{"id":75456,"date":"2016-09-14T11:46:55","date_gmt":"2016-09-14T09:46:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=75456"},"modified":"2016-09-14T10:09:11","modified_gmt":"2016-09-14T08:09:11","slug":"el-emprendimiento-basado-en-tecnologia-debe-escuchar-el-mercado-para-tener-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/75456\/el-emprendimiento-basado-en-tecnologia-debe-escuchar-el-mercado-para-tener-exito\/","title":{"rendered":"\u201cEl emprendimiento basado en tecnolog\u00eda debe escuchar el mercado para tener \u00e9xito\u201d"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong>Entrevista a Fabi\u00e1n Varas, director de Desarrollo T\u00e9cnico de Corporaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica de Andaluc\u00eda (CTA)<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Agenda de la Empresa: \u00bfCu\u00e1les son las claves para tener \u00e9xito en el emprendimiento basado en tecnolog\u00eda o innovaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Fabi\u00e1n Varas:<\/strong> Lo m\u00e1s importante es resolver una necesidad de alguien de manera diferente, lo que puede significar ofrecer algo nuevo o hacer algo mejor o de forma m\u00e1s eficiente con un diferencial respecto a tu competencia. Despu\u00e9s, para tener \u00e9xito, es importante comprobar que esa necesidad es compartida por un conjunto amplio de potenciales clientes. El hecho de que el negocio est\u00e9 basado en tecnolog\u00eda o innovaci\u00f3n es un factor diferencial que permite mantener en el tiempo mi ventaja frente a la competencia, ya que dificulta que se pueda replicar mi modelo. No obstante, la clave es no centrarse en la tecnolog\u00eda, sino en la soluci\u00f3n de mercado que proporciona. Es fundamental escuchar el mercado y saber adaptarse a \u00e9l.<\/p>\n<p><strong>A.E.: En los \u00faltimos a\u00f1os han proliferado los programas de apoyo a la creaci\u00f3n y consolidaci\u00f3n de startups de base tecnol\u00f3gica, pero se critica que la tasa de supervivencia de estas nuevas empresas es muy baja. \u00bfA qu\u00e9 se debe?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> Existen muy buenas ideas y buenos planteamientos de modelos de negocio pero, en muchas ocasiones, el problema est\u00e1 en la ejecuci\u00f3n, en conseguir que ese producto o servicio llegue al mercado de manera eficiente y generando ingresos recurrentes que permitan sostener financieramente a la entidad. A menudo, se falla porque no se mantiene una visi\u00f3n a largo plazo, o bien porque el equipo adolece de ciertas capacidades, por ejemplo, son buenos t\u00e9cnicamente pero no vendiendo el producto, o todos est\u00e1n especializados en la misma \u00e1rea. Es importante marcar un camino a medio\/largo plazo y dotarse de un equipo con capacidades complementarias.<\/p>\n<p><strong><a href=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/124-0372.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignright size-medium wp-image-75457\" src=\"http:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/124-0372-439x292.jpg\" alt=\"124-0372\" width=\"439\" height=\"292\" srcset=\"https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/124-0372-439x292.jpg 439w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/124-0372-258x171.jpg 258w, https:\/\/www.agendaempresa.com\/wp-content\/uploads\/124-0372.jpg 450w\" sizes=\"(max-width: 439px) 100vw, 439px\" \/><\/a>A.E.: \u00bfC\u00f3mo apoya CTA el emprendimiento?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> CTA ofrece a empresas, universidades y otras entidades servicios de apoyo a la definici\u00f3n y articulaci\u00f3n de programas de emprendimiento basados en tecnolog\u00eda. Nuestro valor diferencial es poder aportar nuestro conocimiento tecnol\u00f3gico y de mercado para el fortalecimiento de los proyectos, lo que aumenta las expectativas de \u00e9xito de las iniciativas. Adem\u00e1s, por nuestro origen y actividad m\u00e1s reconocida, apoyamos a los emprendedores tecnol\u00f3gicos en la definici\u00f3n, articulaci\u00f3n y financiaci\u00f3n de sus actividades de I+D+i.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfSe est\u00e1 percibiendo la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica en la apuesta empresarial por la innovaci\u00f3n? \u00bfPor qu\u00e9?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> Desde CTA s\u00ed percibimos una recuperaci\u00f3n del inter\u00e9s de las empresas, animadas por la recuperaci\u00f3n econ\u00f3mica, pero tambi\u00e9n es cierto que la experiencia de los duros a\u00f1os de la crisis les hace ir con m\u00e1s cautela y afrontar la I+D+i de otra manera. Creo que una consecuencia positiva de la crisis es que las empresas han reorientado el enfoque de su I+D+i, que ya no est\u00e1 centrada en el desarrollo de conocimiento o tecnolog\u00eda, sino en la puesta en valor de los resultados, especialmente para el desarrollo de nuevos productos o servicios. Se dedican m\u00e1s esfuerzos a reducir el ciclo entre la generaci\u00f3n de conocimiento y la puesta en valor en el mercado. Para ello, las empresas est\u00e1n m\u00e1s dispuestas a colaborar de manera abierta con otras entidades o agentes que transfieran conocimiento para evitar reinventar lo que otros ya han hecho.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfC\u00f3mo ayuda CTA a las empresas a innovar?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> CTA aporta asesoramiento estrat\u00e9gico en todo el ciclo de actividad de la I+D+i, desde la definici\u00f3n de una estrategia hasta la difusi\u00f3n de los resultados, pasando por la definici\u00f3n y articulaci\u00f3n de proyectos, b\u00fasqueda de socios y capacidades cient\u00edficas, esquemas de financiaci\u00f3n y apoyo y asesoramiento en la justificaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfQu\u00e9 diferencia la convocatoria de incentivos de CTA?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> Lo que m\u00e1s valoran nuestras empresas es el apoyo y asesoramiento previo en la definici\u00f3n y articulaci\u00f3n de los proyectos, ya que no tratamos el incentivo como un fin, sino como un medio porque consideramos que lo m\u00e1s importante de un proyecto de I+D+i es conseguir unos resultados que puedan ser f\u00e1ciles y r\u00e1pidamente explotables en el mercado. Adem\u00e1s, nuestro programa de incentivos tiene ventajas significativas frente a otros, como que no s\u00f3lo financiamos actividades de I+D, sino tambi\u00e9n innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica y estudios de viabilidad, y el hecho de que es una convocatoria no competitiva, en la que un proyecto tiene m\u00e1s incentivo cuanto mejor preparado y m\u00e1s maduro sea. Por \u00faltimo, nuestra convocatoria se centra en favorecer la transferencia de conocimiento desde los OPI a las empresas, reduciendo y fortaleciendo la llegada a mercado de los resultados de I+D+i.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfEn qu\u00e9 se diferencian las empresas innovadoras?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> Innovar es una actitud. Las empresas innovadoras se diferencian en que no se conforman con el estatus quo, sino que siempre est\u00e1n buscando nuevas formas de hacer las cosas de manera mejor y m\u00e1s eficiente. \u00c9sta es precisamente su mayor fortaleza, la que les permite ser m\u00e1s exitosas y les otorga una gran capacidad de adaptaci\u00f3n a los cambios del mercado.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfC\u00f3mo ayuda la innovaci\u00f3n a la internacionalizaci\u00f3n de la empresa?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> La internacionalizaci\u00f3n de la I+D+i puede ser el primer paso de la internacionalizaci\u00f3n comercial de una empresa, ya que permite generar relaciones de confianza con potenciales partners y clientes, conocer otros mercados y sus demandas, etc. Adem\u00e1s, el componente innovador de una empresa es lo que le permite diferenciarse en el mercado global y tener capacidad para competir sin tener que basar su reclamo en un precio m\u00e1s bajo, sino en un producto mejor.<\/p>\n<p><strong>A.E.: \u00bfEst\u00e1n aprovechando las empresas andaluzas la oportunidad del programa europeo H2020?<\/strong><\/p>\n<p><strong>F.V.:<\/strong> S\u00ed. Desde CTA percibimos el gran inter\u00e9s de las empresas en H2020 y otros programas europeos de apoyo a la innovaci\u00f3n y les asesoramos para participar en ellos con \u00e9xito. Seg\u00fan los datos facilitados por CDTI, Espa\u00f1a es el cuarto pa\u00eds que mayor retorno ha alcanzado en los dos primeros a\u00f1os de H2020 (convocatorias 2014-2015), s\u00f3lo precedida por Alemania, Reino Unido y Francia. Los resultados ya superan tanto los alcanzados en el conjunto del VII PM como los ambiciosos objetivos marcados para el conjunto de H2020. Adem\u00e1s, Espa\u00f1a ha escalado puestos en el liderazgo de proyectos y ya es el segundo pa\u00eds que m\u00e1s iniciativas lidera. Andaluc\u00eda tambi\u00e9n ha cosechado buenos resultados, con un 6,7% de retorno, con lo que se sit\u00faa en la quinta posici\u00f3n de las comunidades espa\u00f1olas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Inma S\u00e1nchez<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h6>BIO<\/h6>\n<h6><strong>Ingeniero Superior de Telecomunicaciones por la Universidad Polit\u00e9cnica de Catalu\u00f1a, M\u00e1ster en Gesti\u00f3n de la Innovaci\u00f3n por La Salle International Graduate School y con formaci\u00f3n en emprendimiento por la Stanford University, es, desde enero de 2015, director t\u00e9cnico de CTA. Anteriormente, fue responsable t\u00e9cnico del sector TIC en CTA, donde ha sido evaluador y asesor de proyectos de I+D+i. Previamente, inici\u00f3 su carrera laboral en BT en el Reino Unido, convirti\u00e9ndose en experto en tecnolog\u00edas inal\u00e1mbricas y gesti\u00f3n de espectro radioel\u00e9ctrico. Cuenta con m\u00e1s de 15 a\u00f1os de experiencia en la ejecuci\u00f3n y gesti\u00f3n de proyectos empresariales de I+D+i.<\/strong><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entrevista a Fabi\u00e1n Varas, director de Desarrollo T\u00e9cnico de Corporaci\u00f3n Tecnol\u00f3gica de Andaluc\u00eda (CTA) &nbsp; Agenda de la Empresa: \u00bfCu\u00e1les son las claves para tener \u00e9xito en el emprendimiento basado en tecnolog\u00eda o innovaci\u00f3n? 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