{"id":63334,"date":"2015-05-08T11:51:33","date_gmt":"2015-05-08T09:51:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=63334"},"modified":"2015-05-08T11:51:33","modified_gmt":"2015-05-08T09:51:33","slug":"diez-consejos-para-empresarios-espanoles-sobre-como-conseguir-exito-en-la-exportacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/63334\/diez-consejos-para-empresarios-espanoles-sobre-como-conseguir-exito-en-la-exportacion\/","title":{"rendered":"Diez consejos para empresarios espa\u00f1oles sobre c\u00f3mo conseguir \u00e9xito en la exportaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><strong>Caralin Group<\/strong>, compa\u00f1\u00eda especializada en la externalizaci\u00f3n de servicios de otras empresas y en la intermediaci\u00f3n comercial, ha presentado diez consejos para conseguir \u00e9xito en la exportaci\u00f3n en su jornada &#8216;Exportar es s\u00f3lo el primer paso para la internacionalizaci\u00f3n&#8217;<em>.<\/em><\/p>\n<p><strong>1. Contar con una estrategia definida<\/strong>. No dejar nada a la improvisaci\u00f3n y contar con un plan que incluya estrategias detalladas, pa\u00edses, objetivos y m\u00e9todos para vender el\u00a0producto.<\/p>\n<p><strong>2. Adaptar el producto al mercado potencial.<\/strong> Intentando preservar la esencia de nuestro producto, debemos revisar\/adaptar al mercado al que nos dirigimos cosas como el sabor, el tama\u00f1o o el envase. El etiquetado tambi\u00e9n debe ser revisado agregando datos de inter\u00e9s e informaciones en el idioma del pa\u00eds.<\/p>\n<p><strong>3. Acertar con los socios locales.<\/strong> Las personas que colaboren con nosotros desde \u201cel otro lado\u201d son b\u00e1sicas para \u00e9l \u00e9xito de nuestro negocio. Por eso, es importante conocer personalmente a los potenciales socios comerciales y comenzar dando algunos meses de prueba antes de formalizar un contrato a largo plazo.<\/p>\n<p><strong>4. No evadir dudas o inquietudes que puedan surgir en la negociaci\u00f3n<\/strong>. Brindar amplia informaci\u00f3n, tanto de la propia empresa como del producto y su precio, as\u00ed como establecer claramente los t\u00e9rminos y las formas de pago.<\/p>\n<p><strong>5. Conocer la legislaci\u00f3n vigente de ese pa\u00eds.<\/strong> Un problema en el envase o en el etiquetado puede excluir al producto de un determinado mercado con los costes que eso pueden conllevar.<\/p>\n<p><strong>6. Planificar a corto plazo pero medir las inversiones a largo plazo. <\/strong>Es importante colocar plazos medibles para llevar a cabo las operaciones pertinentes pero no buscar rendimientos a corto plazo. El primer paso para lograr una relaci\u00f3n a largo plazo con un comprador extranjero es comercializar productos de primera calidad.<\/p>\n<p><strong>7. No cometer errores en el posicionamiento del producto.<\/strong> Para ello, hay que realizar estudios de mercado anteriores y buscar pa\u00edses de referencia para probar el producto antes de comenzar con la exportaci\u00f3n masiva del nuestro.<\/p>\n<p><strong>8. Elegir un buen distribuidor.<\/strong> Ser\u00e1 pieza b\u00e1sica para el \u00e9xito de la\u00a0colocaci\u00f3n en ese pa\u00eds. Debe conocer el mercado profundamente y no ser un reci\u00e9n llegado. Inf\u00f3rmate de su reputaci\u00f3n comercial y de la cartera de productos que lleva y te dar\u00e1 una idea de lo que puede hacer por ti.<\/p>\n<p><strong>9. Flexibilidad.<\/strong> Recuerda que el que quiere entrar en el pa\u00eds con sus productos eres t\u00fa, luego debes crear la demanda. Algunas claves son enviar muestras de productos a posibles clientes, ser flexible con las formas de pago y no marcar\u00a0unos m\u00e1rgenes desorbitados al principio. Una vez establecido, estar\u00e1s en condiciones de aumentarlo.<\/p>\n<p><strong>10. Mantente informado de tu sector.<\/strong> Tendencias, cambios de legislaci\u00f3n, modas, ferias sectoriales, congresos de comerciantes, etc\u00e9tera. Para obtener dicha informaci\u00f3n, el exportador puede recurrir a organismos p\u00fablicos y privados, nacionales o internacionales que pueden aportar todo el material que necesitas para estar al d\u00eda.<\/p>\n<p>En cuanto a la elecci\u00f3n del mercado id\u00f3neo para nuestro producto, tendremos que considerar aspectos como la dimensi\u00f3n del mercado, los grandes suelen ofrecer m\u00e1s oportunidades, competencia, log\u00edstica ya que no todos los pa\u00edses cuentan con una buena red de transportes, ni v\u00edas de comunicaci\u00f3n, adaptaci\u00f3n cultural o las barreras de entrada como normas, leyes, impuestos, etc\u00e9tera.<\/p>\n<p>Y por supuesto los costes. Hay que calcular los costes de vender en el mercado elegido, para as\u00ed poder tomar decisiones meditadas en cuanto a precios y m\u00e1rgenes comerciales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Caralin Group, compa\u00f1\u00eda especializada en la externalizaci\u00f3n de servicios de otras empresas y en la intermediaci\u00f3n comercial, ha presentado diez consejos para conseguir \u00e9xito en la exportaci\u00f3n en su jornada &#8216;Exportar es s\u00f3lo el primer paso para la internacionalizaci\u00f3n&#8217;. 1. Contar con una estrategia definida. 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