{"id":74998,"date":"2016-08-26T10:58:07","date_gmt":"2016-08-26T08:58:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=74998"},"modified":"2016-08-26T10:58:07","modified_gmt":"2016-08-26T08:58:07","slug":"como-encontrar-al-inversor-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/74998\/como-encontrar-al-inversor-ideal\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo encontrar al inversor ideal?"},"content":{"rendered":"

Se estima que m\u00e1s de la mitad de las startups fracasan en nuestro pa\u00eds y, de \u00e9stas, cerca del 30% lo hacen por no encontrar financiaci\u00f3n. Desde Ad&Law<\/a>, firma especializada en asesorar a startups, se\u00f1alan que \u201calgunos emprendedores intentan conseguir financiaci\u00f3n a toda costa y suelen contactar con inversores que no encajan ni con su proyecto ni con el perfil necesario para desarrollar la empresa, lo que conlleva una terrible p\u00e9rdida de tiempo para la startup y puede llevar a su desaparici\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Desde la firma recomiendan que al empezar un proyecto se recurra a los peque\u00f1os inversores entre los que se encuentra las conocidas 3F \u201cFamily, Friends and Fools\u201d, gente del entorno de los emprendedores que invierten peque\u00f1as cantidades iniciales en la empresa. La ventaja principal es que los intereses ser\u00e1n casi nulos y tendr\u00e1n el capital suficiente para desarrollar la idea de negocio y llegar a la prueba de concepto. Adem\u00e1s, \u201cnadie va a invertir en tu empresa si t\u00fa no lo has hecho antes o al menos has convencido a tu gente m\u00e1s cercana para que lo haga\u201d, se\u00f1alan desde Ad&Law.<\/p>\n

$\"cigarettes-621346_640\"$ <\/a>Otra opci\u00f3n para reforzar el capital inicial es recurrir al equity crowdfunding<\/strong>, plataformas de econom\u00eda colaborativa en las que las startups exponen sus proyectos y los peque\u00f1os inversores, normalmente liderados por un inversor de referencia o \u201cLead Investor\u201d, eligen en cu\u00e1l de ellas quieren depositar su capital. Uno de los problemas de este sistema es que \u201clos inversores prefieren invertir en las startups m\u00e1s seguras, por lo que hay que vender correctamente el proyecto\u201d, se\u00f1alan desde la firma. Adem\u00e1s, al encontrarse en una fase prematura, se corre el riesgo de que la idea sea copiada por otras personas o empresas con capital suficiente para desarrollar r\u00e1pidamente la idea. Aunque si registras la idea y sabes venderla bien obtendr\u00e1s un capital inicial adecuado para continuar el proyecto.<\/p>\n

A trav\u00e9s de los Business Angels<\/strong>, se puede lograr habitualmente una inversi\u00f3n media de 50.000\u20ac. Normalmente, se trata de personas que invierten su propio patrimonio en empresas innovadoras en fases iniciales y aunque la mayor\u00eda invierte por pasi\u00f3n, persiguen rentabilizar sus participaciones. De hecho, la mayor\u00eda espera obtener beneficios de, al menos, el 30% sobre el capital invertido.<\/p>\n

Las aceleradoras<\/strong> deben ser tenidas en cuenta una vez el proyecto est\u00e9 asentado ya que permiten obtener m\u00e1s capital, hasta 200.000 euros, y perfeccionar el modelo de negocio, normalmente a trav\u00e9s de servicios de asesoramiento y formaci\u00f3n. Pero tambi\u00e9n tienen sus inconvenientes ya que antes de acceder a una aceleradora, el emprendedor debe asegurarse de que el programa tiene sentido con el proyecto que quiere desarrollar para no perder tiempo ni dinero. Adicionalmente, las aceleradoras suelen obligar a la firma de contratos muy estrictos con cl\u00e1usulas complejas que deben ser tambi\u00e9n valoradas adecuadamente.<\/p>\n

Los emprendedores tambi\u00e9n pueden obtener capital de instrumentos p\u00fablicos<\/strong> como los fondos Enisa, CDTI y otros organismos regionales, que adem\u00e1s de no aparecer en la CIRBE, el registro p\u00fablico de referencia para los bancos y entidades de cr\u00e9dito, permiten que \u00e9stos mantengan el control de la empresa y las participaciones accionariales. Por contra, estos pr\u00e9stamos suelen exigir cierto grado de coinversi\u00f3n y nivel de actividad, adem\u00e1s de que los plazos de concesi\u00f3n suelen ser muy amplios. Las sociedades de garant\u00eda rec\u00edproca como Avalmadrid o Iberaval mejoran estos plazos, pero exigen avales personales.<\/p>\n

Los inversores profesionales permiten a las startups crecer y expandirse ya que gestionan habitualmente millones de euros, por lo que s\u00f3lo se debe recurrir a ellos cuando el proyecto est\u00e9 desarrollado y haya tenido relativo \u00e9xito. En estos casos, los emprendedores pueden buscar apoyo en las Family Office, empresas con un equipo de gestores que invierten el patrimonio de ciertos particulares y familias. No obstante, estos inversores s\u00f3lo destinan el 10% del capital a inversiones de riesgo, por lo que es complicado conseguir su apoyo. Adem\u00e1s, se trata de pr\u00e9stamos con muchos requisitos, exigen grandes rentabilidades por sus participaciones y establecen altos mecanismos de control y supervisi\u00f3n, lo que supone menos independencia para la startup, algo a tener en cuenta antes de solicitar este tipo de inversi\u00f3n.<\/p>\n

Otros inversores profesionales en fases avanzadas son los fondos de Venture Capital<\/strong>. Estas empresas dedicadas al capital riesgo inyectan grandes sumas de capital a las startups pero imponen muchas condiciones. Por un lado, exigen presencia en el consejo de administraci\u00f3n y en la toma de decisiones estrat\u00e9gicas de la empresa. Y adem\u00e1s, demandan una rentabilidad m\u00ednima del 30% del capital invertido y reclaman altos resultados a corto y a medio plazo ya que su permanencia es corta y temporal, con el objetivo de vender sus participaciones a otro fondo o empresa. Muchas grandes empresas est\u00e1n creando tambi\u00e9n fondos a trav\u00e9s de los que invertir en startups. Su principal ventaja en principio es que pueden aportar negocio, pero evidentemente la startup pasar\u00e1 a formar parte ya de un gran grupo por lo que su independencia en el mercado pasar\u00e1 a ser mucho m\u00e1s reducida.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"