{"id":75071,"date":"2016-08-31T13:10:39","date_gmt":"2016-08-31T11:10:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=75071"},"modified":"2016-08-31T10:15:10","modified_gmt":"2016-08-31T08:15:10","slug":"ocho-claves-planificar-internacionalizacion-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/75071\/ocho-claves-planificar-internacionalizacion-negocio\/","title":{"rendered":"Ocho claves para planificar la internacionalizaci\u00f3n de un negocio"},"content":{"rendered":"

Sin embargo, no siempre es f\u00e1cil y seg\u00fan la experiencia de Gedeth Network<\/a>, los \u00faltimos a\u00f1os revelan que una de cada cinco empresas fracasa en su estrategia de desarrollo de negocios en mercados exteriores por la falta de preparaci\u00f3n.<\/p>\n

$\"8-claves-de-internacionalizacion\"$ <\/a>Por ello, la consultora de negocio ha desvelado las ocho claves para planificar con \u00e9xito la internacionalizaci\u00f3n de un negocio.<\/p>\n

1. No tener miedo a dar el salto fuera.<\/strong>\u00a0El primer paso siempre es el m\u00e1s dif\u00edcil, pero hay que estar determinado a darlo. Para ello, es indispensable dise\u00f1ar un buen plan de internacionalizaci\u00f3n que no necesariamente se tiene que ejecutar y llevar a cabo, pero al menos permite conocer el punto de partida de la compa\u00f1\u00eda y de sus fortalezas y debilidades para dar un posible salto al exterior.<\/p>\n

2. Conocer y analizar el pa\u00eds de destino.<\/strong> No basta con coger una gu\u00eda tur\u00edstica y consultar el \u00faltimo informe macroecon\u00f3mico. Hay que invertir tiempo en conocer los aspectos legales, laborales, econ\u00f3micos, burocr\u00e1ticos, aranceles, regulaci\u00f3n\u2026 ya que, muchas veces, acabas descubriendo que tu producto no se puede comercializar o que tendr\u00eda m\u00e1s \u00e9xito con una modificaci\u00f3n.<\/p>\n

3. Establecer los recursos adecuados.<\/strong> No es s\u00f3lo cuesti\u00f3n de dinero. Hay que invertir recursos en el desarrollo exterior y, sobre todo, fijar objetivos realistas de ventas, cobros… Nadie dijo que ser\u00eda gratis, f\u00e1cil y dar\u00eda dinero pronto, as\u00ed que otra recomendaci\u00f3n pr\u00e1ctica puede ser invertir tiempo en conocer las ayudas tanto del pa\u00eds de origen como las que puedes recibir del pa\u00eds de destino. No lances un paracaidista y pretendas recoger resultados al mes siguiente.<\/p>\n

4. Piensa local.<\/strong> Por muy parecidos que sean los mercados, siempre hay diferencias: idioma, cultura, h\u00e1bitos de consumidores, procesos burocr\u00e1ticos\u2026 Contar con un partner local puede ser una buena v\u00eda para comenzar a conocer mejor el destino. Tambi\u00e9n resultar\u00e1 indispensable adaptar localmente las comunicaciones (redes sociales, marketing\u2026) a los gustos locales.<\/p>\n

5. S\u00e9 original.<\/strong> F\u00edjate en lo que han hecho los dem\u00e1s y trata de buscar tu enfoque diferencial. Determina tu canal de entrada al pa\u00eds -partner, sede, feria, comercializaci\u00f3n, plataforma para ir a otros pa\u00edses\u2026- y pon en valor las bondades de tu producto\/servicio. Sobre todo, s\u00e9 original a la hora de presentarlo y diferenciarlo.<\/p>\n

6. Busca ayuda y sinergias.<\/strong>\u00a0Busca y aprovecha el conocimiento y experiencias de otras pymes, de las asociaciones, consultores de negocio, contactos comerciales, contactos en redes sociales profesionales\u2026<\/p>\n

7. La internacionalizaci\u00f3n empieza desde dentro.<\/strong> No es un mantra de artes marciales, pero la internacionalizaci\u00f3n no hay que hacerla, hay que serla. Por eso, hay que empezar a preparar internamente y con tiempo a los equipos y profesionales de la compa\u00f1\u00eda, buscar afinidades culturales, crear equipos de trabajo conjunto y equipos mixtos en destino y origen\u2026<\/p>\n

8.\u00a0Control y an\u00e1lisis y paciencia.<\/strong> En el desarrollo exterior, el veni vidi vinci<\/em> de las legiones romanas no funciona. Hay que ser paciente, prudente y analizar continuamente las mejoras y debilidades del proyecto. Recuerda optimizar recursos con las ventajas de acuerdos doble imposici\u00f3n, la posibilidad de llegar a otros mercados y ampliar el alcance, vigilar los gastos innecesarios y ser prudente, y hacer provisiones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"