{"id":67704,"date":"2015-10-29T18:55:43","date_gmt":"2015-10-29T16:55:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=67704"},"modified":"2015-10-29T18:57:32","modified_gmt":"2015-10-29T16:57:32","slug":"el-cein-impulsa-el-programa-ventas-para-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/67704\/el-cein-impulsa-el-programa-ventas-para-startups\/","title":{"rendered":"&#8216;Ventas para startups&#8217;, un programa del CEIN"},"content":{"rendered":"<p>La sociedad p\u00fablica Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Navarra (CEIN) organiza el programa gratuito &#8216;Ventas para startups&#8217;, con el objetivo de atender las necesidades espec\u00edficas sobre el proceso de ventas de emprendedores y empresas de reciente creaci\u00f3n. Las personas interesadas pueden inscribirse a trav\u00e9s de la p\u00e1gina <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"http:\/\/www.cein.es\" target=\"_blank\">www.cein.es<\/a><\/span>.<\/p>\n<p>Las ventas son una actividad cr\u00edtica que plantea a las personas emprendedoras dudas sobre qui\u00e9nes son realmente sus clientes, d\u00f3nde est\u00e1n, c\u00f3mo se comportan, c\u00f3mo compran, c\u00f3mo acceder a ellos y captar su atenci\u00f3n, etc.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-67705\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/hand-895592_12801.jpg\" alt=\"hand-895592_1280\" width=\"400\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/hand-895592_12801.jpg 400w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/hand-895592_12801-258x172.jpg 258w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>En este marco, el programa, totalmente subvencionado por el Gobierno de Navarra, aborda todos los aspectos que hay que considerar en la fase de lanzamiento de una iniciativa emprendedora o de una startup, que difiere del que siguen las empresas consolidadas. As\u00ed, persigue que los participantes sean capaces de definir una estrategia de ventas adecuada para su producto o servicio y aprendan c\u00f3mo vender desarrollando herramientas de apoyo con pocos recursos.<\/p>\n<p>El programa <strong>combina cuatro sesiones presenciales grupales<\/strong> (que tendr\u00e1n lugar los d\u00edas 29 de octubre y 5, 12 y 19 de noviembre), de car\u00e1cter pr\u00e1ctico, <strong>con tutor\u00edas individuales para un m\u00e1ximo de 30 proyectos seleccionados<\/strong>, que aplicar\u00e1n a su propio proyecto o empresa los conceptos trabajados.<\/p>\n<p>Entre otros aspectos, los asistentes van a aprender a identificar su propuesta de valor y sus clientes, as\u00ed como a planificar las ventas. Se tratar\u00e1n asimismo tem\u00e1ticas como los procesos de compra de los clientes potenciales, el marketing estrat\u00e9gico para startups y la fijaci\u00f3n de precios. Tambi\u00e9n se profundizar\u00e1 en el proceso de negociaci\u00f3n comercial y en las herramientas para la medici\u00f3n de los resultados de las ventas.<\/p>\n<p>En esta actividad, CEIN cuenta con la colaboraci\u00f3n de Manuel Alonso Coto, director del Programa Superior en Marketing Digital de IE Business School y director acad\u00e9mico adjunto del Master en Direcci\u00f3n de Empresas y Marketing de UNED.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La sociedad p\u00fablica Centro Europeo de Empresas e Innovaci\u00f3n de Navarra (CEIN) organiza el programa gratuito &#8216;Ventas para startups&#8217;, con el objetivo de atender las necesidades espec\u00edficas sobre el proceso de ventas de emprendedores y empresas de reciente creaci\u00f3n. Las personas interesadas pueden inscribirse a trav\u00e9s de la p\u00e1gina www.cein.es. 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