En 2011 China fue el primer pa\u00eds del mundo en cuanto a exportaciones de bienes, y el segundo en importaciones, lo que supone cerca de 1,9 y m\u00e1s de 1,7 billones de d\u00f3lares respectivamente. Y si bien Espa\u00f1a ocupaba el puesto 23\u00ba en cuanto a importaciones, con un 1% del total, como suministradores s\u00f3lo alcanzamos el 40\u00ba, un 0,43%. A d\u00eda de hoy el gigante asi\u00e1tico cuenta con m\u00e1s de 600 empresas espa\u00f1olas<\/b>, muchas de las cuales llegaron al pa\u00eds en 2010 buscando expandir sus mercados frente a la crisis, de hecho, durante dicho a\u00f1o China recibi\u00f3 m\u00e1s de 1.200 millones de euros en inversiones procedentes de capital espa\u00f1ol.<\/p>\n
Pero estos datos no reflejan la realidad de las compa\u00f1\u00edas en un mercado que se rige por normas muy diferentes a las occidentales. Y es que muchos gigantes empresariales se han tropezado con la Gran Muralla China debido, en parte, por el goloso sue\u00f1o que representa convertirse de la noche a la ma\u00f1ana en una marca l\u00edder para 1.400 millones de personas. Ni Mattel con su Barbie, ni las subastas de EBay ni el todopoderoso Google se han librado de sufrir dolorosos reveses por variados motivos: exceso de confianza, falta de adaptabilidad, choque cultural\u2026<\/p>\n
Esto no quiere decir que el \u00e9xito no pueda alcanzarse, y precisamente varias cadenas de franquicias paladean las mieles de la victoria, como McDonald\u2019s, con m\u00e1s de 1.000 establecimientos, o las cadenas de Yum, que superan los 3.000. En Espa\u00f1a el a\u00f1o 2012 se presenta como una gran oportunidad para las franquicias, gracias al acuerdo alcanzado entre una de los principales despachos de consultor\u00eda del pa\u00eds, mundoFranquicia Consulting, y Suoyou Limited<\/b> – GMG, asesor\u00eda especializada en la globalizaci\u00f3n de compa\u00f1\u00edas, que ha prestado asistencia a marcas como Pepsico, Volswagen o Airbus.<\/p>\n
Para Mariano Alonso, director general de mundoFranquicia, \u201ceste convenio nos permite ofrecer a las ense\u00f1as que buscan consolidarse en el exterior un punto de apoyo, basado en la experiencia, que cubre todas las necesidades que requiere la expansi\u00f3n de una franquicia en suelo chino. Hablamos de una estrategia de implantaci\u00f3n que involucra todos los procesos legales y administrativos espec\u00edficos de la legislaci\u00f3n del pa\u00eds, adem\u00e1s de la adaptaci\u00f3n del concepto de negocio a las peculiaridades locales, manteniendo la filosof\u00eda de la cadena, as\u00ed como la expansi\u00f3n mediante la concesi\u00f3n de franquicias, que requiere de una metodolog\u00eda espec\u00edfica\u201d.<\/p>\n
En palabras de Beatriz Ir\u00fan, CEO de Suoyou Limited, \u201cllevamos desde el 2005 implantados en China, contamos con oficinas en Pekin, Shanghai, Guanzhou y Hong Kong y tenemos un equipo mixto multidisciplinar que nos permite asesorar a las empresas que deciden desembarcar en China, asegur\u00e1ndonos que logran establecerse con \u00e9xito y vigilando en todo momento su desarrollo. Es cierto que los datos econ\u00f3micos del pa\u00eds atraen a muchas empresas \u00e1vidas de buenos resultados econ\u00f3micos, pero este mercado no es en absoluto sencillo, requiere un esfuerzo constante y una estrategia clara por lo que nuestra empresa aportamos la experiencia de mercado para que sea m\u00e1s provechoso el logro de objetivos\u201d.<\/p>\n
Es una realidad, que China es un mercado con grandes diferencias culturales, por lo que esta compa\u00f1\u00eda traslada a sus clientes la necesidad de construir un sistema de gesti\u00f3n aut\u00f3nomo<\/b> que les permita control desde sus matrices sin que exija su presencia f\u00edsica permanente. \u201cSomos los ojos de nuestros clientes en China. Ser capaces de mirar con ojos occidentales pero sabiendo entender los par\u00e1metros de consumo y comportamiento chinos ha sido en estos \u00faltimos ocho a\u00f1os una de las claves de nuestro \u00e9xito y el de nuestros clientes marcando estrategias y aprovechando oportunidades de negocio en un mercado sometido al cambio constante y a r\u00e1pida velocidad. En pocos a\u00f1os estamos siendo espectadores del paso de pa\u00eds productor a pa\u00eds consumidor. China nos da grandes oportunidades que estamos aprovechando y haciendo que nuestros clientes accedan a ellas: vemos el 2012 como el a\u00f1o de la franquicia\u201d, afirma Beatriz Ir\u00e1n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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