Michael Page, l\u00edder en selecci\u00f3n de personal, ha registrado un nuevo incremento en la demanda de perfiles comerciales durante el primer trimestre del a\u00f1o. Con la progresiva reactivaci\u00f3n de la actividad econ\u00f3mica y la creciente internacionalizaci\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas, las posiciones especializadas en Exportaci\u00f3n contin\u00faan siendo muy valoradas para poder aprovechar las diferentes oportunidades que brindan los nuevos canales de venta.<\/p>\n
Tras un periodo marcado por la incertidumbre econ\u00f3mica, se comienzan a vislumbrar los primeros indicadores que apuntan hacia una progresiva recuperaci\u00f3n y expansi\u00f3n de los mercados. Como consecuencia, muchas compa\u00f1\u00edas en Espa\u00f1a han experimentado un gran crecimiento apostando por la internacionalizaci\u00f3n, siendo los perfiles profesionales pertenecientes al \u00e1rea comercial los m\u00e1s solicitados ocupando hasta un 17,9 % de las posiciones ofertadas en el mercado laboral.<\/p>\n
Para asumir los nuevos retos a los que se enfrentan las compa\u00f1\u00edas, cada vez se requiere un mayor grado de especializaci\u00f3n. En general, las posiciones ofertadas para perfiles comerciales internacionales implican tener la capacidad de proponer y decidir las alternativas de distribuci\u00f3n m\u00e1s \u00f3ptimas para llevar a cabo la fase inicial de penetraci\u00f3n en nuevos mercados, poseer conocimientos t\u00e9cnicos previos y manejar varios idiomas.<\/p>\n
\u00danicamente el 23% de las posiciones permiten un desconocimiento inicial sobre el sector y la gran mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas demandan candidatos con un amplio conocimiento sobre el producto comercializado, el tipo de cliente al que va dirigido y el canal de venta. Adem\u00e1s, este nivel de experiencia influye notablemente en la retribuci\u00f3n salarial dentro del \u00e1mbito comercial.<\/p>\n
El mayor n\u00famero de puestos comerciales disponibles se concentran en el sector del Packaging (15,3%). Por su parte, el sector Siderometal\u00fargico ha registrado un incremento del 10,6% en la demanda de personal con respecto al a\u00f1o anterior y el sector de la Automoci\u00f3n hasta un 7,1%. Otros sectores en auge, como la Rob\u00f3tica, la Climatizaci\u00f3n, las Ingenier\u00edas de Instalaciones y Mantenimiento, el Transporte y la Log\u00edstica, representan de forma independiente hasta un 5,9% del total de los puestos ofertados.<\/p>\n
Por otra parte, el resurgimiento mercantil de los pa\u00edses del este europeo, \u00c1frica del Norte y Subsahariana, as\u00ed como los pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, ha implicado un incremento del traslado de profesionales y compa\u00f1\u00edas nacionales hacia estas zonas geogr\u00e1ficas. As\u00ed, destacan los comerciales de exportaci\u00f3n como uno de los perfiles m\u00e1s solicitados para el sector de la Industria, alcanzando un 58,7% del total de las ocupaciones.<\/p>\n
El nivel salarial fijo para un Export Area Manager ronda los 40.000 – 55.000\u20ac brutos anuales, aunque en algunos sectores puede ser incluso superior. Este tipo de profesionales resultan fundamentales para las compa\u00f1\u00edas en momentos de apertura hacia nuevos mercados, as\u00ed como en los proyectos de desarrollo extensivo para los mercados en los que ya operan.<\/p>\n
Asimismo, el componente variable est\u00e1 adquiriendo mayor importancia en la retribuci\u00f3n anual de las posiciones comerciales, frente al tradicional salario fijo. Son muchas las compa\u00f1\u00edas que est\u00e1n teniendo en cuenta factores como los objetivos de venta, la captaci\u00f3n de nuevos clientes y la expansi\u00f3n hacia nuevos mercados a la hora de establecer la retribuci\u00f3n variable dentro de los sueldos anuales de sus empleados.<\/p>\n
Hasta un 95% de las incorporaciones realizadas durante el primer trimestre del a\u00f1o incluye entre sus condiciones el salario variable. El 5% restante acuerda estipularlo pasado un periodo formativo inicial. De esta manera, los comerciales tienen la posibilidad de focalizar sus esfuerzos en los objetivos prefijados, actuando as\u00ed la retribuci\u00f3n variable como un elemento altamente motivador y reflejo del trabajo recompensado. Para los perfiles comerciales de Exportaci\u00f3n el variable ronda un incremento del 15-30% en funci\u00f3n de los objetivos.<\/p>\n
\u201cSe est\u00e1 produciendo una recuperaci\u00f3n generalizada de los canales de venta a nivel internacional. Muchas empresas espa\u00f1olas ven los mercados emergentes como una aut\u00e9ntica oportunidad para incrementar su cuota de mercado. Por ello, los perfiles comerciales de exportaci\u00f3n comienzan a ser especialmente valorados y necesarios dentro de las compa\u00f1\u00edas, donde pueden aportar sus conocimientos t\u00e9cnicos espec\u00edficos e idiomas para aprovechar todas las oportunidades que puede brindar el mercado exterior\u201d, indica Mar Santo-Domingo, consultora senior de Sales & Marketing en Michael Page.<\/p>\n
Acerca de Michael Page Espa\u00f1a<\/p>\n
Presente en Espa\u00f1a desde 1997 y con oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Bilbao, Michael Page Espa\u00f1a se posiciona en la selecci\u00f3n especializada de mandos medios y directivos para contratos de larga duraci\u00f3n en las siguientes 21 divisiones: Comercial, Finanzas, Seguros, Retail, Ingenieros, Banca, Healthcare, Tecnolog\u00eda, Marketing, Tax & Legal, Inmobiliaria & Construcci\u00f3n, Recursos Humanos, Turismo & Hosteler\u00eda, Educaci\u00f3n, Asistentes & Secretarias, Compras & Log\u00edstica, Consultor\u00eda & Estrategia, Sector P\u00fablico, Medio Ambiente & Energ\u00eda, Oil&Gas y Digital & e-Commerce.<\/p>\n
La compa\u00f1\u00eda est\u00e1 formada por consultores especializados provenientes del \u00e1rea funcional para la que reclutan y que se responsabilizan del proceso de selecci\u00f3n desde la recepci\u00f3n del perfil requerido a la contrataci\u00f3n y posterior seguimiento.<\/p>\n
Michael Page est\u00e1 presente en 34 pa\u00edses con 164 oficinas y cuenta con 5.321 empleados en todo el mundo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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