{"id":74353,"date":"2016-07-17T09:00:46","date_gmt":"2016-07-17T07:00:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=74353"},"modified":"2018-01-09T17:40:00","modified_gmt":"2018-01-09T16:40:00","slug":"horchata-aterriza-ee-uu-mano-sp4in","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/74353\/horchata-aterriza-ee-uu-mano-sp4in\/","title":{"rendered":"La horchata aterriza en EE.UU. de la mano de Sp4in"},"content":{"rendered":"

$\"horchata\"$ <\/a>SP4IN.com, la empresa fundada por un valenciano residente en Miami que se dedica a importar a EE.UU. productos tradicionales de Espa\u00f1a como el tomate frito, el pisto, el cabello de \u00e1ngel o el gazpacho, ahora se atreve con un nuevo producto, la horchata.<\/p>\n

Lejos de lo que pueda parecer, que estos productos lleguen a aterrizar en Estados Unidos es relativamente poco frecuente; \u201ces muy dif\u00edcil convencer a las empresas para que vendan aqu\u00ed, a pesar de las oportunidades que ofrece el mercado americano\u201d, asegura Juan Jos\u00e9 Barrej\u00f3n, uno de los principales fundadores de SP4IN.<\/p>\n

\u201cA los espa\u00f1oles nos encanta crear fantasmas donde no los hay\u201d, asegura el valenciano, residente en Miami, quien a\u00f1ade que \u201clos pasos para vender aqu\u00ed son muy pocos y muy sencillos, a veces menos que los necesarios para hacerlo en Espa\u00f1a\u201d. Asegura que uno de los primeros h\u00e1ndicaps que ven los proveedores es que se trata de un mercado muy lejano, poco conocido, al que no quieren enfrentarse solos.
\nPero todo esto se simplifica de la mano de empresas como SP4IN, que no son intermediarios, sino que simplemente compran a precio de mercado los productos espa\u00f1oles y luego los venden en Estados Unidos. \u201cEl proveedor recibe el dinero y luego nosotros nos encargamos de distribuirlo, publicitarlo\u2026no hay riesgo, pero aun as\u00ed nos encontramos con reticencias\u201d, asegura el valenciano.
\nPor ello, desde SP4IN destacan la facilidad de contactarles en cualquier momento del proceso; \u201csiempre hay alguien al otro lado del tel\u00e9fono. Yo acostumbro a atender a los proveedores que, una vez dan el salto, se arrepienten de no haberlo hecho antes\u201d, explica Barrej\u00f3n, que asegura que en EUA hay una aut\u00e9ntica \u201cpasi\u00f3n por todo lo espa\u00f1ol\u201d.<\/p>\n

La t\u00edpica bebida valenciana ya tiene un hueco en el mercado de EUA. Despu\u00e9s de un a\u00f1o para gestionar la entrada y comercializaci\u00f3n del producto, los americanos ya pueden tomarse un vaso de horchata de chufa. As\u00ed, SP4IN se convierte en la primera empresa en llevar esta bebida en grandes cantidades al otro lado del charco; el primer contenedor de los casi dos millones de litros que se exportar\u00e1n en los pr\u00f3ximos 12 meses ya se est\u00e1 empezando a comercializar.<\/p>\n

\u201cAl principio nos cost\u00f3 conseguirla, porque las empresas no entend\u00edan por qu\u00e9 quer\u00edamos comprar tantos litros de horchata, ni se cre\u00edan que pudieran ser bien acogidos en EUA\u201d, explica Barrej\u00f3n. Pero ha resultado ser todo un \u00e9xito: \u201clos americanos la usan como sustitutivo de los refrescos de Soda\u201d, cuenta. As\u00ed, ahora la horchata se encuentra en market places, grandes supermercados , centros comerciales y en parques de atracciones en Orlando.<\/p>\n

El pr\u00f3ximo objetivo de SP4IN ser\u00e1 llevar a EUA el gazpacho. Y es que esta ambici\u00f3n dif\u00edcilmente conocer\u00e1 l\u00edmites, porque el americano es un mercado \u201cmuy afable a todo lo que provenga de Espa\u00f1a\u201d. Barrej\u00f3n destaca que en EUA residen 600.000 espa\u00f1oles, seg\u00fan el censo de 2010. A estos hay que sumarles los 30 millones que est\u00e1n relacionados con espa\u00f1oles \u2013familia, pareja\u2026- as\u00ed como los otros 30 millones que han visitado alguna vez Espa\u00f1a. \u201cEstas cifras generan un gran mercado potencial en expansi\u00f3n. \u201cHay que aprovechar este fil\u00f3n, sobre todo teniendo en cuenta que todo lo que proviene de nosotros, en EUA goza de muy buena prensa\u201d, afirma el valenciano.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"