Dentro del estudio del lenguaje corporal, el ‘juego de poder’ cobra una gran importancia en cualquier tipo de negociaci\u00f3n. Saber leer en los gestos, la postura o la entonaci\u00f3n de nuestro interlocutor nos dar\u00e1 una informaci\u00f3n adicional sobre sus verdaderas intenciones o actitud en la conversaci\u00f3n.<\/p>\n
Este tipo de lectura subliminal, identificada a veces con la intuici\u00f3n, es la que ha llevado a muchas mujeres y hombres de negocios a la cima del \u00e9xito. Es esa sensaci\u00f3n de que la persona con la que tratas de negociar aceptar\u00e1 tu oferta aunque exijas un poco m\u00e1s, o que el cliente al que est\u00e1s prestando un servicio se siente a gusto y va a volver. O, por el contrario, que la persona con la que tratas de llegar a un acuerdo no lo est\u00e1 aceptando a pesar de que diga mil veces que s\u00ed con la ‘boca chica’.<\/p>\n
Esta lectura entre l\u00edneas es tan importante que siempre hay un experto en lenguaje no verbal en cualquier negociaci\u00f3n trascendente, ya sea pol\u00edtica, de empresa o policial.<\/p>\n
Seg\u00fan los expertos, las mujeres son las m\u00e1s sensibles y aptas para captar la informaci\u00f3n adicional de nuestros cuerpos. Tal vez esto explique el popular ‘instinto femenino’ que a veces nos sorprende como si de una adivinaci\u00f3n del futuro se tratase. Es tambi\u00e9n esta virtud femenina la que ha llevado a tantas emprendedoras a triunfar en el mercado laboral como empresarias, creando un nuevo modelo de direcci\u00f3n. Seg\u00fan Anna Mercad\u00e9, autora del libro ‘Mujer Emprendedora’, “las mujeres empresarias tienen un estilo de direcci\u00f3n m\u00e1s humano y distinto del que s\u00f3lo busca el beneficio puro y duro”. Yo a\u00f1adir\u00eda que esto se debe a que, entre otras muchas cualidades femeninas, est\u00e1 la de ser capaz de captar los sentimientos y actitudes de los dem\u00e1s y adaptarse a las caracter\u00edsticas de su interlocutor conduci\u00e9ndolo h\u00e1bilmente. (\u00a1Ojo! Aviso a los malintencionados y las malintencionadas de que esto no significa manipular la voluntad del otro). <\/p>\n
Sin embargo, en la mano de cualquiera est\u00e1 educarse para conocer el lenguaje corporal y manejarlo como una herramienta m\u00e1s de comunicaci\u00f3n. As\u00ed, en el juego de poder, hay que tener en cuenta una serie de detalles. Para ello, tomamos como fuente ‘El lenguaje secreto del \u00e9xito’:<\/p>\n
Cuando trates de dar imagen de dominio utiliza la mirada prolongada para desconcertar a la otra persona, pero no devuelvas un contacto visual prolongado. Interrumpe el contacto mirando hacia la derecha o hacia la izquierda, nunca hacia abajo. Siempre que sea posible, escoge cu\u00e1ndo y c\u00f3mo sentarte. Elige una silla sin brazos que te permita levantarte f\u00e1cilmente y que te sit\u00fae a la misma altura que la otra persona. Tu capacidad para dominar a los dem\u00e1s puede mejorarse mediante una deliberada invasi\u00f3n de su espacio personal.<\/p>\n
Para controlar a otra persona, primero toma el control de su tiempo. Cuanto m\u00e1s tenga que esperar, hasta cierto punto (quince minutos se considera en Europa un tiempo razonable), mayor ser\u00e1 tu dominio de la situaci\u00f3n (si alguien espera m\u00e1s de veinte minutos demuestra un gran inter\u00e9s por la entrevista). Como contrapartida, defi\u00e9ndete de intentos de hacerte perder tu tiempo. Mantente ocupado y devuelve la jugada haciendo que la otra persona espere. <\/p>\n
Detecta la ansiedad mirando los pies y las manos m\u00e1s que el rostro. Observa los ‘fallos’ cuando las tensiones interiores son mitigadas mediante peque\u00f1os movimientos subconscientemente controlados (tamborileo de dedos, baile de pies).<\/p>\n
Independientemente de lo que est\u00e9s intentando vender, las ‘se\u00f1ales de compra’ del lenguaje no verbal indican si la otra persona quiere cerrar un trato. Observa gestos como la liberaci\u00f3n repentina de tensi\u00f3n, el aumento de contacto visual, mayor proximidad y acariciarse el ment\u00f3n.<\/p>\n
Los mentirosos se traicionan de varias maneras. F\u00edjate bien si la otra persona gesticula menos de lo normal y se toca cada vez m\u00e1s. Esto incluye frotarse las manos, estirarse o acariciar las orejas, nariz o mejillas. Son especialmente reveladores frotarse la nariz y tocarse los ojos. Los enga\u00f1os acompa\u00f1ados de hostilidad pueden detectarse por movimientos agresivos de pies, manos o boca.<\/p>\n
Pero no olvides que esto no es un c\u00f3digo de circulaci\u00f3n y que hay que saber emplearlo en consonancia con el contexto o circunstancias donde se produzca. <\/p>\n
soma@amena.com<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dentro del estudio del lenguaje corporal, el ‘juego de poder’ cobra una gran importancia en cualquier tipo de negociaci\u00f3n. Saber leer en los gestos, la postura o la entonaci\u00f3n de nuestro interlocutor nos dar\u00e1 una informaci\u00f3n adicional s…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/728"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=728"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/728\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=728"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=728"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=728"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}