{"id":72816,"date":"2016-05-12T19:17:18","date_gmt":"2016-05-12T17:17:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=72816"},"modified":"2016-05-12T17:29:43","modified_gmt":"2016-05-12T15:29:43","slug":"5-consejos-para-no-caer-en-el-desanimo-cuando-se-es-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/72816\/5-consejos-para-no-caer-en-el-desanimo-cuando-se-es-comercial\/","title":{"rendered":"5 consejos para no caer en el des\u00e1nimo cuando se es comercial"},"content":{"rendered":"

Centrase en las variables que se pueden controlar<\/strong><\/p>\n

La obsesi\u00f3n del comercial en, sin duda, los resultados. Se mueven por n\u00fameros y, muchas veces, por objetivos. Por esto, en este punto M\u00f3nica Mendoza aconseja que el profesional se centre en las variables que puede controlar y no en las que no puede controlar. Por ejemplo, no se puede controlar vender pero s\u00ed realizar 100 llamadas de concertaci\u00f3n en un d\u00eda o s\u00ed se puede controlar el realizar bien todas las etapas de la venta y no obsesionarse tanto con la venta final.<\/p>\n

Olvidar la falacia: el mundo es justo<\/strong><\/p>\n

La experta destaca que hay que ser conscientes de que, en muchas ocasiones, aunque el comercial realice bien su trabajo, no consigue que le salgan bien las cosas. \u201cEl mundo no es nada justo, esto es una mentira muy extendida. Si algo se hace bien, no por ello se merece el \u00e9xito\u201d, comenta Mendoza, a lo que a\u00f1ade \u201cpor eso, el profesional de la venta debe quitarse este peso de sus hombros y ser realista: el mundo no es justo, y, no por ello, caer en la negatividad\u201d.<\/p>\n

Actitud de servicio<\/strong><\/p>\n

A veces es algo que se olvida con frecuencia. Al fin y al cabo, la venta es un servicio al otro. Se est\u00e1 trabajando para que la otra persona disponga de un servicio que va a satisfacer su demanda. \u201cHay que trabajar la actitud de servicio. El hecho de querer lo mejor para el interlocutor y que de por s\u00ed ya sea motivante, el poder satisfacer necesidades del otro\u201d.<\/p>\n

Control mental<\/strong><\/p>\n

No hay que dejarse dominar por la mente cuando las cosas no van bien. En este sentido, es clave practicar el control mental, \u201ccuando las cosas no salen como queremos tenemos tendencia a obsesionarnos, sentirnos culpables y entrar en espirales de pensamientos negativos. Hay maneras de practicar el control mental para que no sea nuestra mente m\u00e1s “masoca” la que nos domine\u201d, a\u00f1ade Mendoza.<\/p>\n

El que siembra recoge<\/strong><\/p>\n

Al final la venta es estad\u00edstica. \u201cSi se ha tenido un d\u00eda muy duro hay que pensar que, en realidad, se est\u00e1 sembrando para cuando llegue el s\u00ed\u201d. De X visitas o llamadas, \u00fanicamente unas pocas se convierte en ventas. Por este motivo, es esencial tener presente que los \u201cnoes\u201d forman parte del proceso natural de la venta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"