Espa\u00f1a se situ\u00f3 entre 2009 y 2014 como s\u00e9ptimo pa\u00eds del mundo (2.525 millones de d\u00f3lares en contratos con revisi\u00f3n previa) y segundo europeo por volumen de negocio en el mercado multilateral (3.169 millones de d\u00f3lares en contratos financiados) a trav\u00e9s de contratos financiados por el Banco Mundial.<\/p>\n
Pero, \u00bfqu\u00e9 es el mercado multilateral? Se entiende como tal aquellas oportunidades de negocio generadas por los proyectos de desarrollo financiados por Instituciones Financieras Multilaterales, como el Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo, el Banco Africano de Desarrollo u Organismos de las Naciones Unidas, entre otros.<\/p>\n
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Por similitud de proyectos, as\u00ed como por los procedimientos, en sentido m\u00e1s amplio tambi\u00e9n se incluyen los proyectos financiados por la cooperaci\u00f3n de la Uni\u00f3n Europea e incluso por la cooperaci\u00f3n bilateral de los pa\u00edses. De ah\u00ed que en ingl\u00e9s se haga referencia a este mercado como \u2018Aid-funded Business\u2019.<\/p>\n
Dentro de este mercado, existen oportunidades para suministros, obras y servicios. Para acceder a las oportunidades en los dos primeros, es necesaria una implantaci\u00f3n previa en el pa\u00eds.<\/p>\n
Sin embargo, en el caso de los proyectos relacionados con servicios, la viabilidad de acceder a estas oportunidades con un menor nivel de implantaci\u00f3n local convierte al multilateral en un mercado especialmente atractivo, sobre todo para empresas de ingenier\u00eda y consultor\u00eda.<\/p>\n
Una aproximaci\u00f3n al volumen de negocio que se genera en este mercado puede obtenerse a partir de la suma de las cifras de los principales organismos multilaterales, que en 2014 super\u00f3 los 120.000 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n
Espa\u00f1a fue, hasta 1986, beneficiario de estos programas y fondos de desarrollo, de manera que era, principalmente, importador m\u00e1s que exportador de servicios a trav\u00e9s de este mercado. Este hecho explica la participaci\u00f3n relativamente baja de empresas espa\u00f1olas en la contrataci\u00f3n de organismos multilaterales en los \u00faltimos a\u00f1os del siglo XX.<\/p>\n
Sin embargo, la actividad espa\u00f1ola en este mercado ha crecido considerablemente en los \u00faltimos a\u00f1os, impulsada por tres causas:<\/p>\n
1.\u00a0<\/strong>Los sectores prioritarios en los proyectos financiados por organismos multilaterales coinciden con los sectores de especializaci\u00f3n de Espa\u00f1a y Andaluc\u00eda: energ\u00edas e infraestructuras.<\/p>\n 2.\u00a0<\/strong>Las empresas de ingenier\u00eda (productos y servicios) y construcci\u00f3n espa\u00f1olas y andaluzas se han visto abocadas a salir al exterior, debido a la contracci\u00f3n de la demanda interna, y su mejor carta de presentaci\u00f3n en estos mercados es, precisamente, los proyectos acometidos por ellas en la importante modernizaci\u00f3n de infraestructuras y servicios de Espa\u00f1a y Andaluc\u00eda en los \u00faltimos 30 a\u00f1os.<\/p>\n 3.\u00a0<\/strong>Desde Extenda se desarrolla desde 2003 una programaci\u00f3n especialmente enfocada al mercado multilateral, aunque es con los primeros efectos de la crisis econ\u00f3mica cuando las empresas andaluzas empiezan a interesarse de una forma m\u00e1s clara por este mercado, abordando su proceso de internacionalizaci\u00f3n, hasta el punto de existir ya una importante bolsa de empresas con experiencia en ellos.<\/p>\n Hasta el momento, m\u00e1s de una veintena de empresas andaluzas han ganado concursos multilaterales, cifra importante si se tiene en cuenta el alto nivel de competitividad de este sector y la a\u00fan corta trayectoria de la mayor\u00eda de las empresas en los mismos. Adem\u00e1s, desde Extenda se apoya la inmersi\u00f3n de las empresas en este mercado multilateral facilit\u00e1ndoles servicios de formaci\u00f3n, informaci\u00f3n, promoci\u00f3n, y asistencia en las licitaciones.<\/p>\n Papel andaluz<\/strong><\/p>\n – Informaci\u00f3n y formaci\u00f3n: jornadas t\u00e9cnicas, cursos y talleres formativos sobre diferentes aspectos relacionados con los mercados multilaterales.<\/p>\n – Acciones de promoci\u00f3n, como misiones comerciales directas e inversas y foros.<\/p>\n – Club Multilateral de Andaluc\u00eda, con el que se potencia la participaci\u00f3n de las empresas andaluzas en las licitaciones multilaterales, o el Portal Multilateral de Extenda Plus, en funcionamiento desde el pasado mes de septiembre.<\/p>\n Actualmente, cuenta en su base de datos con 595 empresas con potencial e interesadas en desarrollar su actividad en el mercado multilateral. El perfil m\u00e1s activo hacia este sector es el de una empresa de ingenier\u00eda, consultor\u00eda o servicios especializados.<\/p>\n Latinoam\u00e9rica es una de las principales zonas de inter\u00e9s para las empresas andaluzas y, por lo tanto, para la actividad de Extenda en el mercado multilateral, principalmente por la facilidad que supone prestar los servicios en el mismo idioma.<\/p>\n Sin embargo, este inter\u00e9s est\u00e1 tambi\u00e9n orient\u00e1ndose poco a poco hacia otras grandes \u00e1reas geogr\u00e1ficas como \u00c1frica, con gran inter\u00e9s en \u00c1frica Subsahariana, y Asia.<\/p>\n Desde 2010, un total de 539 empresas andaluzas han participado en 91 acciones de Extenda orientadas al sector multilateral, generando 1.275 participaciones (una misma empresa puede participar en varias acciones). Adem\u00e1s, se ha enviado en este per\u00edodo informaci\u00f3n sobre oportunidades de negocios en este sector a 955 empresas de la comunidad.<\/p>\n Sevilla es la provincia con mayor n\u00famero de empresas participantes en estas acciones, con 302 (56%). Le siguen M\u00e1laga, con 58 (10,8%); C\u00f3rdoba, con 47 (8,7%); Granada, con 39 (7,2%); C\u00e1diz, con 28 (5,2%); Almer\u00eda, con 26 (4,8%); Ja\u00e9n, con 23 (4,3%); y Huelva, con 16 (3%).<\/p>\n Planes de Extenda<\/strong><\/p>\n Dentro de la Programaci\u00f3n de Extenda para el sector Multilateral, se celebr\u00f3 una misi\u00f3n comercial directa a Ecuador, que se celebrar\u00e1 en el pasado mes de octubre en la que participaron diez firmas andaluzas del sector servicios, en un mercado de creciente inter\u00e9s en el que Extenda cuenta, desde principios de 2015, con una Antena de Negocios; y dos jornadas t\u00e9cnicas sobre iniciaci\u00f3n a los proyectos y licitaciones multilaterales, una en octubre en Sevilla y otra este mes en Almer\u00eda.<\/p>\n Por otra parte, dentro de las actividades del Club Multilateral de Andaluc\u00eda, hay tres sesiones con empresas ancla, es decir, grandes consultoras veteranas en este sector, una que se celebr\u00f3 en octubre y otras que tendr\u00e1n lugar en enero y mayo de 2016; y varias reuniones presenciales u online entre las empresas integrantes del Club.<\/p>\n Asimismo, en septiembre entr\u00f3 en funcionamiento el Portal del Club Multilateral en Extenda Plus, que servir\u00e1 como escaparate para los proyectos de las empresas andaluzas que forman parte del Club. Por \u00faltimo, Extenda realiza un continuo trabajo de identificaci\u00f3n de ofertas de licitaciones multilaterales y de difusi\u00f3n a trav\u00e9s de su p\u00e1gina web y sus canales digitales (Extenda Plus, newsletter y redes sociales).<\/p>\n Los objetivos de Extenda hasta 2017 incluyen el desarrollo del Club Multilateral de Andaluc\u00eda, fomentando la integraci\u00f3n a nivel nacional a trav\u00e9s de encuentros con empresas nacionales; la realizaci\u00f3n de una labor comercial para detectar nuevas empresas con potencial para este mercado; as\u00ed como el posicionamiento como punto de informaci\u00f3n multilateral a trav\u00e9s del Portal Multilateral de Extenda Plus, con noticias, oportunidades, cat\u00e1logo de empresas andaluzas, noticias de licitaciones y difusi\u00f3n de\u00a0 proyectos ganados por empresas de la comunidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Espa\u00f1a se situ\u00f3 entre 2009 y 2014 como s\u00e9ptimo pa\u00eds del mundo (2.525 millones de d\u00f3lares en contratos con revisi\u00f3n previa) y segundo europeo por volumen de negocio en el mercado multilateral (3.169 millones de d\u00f3lares en contratos financiados) a trav\u00e9s de contratos financiados por el Banco Mundial. 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Extenda es una de las entidades pioneras a nivel auton\u00f3mico en trabajar en el mercado multilateral siguiendo un plan de acci\u00f3n concreto y orientado tanto a ofrecer informaci\u00f3n a empresas que desean iniciar su actividad como a poner otros instrumentos a disposici\u00f3n de aqu\u00e9llas con m\u00e1s experiencia:<\/p>\n