![\"Joaquin](\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/Joaquin-L\u00f3pez-L\u00e9rida-EOI-.jpg\")
<\/a>Los expongo a continuaci\u00f3n sin ning\u00fan orden en concreto ya que en realidad todos son importantes y afectan m\u00e1s o menos a las nuevas empresas en funci\u00f3n del modelo de negocio planteado, sector en el que se ubican, etc.<\/p>\n
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#1 Una mala elecci\u00f3n del equipo<\/strong><\/p>\n Comparto completamente la elecci\u00f3n de un n\u00famero de 3 a 5 personas como adecuado para comenzar una nueva empresa. Menos es demasiado poco y a partir de 5 es m\u00e1s una asamblea que una empresa. Es frecuente ver que las 3 \u00f3 4 personas que se juntan para montar una nueva empresa son todos ingenieros que se han conocido en la universidad o compa\u00f1eros de trabajo que se dedicaban a la gesti\u00f3n de RRHH y se consideran id\u00f3neos para montar una nueva e innovadora consultora de RRHH por ejemplo. El problema es que una empresa no se monta solamente a partir de un conocimiento exhaustivo de un \u00e1rea de trabajo sino de un conocimiento multidisciplinar. El equipo de la empresa debe ser ante todo heterog\u00e9neo en conocimientos y capacidades y sobre todo bien avenido.<\/p>\n <\/p>\n #2 Velocidad<\/strong><\/p>\n No digo que haya que salir al d\u00eda siguiente de tener la idea con \u201clo puesto\u201d, pero los negocios y las ideas tienen en la actualidad per\u00edodos de caducidad en la mayor\u00eda de los casos y, sobre todo, las ganas y la ilusi\u00f3n inicial caen r\u00e1pidamente si no se consiguen avances significativos en poco tiempo. Adem\u00e1s, una excesiva ralentizaci\u00f3n en la llegada de resultados hace que los emprendedores empiecen a estar m\u00e1s pendientes de su situaci\u00f3n personal y de nuevos trabajos u oportunidades, que de sacar adelante la idea. No se pueden emplear a\u00f1os en conseguir obtener el producto o servicio perfecto. Es mejor sacarlo al mercado y ver c\u00f3mo reaccionan los potenciales clientes para poder evolucionar a partir de ah\u00ed.<\/p>\n <\/p>\n #3 Desarrollo de cliente<\/strong><\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 la mayor\u00eda de las empresas se preocupan enormemente de su nuevo producto\/servicio y no de su nuevo cliente? Este es uno de los fallos m\u00e1s habituales en los emprendedores: una preocupaci\u00f3n casi obsesiva por un producto\/servicio impecable (seg\u00fan la opini\u00f3n propia) y un descuido absoluto por lo que realmente quiere el cliente. El desarrollo del producto\/servicio que se va a sacar al mercado es obviamente fundamental, pero tambi\u00e9n lo debe ser la labor de hablar con los futuros clientes, ver si el producto\/servicio tiene de verdad aceptaci\u00f3n o hay que pivotarlo y gestionar adecuadamente la demanda antes de que esta se vaya a producir. El popular Steve Blank resume en su Customer Development Manifesto bastante bien esta necesidad a trav\u00e9s de su frase \u201cGet Out of the Builiding\u201d. Seg\u00fan Blank, los emprendedores deber\u00edan entrevistarse por t\u00e9rmino medio con unos 10-15 clientes potenciales cada semana para observar sus reacciones y evaluar la necesidad de pivotar en funci\u00f3n de las repuestas obtenidas.<\/p>\n <\/p>\n #4 Marketing<\/strong><\/p>\n La mayor\u00eda de los emprendedores piensan que el marketing es muy importante para todas las empresas menos para la suya, ya que su producto es tan bueno que no necesita ser promocionado. En un mundo saturado por la oferta, el papel del marketing es sencillamente decisivo sobre todo a la hora de entrar en el mercado. Supone un gasto importante, m\u00e1xime para empresas que comienzan donde la facturaci\u00f3n no existe, pero es fundamental para que nos conozcan. Es bueno partir de la base de que absolutamente nadie est\u00e1 interesado en lo que hacemos y que habr\u00e1 que realizar un importante esfuerzo en darlo a conocer.<\/p>\n <\/p>\n #5 Tecnolog\u00eda<\/strong><\/p>\n La tecnolog\u00eda es un factor fundamental para la productividad y para el buen funcionamiento de los negocios en la actualidad. No es cuesti\u00f3n solamente de que alguien haga una web y la ponga a funcionar, es cuesti\u00f3n de herramientas internas de gesti\u00f3n, herramientas de marketing, posicionamiento, comunicaci\u00f3n, etc. La tecnolog\u00eda es en la actualidad un factor m\u00e1s discriminador que diferenciador en casi todos los casos. No es una faceta f\u00e1cil de mantener por la velocidad del cambio, pero a la larga es una de las mejores armas de las nuevas empresas. Las empresas que no cuentan en sus equipos con un socio tecnol\u00f3gico lo tienen mucho m\u00e1s complicado de partida que aquellas que s\u00ed lo tienen. \u00bfPor qu\u00e9 limitarse de esta manera? Un problema derivado de \u00e9ste son los socios tecnol\u00f3gicos \u201cestrat\u00e9gicos\u201d, es decir, aquellos que saben mucho de la teor\u00eda pero nada de la pr\u00e1ctica. Esto puede ser casi peor que lo primero, porque bloquea la entrada de nuevos socios tecnol\u00f3gicos pero en realidad sigue sin hacerse nada.<\/p>\n <\/p>\n #6 Contratos<\/strong><\/p>\n Aunque no es tan habitual, cuando se producen este fallos suelen traer consecuencias casi irreparables y de larga duraci\u00f3n. La poca experiencia del emprendedor provoca en algunos casos la firma de contratos de manera compulsiva y poco racional que a la larga se convierten en una carga insoportable. Contratos imposibles con algunos proveedores que comprometen durante a\u00f1os, letras peque\u00f1as no le\u00eddas o compromisos con clientes que requieren de esfuerzos muy superiores a los vol\u00famenes de facturaci\u00f3n que se van a obtener. Aunque, como he comentado anteriormente, la velocidad es fundamental, tambi\u00e9n lo es la reflexi\u00f3n sobre los pasos que se van dando. Antes de la firma de cualquier contrato el emprendedor debe analizar cuidadosamente el \u201cque pasar\u00eda si \u2026\u201d poni\u00e9ndose en el peor de los casos y verificando que incluso en ese caso las condiciones son satisfactorias para su empresa.<\/p>\n <\/p>\n #7 Dinero<\/strong><\/p>\n El eterno problema del dinero. En realidad mi experiencia es que, siempre que estemos manejando unos par\u00e1metros econ\u00f3micos m\u00e1s o menos racionales, dinero siempre hay o siempre se puede encontrar. Lo que es imposible hacer hoy en d\u00eda es montar una empresa sin gastarse un euro o sin respaldar ciertos gastos que son necesarios. Quien quiera montar una empresa pensando que no le va a costar nada y sin tener un peque\u00f1o fondo de emergencia, es mejor que no la monte, por muy buena que potencialmente pueda ser la idea. Desde el primer momento el emprendedor debe ser consciente que montar una empresa, aparte de mucho trabajo, requiere siempre de algo de dinero o de ser conscientes de que habr\u00e1 que respaldar con \u00e1vales o cr\u00e9ditos personales el acceso a algo de capital que siempre es necesario.<\/p>\n <\/p>\n Todas estas claves, as\u00ed como el conocimiento y herramientas necesarias hoy para no cometer errores, se trabajan en los programas de postgrado de EOI, especialmente en su Executive MBA.<\/p>\n <\/p>\n Joaquin L\u00f3pez L\u00e9rida, coordinador tecnolog\u00eda en EOI<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Veo a lo largo del a\u00f1o muchos emprendedores, algunos j\u00f3venes y otros no tan j\u00f3venes, que por voluntad propia en algunos casos y por obligaci\u00f3n en otros, sobre todo en el caso de los no tan j\u00f3venes, se embarcan en la apasionante aventura de montar una empresa a partir de una idea m\u00e1s o menos […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[15607,605,337,2840,262,15954,33042,33043,14562,49588],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59597"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=59597"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59597\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=59597"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=59597"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=59597"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}