La recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica no s\u00f3lo est\u00e1 provocando la creaci\u00f3n de nuevas empresas. Las buenas perspectivas se han convertido en el empuj\u00f3n que algunas compa\u00f1\u00edas necesitaban para escindirse y emprender una aventura empresarial por s\u00ed mismas.<\/p>\n
Digital Group<\/strong>, agencia de medios especializada en respuesta directa, que recientemente retom\u00f3 su andadura en solitario, ofrece siete consejos<\/strong> para llevar a cabo una separaci\u00f3n empresarial y no morir en el intento.<\/p>\n 1. Por qu\u00e9 dar el paso.<\/strong>\u00a0Es una decisi\u00f3n compleja en la que se deben valorar muchos factores, aunque hay uno que prevalece sobre el resto: lo m\u00e1s importante consiste en basarse en lo que es mejor para los clientes, la empresa y los trabajadores. El factor humano cobra un peso primordial, ya que se trata del motor que llevar\u00e1 a la nueva empresa a conseguir sus objetivos.<\/p>\n 2. C\u00f3mo detectar cu\u00e1ndo es el momento de dar el paso. <\/strong>Cuando las decisiones de la empresa est\u00e1n condicionadas de forma negativa por la compa\u00f1\u00eda en la que est\u00e1 integrada se debe a que han tomado caminos distintos. Por ejemplo, si la empresa mayor marca unos objetivos desmesurados de venta, puede provocar que los servicios pierdan calidad.<\/p>\n 3. C\u00f3mo poner fin a una relaci\u00f3n de a\u00f1os.<\/strong>\u00a0Deben cumplirse los compromisos adquiridos por ambas partes y siempre de la manera m\u00e1s amigable y \u00e9tica posible. Adem\u00e1s, hay que pactar que se respeten los puestos de los empleados y los clientes de cada parte.<\/p>\n 4. C\u00f3mo competir en un mismo mercado.<\/strong>\u00a0En el caso de que ambas empresas compitan, no solo en el mismo mercado, sino en el mismo segmento, lo recomendable es llegar a un acuerdo de no competencia durante un a\u00f1o, tanto en clientes como en empleados. Si esta suerte de paz temporal se viola por una de las dos partes, los problemas ser\u00e1n mucho mayores que los beneficios porque llevar\u00e1n a la descalificaci\u00f3n mutua. En esta guerra comercial no siempre el que pierde es el peque\u00f1o, sino el que demuestra un menor conocimiento del negocio.<\/p>\n 5. Qu\u00e9 aspectos hay que tener en cuenta una vez que se lleve a cabo la separaci\u00f3n.<\/strong>\u00a0Lo m\u00e1s relevante es que el cliente y el proveedor no noten el cambio; demostrar que el servicio se sigue prestando de manera impecable, exactamente igual a c\u00f3mo se hac\u00eda hasta el momento. Es posible que inicialmente alg\u00fan cliente se queje o tenga dudas, pero manteniendo el mismo trato y calidad, esas nubes negras se disipar\u00e1n. Por todo ello, es de vital importancia ser el primero en comunicar a los clientes la escisi\u00f3n, detallando las razones y por qu\u00e9 deben seguir confiando en la empresa.<\/p>\n 6. C\u00f3mo hacerse un hueco en el mercado.<\/strong>\u00a0En el caso de que la compa\u00f1\u00eda escindida comenzara su andadura inicialmente en solitario, la labor se facilita porque ya part\u00eda con una cuota de mercado. La dificultad aparece cuando la compa\u00f1\u00eda que decide separase ha desarrollado originalmente su actividad dentro del grupo. En este caso, lo recomendable es negociar un acuerdo para conservar algunos clientes y as\u00ed no empezar de cero. Hay grandes ejemplos de \u00e9xito en este sentido, como el de Paypal y Ebay.<\/p>\n 7. C\u00f3mo el pez peque\u00f1o puede sobrevivir al grande e incluso superarle. <\/strong>Las ideas, la reputaci\u00f3n, la \u00e9tica y el compromiso son factores determinantes en el mundo empresarial, a veces incluso m\u00e1s que la propia facturaci\u00f3n. Si la empresa que se ha escindido est\u00e1 convencida de que estos son sus baluartes, conseguir\u00e1 incluso superar a la matriz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica no s\u00f3lo est\u00e1 provocando la creaci\u00f3n de nuevas empresas. Las buenas perspectivas se han convertido en el empuj\u00f3n que algunas compa\u00f1\u00edas necesitaban para escindirse y emprender una aventura empresarial por s\u00ed mismas. Digital Group, agencia de medios especializada en respuesta directa, que recientemente retom\u00f3 su andadura en solitario, ofrece siete consejos para […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[8599,11270,34850,36144,222,14995,36145],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63261"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=63261"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/63261\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=63261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=63261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=63261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}