocionantes como v\u00e1lvula de escape. Sus puntos fuertes: se muestra r\u00e1pido, met\u00f3dico, con capacidad de decidir, constante, y planificador. Sus puntos d\u00e9biles: se pierde en los detalles, autoritarismo, aparente falta de humanidad.<\/p>\n
El directivo anal\u00edtico, se rige por inacciones. Al comunicarse no suele gastar m\u00e1s palabras de las necesarias, comunica las cosas tal como le vienen. Busca comunicarse lo menos posible, se a\u00edsla la mayor parte del tiempo y da a entender a los dem\u00e1s que es as\u00ed como le gusta estar. Las decisiones las toma \u00e9l s\u00f3lo y asume todo el riesgo y la responsabilidad. A veces puede llegar a hacer da\u00f1o a la compa\u00f1\u00eda por no querer variar una decisi\u00f3n equivocada y perjudicial. Es aconsejable seguir esta secuencia: dar \u00f3rdenes, pedir cosas, y razonar. Es muy dif\u00edcil entrar en su mundo emocional. Para motivarlo debe sentir seguridad por encima de todo y asegurar que lo externo no desequilibrar\u00e1 su equilibrio interno. No acepta "caricias f\u00edsicas". Sus puntos fuertes: exactitud, precisi\u00f3n, previsi\u00f3n de futuro, profundidad, acepta \u00f3rdenes. Sus puntos d\u00e9biles: desinter\u00e9s en lo humano, no acepta responsabilidades, nada sociable, r\u00edgido.<\/p>\n
El directivo reactor, se rige por reacciones. Al comunicarse le gusta hablar libremente de manera informal; cualquier t\u00f3pico es la oportunidad para compartir sentimientos y emociones aunque no temas laborales. En general suele prevalecer m\u00e1s el "sentimiento" que la "raz\u00f3n". Hay que contar con una buena dosis de paciencia para comunicarse con \u00e9l, pues puede hacer cosas desagradables para ser rechazado, siendo una buena norma: "Primero actuar, despu\u00e9s reconocer, y despu\u00e9s pensar". No intente jam\u00e1s dar \u00f3rdenes a un "Reactor". Su principal necesidad es "sentirse aceptado" enfocando su comportamiento hacia las "caricias f\u00edsicas" y poder disfrutar y gozar de las cosas agradables. Demanda mucha atenci\u00f3n. Puntos fuertes: Energ\u00eda, iniciativa, dinamismo, innovaci\u00f3n, fantas\u00eda, creatividad, intuici\u00f3n. Puntos d\u00e9biles: negativismo, falta de planificaci\u00f3n, volubilidad, indisciplina.<\/p>\n
El directivo promotor, se rige por acciones. Tiene una gran capacidad de persuadir a la gente, puede escuchar y establecer un buen nivel de comunicaci\u00f3n culminando en la seducci\u00f3n. Se ausenta de la realidad cuando no le interesa el tema. Toma decisiones basadas en su inter\u00e9s personal. Para comunicarse con \u00e9l hay que escuchar atentamente y repetir los conceptos claves que interesa resaltar. Es preciso volv\u00e9rselo a repetir mir\u00e1ndole fijamente y pidiendo que ofrezca un feedback claro. Respecto a la motivaci\u00f3n necesita reconocimiento personal y profesional. Puntos fuertes: impresiona de entrada, rapidez de reacci\u00f3n, empuja a los dem\u00e1s, sentido pr\u00e1ctico, dinamismo, rapidez de decisi\u00f3n, memoria selectiva. Puntos d\u00e9biles: manipula, relaciones no duraderas, poca fiabilidad, cambian de postura.<\/p>\n