El emprendimiento se ha instalado en Espa\u00f1a y prueba de ello son las cifras. En 2014 se crearon 94.152 empresas, la mayor cifra en 6 a\u00f1os, seg\u00fan datos de Instituto Nacional de Estad\u00edstica (INE).<\/p>\n
Una vez que se funda la compa\u00f1\u00eda y se pasa el periodo de emprendimiento y consolidaci\u00f3n de la empresa llega el momento de decidir si queremos quedarnos como una peque\u00f1a empresa que funciona bien o queremos subir un pelda\u00f1o y convertirnos en una empresa mediana.<\/p>\n
Se considera una empresa mediana aquella que tiene entre 50 y 250 trabajadores y factura entre 10 y 50 millones de euros anuales seg\u00fan la legislaci\u00f3n de la Uni\u00f3n Europea. Tom\u00e1s Santoro y Alfredo Nicol\u00e1s, dos emprendedores espa\u00f1oles que ya han puesto en marcha varias empresas y actualmente empiezan nuevo proyecto con SumaCRM.com<\/a><\/span>, defienden que la clave del \u00e9xito es \u2018Vender, vender y vender\u2019<\/strong> pero para conseguirlo y as\u00ed dar el salto hay que tener en cuenta 5 imprescindibles<\/strong>:<\/p>\n 1.<\/strong> Tener un director comercial con a\u00f1os y probada experiencia<\/strong> en equipos comerciales. \u201cPara vender lo m\u00e1s importante es el \u00e1rea comercial de la empresa pero no por tener m\u00e1s comerciales vamos a crecer m\u00e1s, es muy importante que este equipo est\u00e9 bien dirigido y debemos contar con un director comercial experimentado\u201d, afirma Santoro que adem\u00e1s cuenta en un blog para ayudar a otros emprendedores<\/a><\/span>.<\/p>\n 2.<\/strong> Contar con un sistema de reclutamiento y formaci\u00f3n de comerciales<\/strong>. Nicol\u00e1s defiende que \u201cuna vez que contamos con un l\u00edder, necesitamos un equipo fuerte y formado que pueda llevar a cabo el trabajo y ce\u00f1irse a la estrategia comercial para conseguir los objetivos. La idea es empezar montando un equipo hasta que 4 personas est\u00e9n haciendo objetivos y cuando los hagan, dividirlo en 2 equipos y meter a 4 comerciales, nuevos, 2 en cada equipo y as\u00ed continuamente\u201d.<\/p>\n 3<\/strong>. Hacerse con una herramienta de gesti\u00f3n y organizaci\u00f3n<\/strong> adecuada para los trabajadores. Cuanto m\u00e1s empleados y clientes m\u00e1s se complica la comunicaci\u00f3n entre ellos, contar con una herramienta para que lleguen las tareas y no se pierda nada en el camino es causa directa del \u00e9xito. Una herramienta CRM como SumaCRM.com es una gran ayuda y de su experiencia en empresas anteriores aseguran ambos emprendedores que surgi\u00f3 la idea del nuevo proyecto que ahora les ocupa.<\/p>\n 4. Que el fundador no sea imprescindible en ning\u00fan \u00e1rea<\/strong>. Santoro asegura que \u201ces bastante habitual que los fundadores y emprendedores acabemos haciendo cuello de botella. Queremos supervisar muchas partes de la empresa y eso cuando se crece a un determinado ritmo es imposible y solo sirve para retrasar el trabajo\u201d.<\/p>\n 5. Medir la rentabilidad<\/strong> de todos y cada uno de los clientes y s\u00f3lo trabajar con clientes que sean rentables. \u201cEn ocasiones le tomamos aprecio a algunos clientes porque fueron los primeros o porque nos gustan sus proyectos o nos proporciona buen feeling, sin embargo, esto no har\u00e1 crecer a nuestra empresa. Tenemos que fijarnos en la rentabilidad y en el potencial, si no son rentables es mejor dejar de trabajar con ellos\u201d, explica Nicol\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El emprendimiento se ha instalado en Espa\u00f1a y prueba de ello son las cifras. En 2014 se crearon 94.152 empresas, la mayor cifra en 6 a\u00f1os, seg\u00fan datos de Instituto Nacional de Estad\u00edstica (INE). Una vez que se funda la compa\u00f1\u00eda y se pasa el periodo de emprendimiento y consolidaci\u00f3n de la empresa llega el […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[11729,9861,16578,26408,344,37061],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64212"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64212"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64212\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64212"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64212"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64212"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}