![\"woman-749021_1280\"](\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/woman-749021_1280-439x587.jpg\")
UR Global<\/a><\/span>, compa\u00f1\u00eda espa\u00f1ola con m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia en la Implantaci\u00f3n y Gesti\u00f3n de filiales de empresas espa\u00f1olas en Latam presenta su dec\u00e1logo para empresas y pymes con consejos pr\u00e1cticos, requisitos y pasos a seguir para aquellas empresas que est\u00e9n dispuestas a dar el salto internacional.<\/p>\n1. El pa\u00eds de destino, un mercado todav\u00eda por descubrir..<\/strong>.<\/p>\n Antes de iniciar un proceso de internacionalizaci\u00f3n es necesario conocer bien el mercado donde queremos empezar a operar, as\u00ed como las posibilidades del producto\/servicio de la compa\u00f1\u00eda en el mercado de destino, el sector donde se va a desarrollar la actividad profesional, los m\u00e1rgenes con los que se trabaja y, sobre todo, el entorno y la competencia.<\/p>\n 2. Dise\u00f1o de un Plan de internacionalizaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n Contar con un plan de internacionalizaci\u00f3n inicial es la clave para determinar el potencial de \u00e9xito de la compa\u00f1\u00eda en el pa\u00eds de destino.\u00a0 De la mano de un experto gestor en procesos de internacionalizaci\u00f3n, se puede elaborar una planificaci\u00f3n para determinar la rentabilidad del negocio en el pa\u00eds extranjero y las acciones a seguir. La existencia del Plan de Internacionalizaci\u00f3n previo y bien dise\u00f1ado disminuye los imprevistos durante el proceso y ayuda a evitar los inconvenientes que puedan surgir en el mercado de destino.<\/p>\n 3. Determinar el m\u00e9todo de entrada al mercado<\/strong><\/p>\n Una vez analizado el pa\u00eds de destino y sus posibilidades de negocio, es importante determinar el m\u00e9todo con el que se quiere proceder a la internacionalizaci\u00f3n. La opci\u00f3n m\u00e1s recomendable es contar con un socio local con el que se establezca inicialmente una relaci\u00f3n mercantil antes que una relaci\u00f3n accionarial. Si no queremos trabajar con un socio local debemos asignar un responsable en la filial que tenga un amplio conocimiento del producto o servicio y transmita al mercado nuestros factores diferenciales sobre la competencia. En este sentido, la recomendaci\u00f3n es contemplar la figura del expatriado.<\/p>\n 4. Establecer objetivos realistas<\/strong><\/p>\n Ser conscientes de que la internacionalizaci\u00f3n es un proceso a largo plazo nos ayudar\u00e1 a poder fijar nuestros objetivos. El \u00e9xito del proceso de internacionalizaci\u00f3n se debe, entre otros factores, a tener en cuenta este aspecto y ser realistas a la hora de fijar objetivos a medio-largo plazo, por lo tanto ser austeros durante esta primera etapa nos ayudar\u00e1 a soportar posibles desviaciones en el plazo.<\/p>\n 5. Asignaci\u00f3n de recursos<\/strong><\/p>\n Antes de dar el salto internacional es importante, no solo saber las ventajas competitivas de la empresa, sino tambi\u00e9n conocer los recursos de los que disponemos para desarrollar el plan de internacionalizaci\u00f3n. Es decir, tener muy claro los recursos que puede destinar la compa\u00f1\u00eda matriz hasta que su filial en el exterior alcance el punto de equilibrio. En las m\u00e1s de 300 filiales de empresas espa\u00f1olas que gestiona UR Global en el exterior, el tiempo medio\u00a0 que han tardado las mismas en alcanzar la estabilidad ha sido dos a\u00f1os en empresas de servicios y hasta tres en las de producto.<\/p>\n 6. Los partners locales y el equipo que liderar\u00e1 el proyecto<\/strong><\/p>\n En el caso de querer asociarse con un partner local (que nos puede traer negocio, contactos, etc.) hay que ser extremadamente cuidadoso y prudente.\u00a0 Es aconsejable que la relaci\u00f3n con el partner local sea inicialmente a nivel mercantil y no accionarial\u00a0 hasta que conozcamos como funciona y sepamos si realmente aporta valor. Es un error muy frecuente implicar al socio local en la sociedad desde el inicio. Por otro lado, un factor importante es el proceso de selecci\u00f3n del equipo humano que liderar\u00e1 el proyecto en el pa\u00eds de destino con el que podamos confiar.<\/p>\n 7. Relaciones y Contactos<\/strong><\/p>\n Est\u00e1 claro que el \u00e9xito pasa por obtener las ventas necesarias en el pa\u00eds de destino y \u00e9stas se consiguen combinando tres factores: las relaciones y contactos comerciales que tengamos, el factor arrastre de clientes que ya nos compran en Espa\u00f1a y el trabajo que realiza el responsable de la unidad de negocio puerta a puerta.<\/em><\/p>\n No obstante el primero de estos tres factores es el que desgraciadamente m\u00e1s puede comprometer a la empresa y es uno de los errores que con mayor frecuencia se cometen, por eso recomendamos que las relaciones y contactos comerciales no deben de comprometer eternamente a la empresa, hay que saber gestionar esas relaciones a trav\u00e9s de comisiones y no a trav\u00e9s de otorgamientos excesivos como la venta por exclusividad o la participaci\u00f3n accionarial.<\/p>\n 8. El responsable comercial, la figura clave<\/strong><\/p>\n Uno de los primeros pasos a realizar en todo proceso de internacionalizaci\u00f3n es la b\u00fasqueda de un responsable comercial en destino que conozca bien el sector al que nos dirigimos; es muy importante que la persona asignada tenga en el primer a\u00f1o un fuerte apoyo del responsable comercial de la matriz en Espa\u00f1a. El apoyo comercial en destino por parte de la matriz debe concretarse con viajes continuos al pa\u00eds con un m\u00ednimo de 70 d\u00edas el primer a\u00f1o para poder apoyar al comercial a cerrar ventas.\u00a0\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n 9. Control de los aspectos burocr\u00e1ticos y administrativos<\/strong><\/p>\n Uno de los aspectos m\u00e1s importantes a tener en cuenta es la realizaci\u00f3n de una buena gesti\u00f3n administrativa de la filial que acabamos de establecer. Es necesario conocer a la perfecci\u00f3n las particularidades de la legislaci\u00f3n contable, fiscal, laboral y mercantil de cada pa\u00eds. Para ello, es aconsejable contar con asesores expertos en la materia, que nos permitan centrarnos en nuestro negocio y olvidar los temas m\u00e1s burocr\u00e1ticos. Se debe ser muy estricto en el cumplimiento de las obligaciones fiscales y laborales de cada pa\u00eds, para evitar as\u00ed contingencias que puedan suponer una grave amenaza para el futuro de la filial.<\/p>\n 10. Optimizaci\u00f3n fiscal internacional<\/strong><\/p>\n Finalmente, en todo proceso de internacionalizaci\u00f3n, es importante tener claros qu\u00e9 conceptos, dentro de la legislaci\u00f3n vigente en ambos pa\u00edses, se pueden facturar desde el pa\u00eds de origen y cu\u00e1les en el pa\u00eds de destino para que, a nivel impositivo, la compa\u00f1\u00eda no se vea penalizada. El conocimiento de los Convenios internacionales de doble imposici\u00f3n (CDI) y como aplicarlos es fundamental para poder tomar decisiones sobre donde va a ser m\u00e1s conveniente producir\u00a0 un producto o desarrollar y facturar un servicio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La internacionalizaci\u00f3n no es un proceso f\u00e1cil, ya que son muchos los aspectos que intervienen y los factores a tener en cuenta para lograr con \u00e9xito la salida al exterior. 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