Desde hace varios a\u00f1os, las empresas espa\u00f1olas se han visto obligadas a buscar nuevos mercados en los que desarrollar su actividad. Este proceso no lo han experimentado \u00fanicamente las grandes compa\u00f1\u00edas, sino tambi\u00e9n las empresas familiares, que han visto en los mercados internacionales una oportunidad para generar ingresos adicionales, fortalecer las marcas y diversificar los riesgos, tal y como se indica en la publicaci\u00f3n \u2018Tendencias clave para directivos y altos ejecutivos a nivel mundial\u2019 de Page Executive, firma especializada en la b\u00fasqueda y selecci\u00f3n de perfiles de alta direcci\u00f3n.<\/p>\n
La internacionalizaci\u00f3n es esencial para la permanencia y el crecimiento de las empresas, pero no es un proceso que vaya a generar beneficios r\u00e1pidos, ya que estos proyectos suelen requerir largos periodos de maduraci\u00f3n. Por este motivo, Page Executive proporciona los cinco pilares fundamentales sobre los que apoyarse en un proceso de internacionalizaci\u00f3n:<\/p>\n
1. Elecci\u00f3n del mercado en el que se desee entrar<\/strong>. No todos los productos y marcas son exportables a todos los mercados, por lo que es fundamental realizar un proceso selectivo previo. La limitaci\u00f3n de los recursos obliga, adem\u00e1s, a que \u00e9stos se centren en apuestas por mercados muy concretos (pa\u00edses, regiones o ciudades).<\/p>\n 2. Conocimiento del mercado local<\/strong>. Es necesario adaptarse a los gustos y costumbres locales sin perder la identidad y posicionamiento global, encontrando el equilibrio entre lo global y lo local. Adem\u00e1s, es de vital importancia captar el talento apropiado del nuevo mercado para favorecer su crecimiento.<\/p>\n 3. Posicionamiento de la marca en el mercado seleccionado<\/strong>. Establecer relaciones con l\u00edderes de opini\u00f3n locales, realizar acciones de RRPP o promociones con consumidores que se puedan considerar referentes, son algunas de las herramientas que permiten llegar a los p\u00fablicos objetivos con una inversi\u00f3n razonable y un alto retorno.<\/p>\n 4. B\u00fasqueda de partners estrat\u00e9gicos<\/strong>. Desarrollar relaciones comerciales importantes y duraderas en los mercados de destino con los partners adecuados, bien sea con distribuidores mayoristas o retailers.<\/p>\n 5. Profesionales con un perfil internacional, multicultural y multiling\u00fce<\/strong>. Los ejecutivos que lideren y ejecuten el proceso de internacionalizaci\u00f3n deben tener un alto grado de flexibilidad y adaptaci\u00f3n a las necesidades de cada mercado, as\u00ed como una clara vocaci\u00f3n por establecer v\u00ednculos comerciales duraderos y de confianza.<\/p>\n \u201cLa internacionalizaci\u00f3n se ha convertido en una realidad para muchos sectores y esto afecta a empresas de todos los tama\u00f1os. Incluso las compa\u00f1\u00edas locales y familiares se ven enormemente afectadas por la internacionalizaci\u00f3n de la econom\u00eda actual, a medida que van creciendo para convertirse en verdaderas PYMES. Lo m\u00e1s importante es que toda la empresa adopte una cultura de internacionalizaci\u00f3n a todos los niveles\u201d, afirma Miguel Portillo de Page Executive.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Desde hace varios a\u00f1os, las empresas espa\u00f1olas se han visto obligadas a buscar nuevos mercados en los que desarrollar su actividad. Este proceso no lo han experimentado \u00fanicamente las grandes compa\u00f1\u00edas, sino tambi\u00e9n las empresas familiares, que han visto en los mercados internacionales una oportunidad para generar ingresos adicionales, fortalecer las marcas y diversificar los […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[255,258,44274,42705],"wps_subtitle":"","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74572"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=74572"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/74572\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=74572"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=74572"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=74572"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}