Alejandro Gand\u00eda:<\/strong> Desde el \u00e1mbito comercial, CESCE se encuentra en un momento de consolidaci\u00f3n de sus soluciones y herramientas, que est\u00e1n siendo muy bien aceptadas y reconocidas por el mercado. Les hemos imprimido la dosis necesaria de flexibilidad y adaptabilidad para que se conviertan en referentes para todo tipo de empresas. Y, todo ello, gracias a que las hemos dise\u00f1ado por y para las empresas, teniendo muy presente y muy claro cu\u00e1les son sus necesidades y sus principales problemas en varios \u00e1mbitos: gesti\u00f3n del cr\u00e9dito y riesgos comerciales y fomento y seguridad de las exportaciones. CESCE cuenta con un modelo de negocio \u00fanico, fundamentado en s\u00f3lidas bases t\u00e9cnicas y tecnol\u00f3gicas, que ha roto con los esquemas tradicionales del sector y que le ha permitido, en los \u00faltimos a\u00f1os, aumentar su cuota de mercado y diferenciarse del resto de compa\u00f1\u00edas competidoras. En este momento podemos afirmar, sin ning\u00fan g\u00e9nero de dudas, que somos la compa\u00f1\u00eda m\u00e1s innovadora, vanguardista y disruptiva de nuestro sector.<\/p>\n Alejandro Gand\u00eda:<\/strong> Porque las crisis son para eso, para reinventarse. El seguro de cr\u00e9dito tradicional no proporcionaba soluciones adecuadas en 2008. CESCE lo cambi\u00f3 todo: modific\u00f3 los fundamentos t\u00e9cnicos de nuestro negocio para hacerlos compatibles con el servicio que esperaban los clientes. Mantuvimos la protecci\u00f3n a nuestros clientes y a\u00f1adimos cada vez m\u00e1s servicios: indemnizaciones r\u00e1pidas, decisiones de riesgos veloces y soluciones de financiaci\u00f3n, tan necesarias estos a\u00f1os.<\/p>\n A.E.: \u00bfQu\u00e9 herramienta es la m\u00e1s demandada por las empresas?<\/strong><\/p>\n Alejandro Gand\u00eda:\u00a0<\/strong>Si nos circunscribimos a la internacionalizaci\u00f3n, la principal herramienta demandada es contar con un seguro de cr\u00e9dito a la exportaci\u00f3n y una gesti\u00f3n del riesgo comercial acorde con el nuevo marco econ\u00f3mico. Por ello, llevamos a\u00f1os ofreciendo a todas las empresas la soluci\u00f3n integral CESCE MASTER ORO, que permite a las compa\u00f1\u00edas disponer de un servicio personalizado de consultor\u00eda en la gesti\u00f3n de cr\u00e9ditos y riesgos comerciales, tanto en lo referente a herramientas espec\u00edficas de financiaci\u00f3n y conocimiento de mercados, como en cuestiones de transferencia del riesgo. Todas estas soluciones han facilitado que las empresas espa\u00f1olas estimulen su competitividad, constituy\u00e9ndose como un s\u00f3lido aliado para afrontar con garant\u00eda nuevos proyectos.<\/p>\n A.E.: \u00bfLas empresas espa\u00f1olas son conscientes de la importancia de la internacionalizaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Alejandro Gand\u00eda:\u00a0<\/strong>Sin lugar a dudas. La mayor parte del tejido empresarial espa\u00f1ol es consciente de la importancia que ha adquirido la internacionalizaci\u00f3n empresarial. Y, por ello, uno de los objetivos prioritarios de CESCE ha sido dise\u00f1ar y desarrollar la transversalidad de todos nuestros productos y servicios. De esta forma, podremos acercar a los clientes un asesoramiento integral global en cualquier parte del mundo. Por ejemplo, uno de los principales problemas que las compa\u00f1\u00edas encuentran cuando contratan servicios de gesti\u00f3n del riesgo comercial y de seguro de cr\u00e9dito a la exportaci\u00f3n surge cuando deben valorar la evoluci\u00f3n de su cartera de deudores y, con ello, la toma de decisiones al respecto. El servicio de Transferencia del Riesgo de CESCE, desarrollado para cubrir estas necesidades concretas de cobertura de riesgos, ofrece la posibilidad de controlar la evoluci\u00f3n de riesgos de su cartera de clientes y deudores, definir qu\u00e9 clientes cubrir y cu\u00e1les no y establecer las cantidades sobre las que la empresa desea aplicar una cobertura de riesgos. En este sentido, CESCE ha puesto a disposici\u00f3n de cada cliente dos soluciones concretas, configurables seg\u00fan sus verdaderos requerimientos, una aut\u00e9ntica cobertura de riesgos a la carta. Por un lado, Full Cover protege la totalidad de la cartera, con la particularidad de que la oferta de precios es distinta seg\u00fan la calidad del deudor. Por otro, Pay Per Cover, una soluci\u00f3n \u00fanica que completa el portfolio de seguro de cr\u00e9dito, que CESCE acaba de renovar para hacerla 100% flexible y adaptable a las necesidades de cada cliente. La soluci\u00f3n est\u00e1, adem\u00e1s, estrechamente vinculada a otras soluciones de CESCE, multiplicando exponencialmente su flexibilidad y accediendo al amplio abanico de servicios personalizados de consultor\u00eda de la compa\u00f1\u00eda. De esta forma, el nuevo Pay Per Cover ha asumido las caracter\u00edsticas de Risk Management, de la cobertura del riesgo, de las herramientas de financiaci\u00f3n (T\u00edtulos de Liquidez y Certificados de Seguro) y de prospecci\u00f3n de mercados. Adicionalmente, la soluci\u00f3n cuenta con acceso directo a otra herramienta de financiaci\u00f3n, CESCE Fondo Apoyo a Empresas, disponible para todas las empresas (sean o no clientes de CESCE e independientemente de su tama\u00f1o o sector de actividad), que ofrece una financiaci\u00f3n directa, de forma \u00e1gil y segura, por medio del descuento de facturas comerciales, a un inter\u00e9s muy reducido y competitivo del 2,75%, muy por debajo de la media del mercado.<\/p>\n A.E.: \u00bfC\u00f3mo valora la actual situaci\u00f3n de las empresas en cuanto a su internacionalizaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Alejandro Gand\u00eda:\u00a0<\/strong> Las exportaciones han impulsado parte de la recuperaci\u00f3n de la econom\u00eda espa\u00f1ola. Esta firme apuesta por los mercados extranjeros responde a una estrategia implementada por las empresas espa\u00f1olas con el objetivo de contrarrestar la debilidad de la demanda dom\u00e9stica. Pero hay que perseverar estructuralmente en esta estrategia para garantizar un crecimiento estable y sostenible de nuestra econom\u00eda. El perfil de nuestros clientes es muy variado. Contamos con una cartera que incluye desde las empresas muy grandes y transnacionales hasta las pymes. Un amplio abanico al que ofrecemos\u00a0 nuestras soluciones de servicios. La exportaci\u00f3n, m\u00e1s que ser la \u00fanica soluci\u00f3n, es la mejor alternativa. La internacionalizaci\u00f3n se ha convertido en una gran oportunidad para que las empresas puedan mantenerse e incluso crecer sin depender \u00fanicamente del mercado nacional. Pero es una alternativa para la que hay que prepararse, invertir, formar equipos,\u2026 CESCE ayuda a sus clientes en esta aventura con soluciones de informaci\u00f3n para la prospecci\u00f3n de mercados y con apoyo en la selecci\u00f3n de posibles clientes para evitar \u2018sorpresas\u2019. Y, adem\u00e1s, estamos presentes en algunos de los mercados preferidos por las empresas espa\u00f1olas: all\u00ed les podemos ayudar tambi\u00e9n en procesos de contrataci\u00f3n p\u00fablica, porque somos muy activos tambi\u00e9n en operaciones de afianzamiento, lo que aqu\u00ed se denomina cauci\u00f3n.<\/p>\n A.E.:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 soluciones aporta CESCE en cuanto a financiaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n Alejandro Gand\u00eda:<\/strong> La principal, como ya hemos mencionado, es CESCE Fondo Apoyo a Empresas. En los \u00faltimos a\u00f1os, hemos comprobado que las empresas necesitan canales alternativos de financiaci\u00f3n. Por ello, hemos desarrollado esta innovadora soluci\u00f3n que, de forma \u00e1gil, transparente y fiable, permite el acceso a la financiaci\u00f3n a trav\u00e9s del descuento de facturas comerciales sin recurso, es decir, sin contragarant\u00edas de la empresa que nos cede sus facturas. Para la financiaci\u00f3n de facturas, las empresas han contado tradicionalmente, como \u00fanica fuente de financiaci\u00f3n, con el cr\u00e9dito bancario, generalmente en forma de factoring. Esta fuente de financiaci\u00f3n obliga a ofrecer al banco costosas contrapartidas y ocupa l\u00edneas del sistema financiero que no se pueden usar para, por ejemplo, la financiaci\u00f3n de la inversi\u00f3n. Adem\u00e1s, hoy en d\u00eda, los clientes no suelen aceptar la cesi\u00f3n de facturas a bancos, porque les convierte su deuda comercial en deuda financiera. En CESCE Fondo de Apoyo a Empresas participan CESCE e inversores corporativos del prestigio de Mutua Madrile\u00f1a, Ferrovial o T\u00e9cnicas Reunidas. Utilizando los sistemas de an\u00e1lisis de riesgos de CESCE y una operativa r\u00e1pida y eficiente, ofrecemos financiaci\u00f3n a un precio muy razonable (la tasa de descuento b\u00e1sica es del 2,75%), con unos gastos de intermediaci\u00f3n muy bajos.<\/p>\n A.E.: \u00bfCu\u00e1les son los objetivos de CESCE a medio y largo plazo?<\/strong><\/p>\n Alejandro Gand\u00eda:<\/strong> Tras haber consolidado en el mercado soluciones innovadoras y espec\u00edficas, CESCE quiere continuar creciendo tanto en el mercado espa\u00f1ol como en la escena internacional para alcanzar una posici\u00f3n de liderazgo en Latinoam\u00e9rica. Durante los \u00faltimos a\u00f1os, hemos realizado un importante esfuerzo de integraci\u00f3n de\u00a0 la gesti\u00f3n de las filiales latinoamericanas de la compa\u00f1\u00eda, que en 2014 ya dio sus primeros frutos y que se est\u00e1 consolidando este a\u00f1o. Conscientes de la importancia que ha adquirido la internacionalizaci\u00f3n empresarial en las estrategias corporativas, uno de nuestros objetivos prioritarios a medio plazo es mantener la transversalidad de los productos y servicios que ofrecemos a trav\u00e9s de toda nuestra red. De esta forma, podremos ofrecer a los clientes un asesoramiento integral global en cualquier parte del mundo.<\/p>\n A.E.:\u00a0\u00bfCu\u00e1les son las claves de su \u00e9xito?<\/strong><\/p>\n Alejandro Gand\u00eda:<\/strong> Sin lugar a dudas la flexibilidad y adaptabilidad de nuestras soluciones. El conocimiento que ha adquirido CESCE en los m\u00e1s de 40 a\u00f1os de trabajo junto a las compa\u00f1\u00edas nos ha permitido ver con mayor profundidad de detalle cu\u00e1les son los principales problemas del tejido empresarial espa\u00f1ol y son, precisamente, encontrar productos y servicios flexibles y adaptados a su necesidades concretas, productos que les permitan hacer frente a cualquier situaci\u00f3n y circunstancia en un entorno de mercado cada vez m\u00e1s global, con una mayor incidencia de la tecnolog\u00eda y de la innovaci\u00f3n, al tiempo que m\u00e1s vol\u00e1til y complejo. Comprender todas estas variables ha permitido a CESCE renovar sus soluciones adapt\u00e1ndolas a las nuevas circunstancias econ\u00f3micas y de mercado.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Entrevista Alejandro Gand\u00eda, director comercial de CESCE en Espa\u00f1a y Portugal Agenda de la Empresa: \u00bfEn qu\u00e9 momento se encuentra CESCE? Alejandro Gand\u00eda: Desde el \u00e1mbito comercial, CESCE se encuentra en un momento de consolidaci\u00f3n de sus soluciones y herramientas, que est\u00e1n siendo muy bien aceptadas y reconocidas por el mercado. 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A.E.:<\/strong> En plena crisis econ\u00f3mica, CESCE realiza su principal transformaci\u00f3n y pasa a ser una compa\u00f1\u00eda que ofrece soluciones integrales en la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito comercial a las empresas. \u00bfPor qu\u00e9 en este momento?<\/strong><\/p>\nCESCE, empresa de capital mixto, nace en 1970 con el objetivo de gestionar el Seguro de Cr\u00e9dito a la Exportaci\u00f3n por cuenta del Estado. Desde entonces, ha servido de herramienta de apoyo oficial a la internacionalizaci\u00f3n de la empresa espa\u00f1ola para posibilitar su expansi\u00f3n comercial e inversora. Adem\u00e1s, desde 1992, desarrolla tambi\u00e9n el seguro de cr\u00e9dito por Cuenta Propia. CESCE es en la actualidad la cabecera de un grupo de compa\u00f1\u00edas cuyo objetivo com\u00fan es aportar seguridad a los intercambios comerciales por medio de la gesti\u00f3n integral del cr\u00e9dito comercial, la informaci\u00f3n y la tecnolog\u00eda. CESCE desarrolla tres l\u00edneas principales de actividad: ofrece soluciones integrales de cr\u00e9dito y de cauci\u00f3n para empresa, gestiona el riesgo de cr\u00e9dito por cuenta del Estado para la internacionalizaci\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas espa\u00f1olas y aporta informaci\u00f3n y servicios especializados a las empresas.<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"