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La metodolog\u00eda para establecer las Estrategias de Marketing,\u00a0 nos exige en su inicio prestar gran atenci\u00f3n y detalle a los distintos aspectos que van a condicionar sin lugar a dudas la actividad a corto plazo de la empresa.<\/p>\n
Como todos sabemos, un condicionante no es ni mucho menos un determinante, salvo que as\u00ed lo aceptemos y entonces ning\u00fan plan funciona ni acci\u00f3n de Marketing consigue fructificar.<\/p>\n
Nuestra intenci\u00f3n, sin embargo es otra, necesitamos obtener informaci\u00f3n suficiente para elaborar Estrategias y poder llevarlas a cabo con \u00e9xito mediante los distintos planes de acci\u00f3n.<\/p>\n
En este sentido, como se presenta el a\u00f1o 2008 para Espa\u00f1a, podemos decir que el d\u00e9ficit comercial se corregir\u00e1, nuestras exportaciones superar\u00e1n a las importaciones, debido al debilitamiento del consumo interno, menores pagos al exterior, m\u00e1s recursos internos, para inversi\u00f3n p\u00fablica.<\/p>\n
El PIB ser\u00e1 del orden del 2.5, un 1.3 puntos inferior al a\u00f1o que nos deja, las bases que han impulsado y mantenido el crecimiento como la construcci\u00f3n, el empleo y el consumo privado se convierten ahora en los culpables del brusco aterrizaje de la econom\u00eda.<\/p>\n
Los s\u00edntomas de desaceleraci\u00f3n se ven reforzados, con la ca\u00edda de la inversi\u00f3n casi en 6 puntos y el consumo de los hogares, a lo que nada ayudan la pol\u00edtica restrictiva del cr\u00e9dito con una financiaci\u00f3n m\u00e1s cara, m\u00e1s restrictiva y con mas controles, afectando sin lugar a dudas al alto endeudamiento de las familias y empresas espa\u00f1olas.<\/p>\n
Este escenario genera una mayor incertidumbre, descendiendo el n\u00famero de nuevas sociedades creadas y creciendo un 60% el n\u00famero de empresas disueltas, repuntando la morosidad es decir el n\u00famero de efectos impagados.<\/p>\n
La incidencia en los distintos sectores ser\u00e1 diferente, afectando en mayor medida a la construcci\u00f3n e industria auxiliar, textil y\u00a0 cuero, muebles y alimentaci\u00f3n m\u00e1s distribuci\u00f3n, entre otros.<\/p>\n
Es indudable que esta situaci\u00f3n, afectar\u00e1 directamente en la econom\u00eda andaluza y sus condicionantes debemos tenerlos en cuenta a la hora de establecer nuestras Estrategias de empresa y dentro de ellas las de Marketing. <\/p>\n
Pues bien, cual es la situaci\u00f3n del mercado, nuestros consumidores en Andaluc\u00eda son m\u00e1s j\u00f3venes que en el resto de Espa\u00f1a, con menor poder adquisitivo, empleo temporal y como objetivo ser funcionario, en el otro extremo segmento de mayores en ascenso, poco considerado como segmento de negocio.<\/p>\n
Nuestro tejido empresarial, contin\u00faa dominado por aut\u00f3nomos y microempresas, con una fuerte tendencia a la subvenci\u00f3n y el emprendedor en ascenso, donde la franquicia constituye una salida muy valorada para entrar en el mundo de la empresa.<\/p>\n
Los fondos provenientes de la Uni\u00f3n Europea y del resto de las Comunidades Aut\u00f3nomas, constituyen el verdadero motor econ\u00f3mico, asumido por todos los agentes sociales, fuente que continuar\u00e1 como eje importante en 2008.<\/p>\n
Este punto anterior, ayudar\u00e1 a enfrentarse a un mercado cada vez\u00a0 m\u00e1s competitivo globalizado y saturado que precisar\u00e1 un mejor y mayor conocimiento del cliente para poder ofrecerle exactamente los servicios que necesita y detectar sus variaciones en las pautas de consumo, elaborar estrategias de crecimiento a Largo Plazo y una visi\u00f3n global.<\/p>\n
En definitiva debemos centrarnos en que la innovaci\u00f3n en producto es clara para la supervivencia en el mercado y uno de los principales instrumentos capaces de a\u00f1adir demanda a la cartera de clientes.<\/p>\n
Establecer una optimizaci\u00f3n de los canales de comercializaci\u00f3n, en funci\u00f3n de su valor para la empresa, costes y Estrategia de Segmentaci\u00f3n.<\/p>\n
Una receta, podr\u00eda ser: innovaci\u00f3n de productos, segmentaci\u00f3n de clientela y potente estrategia de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n
Potenciando Internet, televisi\u00f3n digital interactiva, telefon\u00eda\u00a0 m\u00f3vil como canales de gran potencial para un di\u00e1logo fluido y\u00a0 asiduo con los consumidores.<\/p>\n
La publicidad continuar\u00e1 siendo una Pol\u00edtica de Marketing de inter\u00e9s, centr\u00e1ndose la inversi\u00f3n a nivel mundial en Internet, publicidad exterior y cines, manteniendo sus excelentes resultados la televisi\u00f3n tradicional y la prensa escrita.<\/p>\n
El escenario vuelve a ser, como cada nuevo ejercicio, \u00fanico, distinto y diferente, lo que requerir\u00e1 utilizar los soportes e instrumentos de Marketing m\u00e1s adecuados\u00a0 para alcanzar nuestros objetivos, \u00fanicos, distintos y singulares.<\/p>\n