Hasta hace no mucho, los eventos, ya sean ferias, congresos, jornadas o presentaciones, serv\u00edan sobre todo a los perfiles m\u00e1s comerciales de las organizaciones. Viajes, stands, reparto de tarjetas y la habilidad de cada uno entraban en juego con la finalidad de darse a conocer, localizar potenciales clientes, y tratar de vender en un corto o medio plazo.<\/p>\n
Sin embargo, esta t\u00e9cnica es ya utilizada por aquellos profesionales que quieren encontrar empleo, o mejorar su situaci\u00f3n laboral. En este caso, la persona no vende servicios o productos, sino su profesionalidad y, para ello, es necesario de antemano construir nuestra marca personal.<\/p>\n
Muchos profesionales se plantean si es mejor realizar contactos v\u00eda online o en eventos presenciales. Los expertos en recursos humanos aseguran que la mejor estrategia es combinar ambas opciones.<\/p>\n
Contactos \u2018cara a cara\u2019<\/strong><\/p>\n Internet te dir\u00e1 cu\u00e1les son los eventos del sector o \u00e1mbito de conocimiento de tu inter\u00e9s que se celebrar\u00e1n en los pr\u00f3ximos meses. Una vez los localizamos, investiguemos sobre las empresas y personas que habitualmente participan en ellos. \u00bfEncajan con lo que yo les puedo ofrecer? Entonces si tu tiempo y presupuesto te lo permiten, obt\u00e9n tu entrada.<\/p>\n Un ejemplo son las ferias de empleo que se organizan a lo largo de todo el a\u00f1o en recintos feriales, escuelas de negocio y universidades, asociaciones profesionales, c\u00e1maras de comercio, ayuntamientos y otras instituciones.<\/p>\n Antes de un evento, es importante fijar unos objetivos para elaborar el plan de actuaci\u00f3n y definir el elevator pitch <\/em>de nuestra presentaci\u00f3n \u201cen sociedad\u201d. \u00a0En caso de que la timidez o el miedo al rechazo supongan un obst\u00e1culo para una sesi\u00f3n de networking<\/em> fruct\u00edfera, la mejor opci\u00f3n es practicar: acudir a mesas redondas o eventos con actividades introductorias que faciliten romper el hielo entre los asistentes.<\/p>\n Aunque las tarjetas de visita parezcan algo anacr\u00f3nico, es recomendable ofrecerlas como forma de intercambio de informaci\u00f3n: datos de contacto, email, web, cargo u otros elementos que puedan suscitar inter\u00e9s. Tambi\u00e9n existe la opci\u00f3n de digitalizar la tarjeta mediante aplicaciones que reconocen el texto y guardan los datos en el m\u00f3vil. Es com\u00fan salir de una jornada con muchas tarjetas en la cartera, por lo que, para evitar confusiones, se puede utilizar la parte de atr\u00e1s para apuntar notas sobre las conversaciones que se han tenido y as\u00ed recordar a la persona.<\/p>\n Para evitar que las tarjetas acaben apolill\u00e1ndose en un caj\u00f3n, es necesario llevar a cabo un seguimiento posterior de las personas con las que se habl\u00f3 v\u00eda email o redes sociales recordando el encuentro e invit\u00e1ndoles a quedar con el fin de afianzar la relaci\u00f3n.<\/p>\n La verg\u00fcenza no existe<\/strong><\/p>\n Hay una premisa b\u00e1sica cuando buscamos empleo: la verg\u00fcenza no existe. A pocas personas les molestar\u00e1 que un conocido le pida ayuda para encontrar trabajo.<\/p>\n Podemos por ejemplo revisar nuestros contactos en redes sociales generales como son Facebook o Twitter. Seguro que en ellas encontramos antiguos compa\u00f1eros, profesores o empleadores a los que volver a tener en cuenta en este profeso de b\u00fasqueda de nuevas oportunidades laborales. Si tenemos una relaci\u00f3n de confianza, bastar\u00e1 con enviarles un mensaje privado en el que les exponemos nuestra situaci\u00f3n.<\/p>\n Si dicha relaci\u00f3n no es tan estrecha, la mejor manera es tratar de localizar esos perfiles en LinkedIn o su e- mail para enviarles una invitaci\u00f3n con un mensaje bien redactado, y cuyo objetivo es contar de manera muy resumida nuestra trayectoria profesional. Pero no solo debemos hacerlo con aquellas personas que sabemos que nos conocen; si queremos ampliar nuestra red de contactos debemos tratar de a\u00f1adir a aquellos trabajadores que creemos pueden ayudarnos en nuestra b\u00fasqueda.<\/p>\n Contactos virtuales<\/strong><\/p>\n Para detectar y contactar con una persona fuera de la red de contactos habitual, el profesional puede acceder a \u00e9l a trav\u00e9s de las redes sociales teniendo en cuenta los intereses que comparte en su perfil. Al abordar a la persona desde un punto en com\u00fan es m\u00e1s sencillo lograr que conteste con mejor disposici\u00f3n que cuando se recurre a preguntas m\u00e1s manidas.<\/p>\n Dado que, por lo general, la red contactos en Twitter, Facebook y LinkedIn se construye a partir de antiguos trabajos, centros de formaci\u00f3n y lugares de residencia. Esto provoca que al final se consuma informaci\u00f3n similar constantemente, una retroalimentaci\u00f3n que no favorece salir de la zona de confort. Una buena opci\u00f3n para innovar en el uso de redes sociales es buscar contactos nuevos en Twitter y LinkedIn identificando aquellos que traten temas con los que el profesional no est\u00e9 tan familiarizado. As\u00ed aumentar\u00e1n las posibilidades de entablar relaciones que puedan derivan en nuevas oportunidades. Tras haber realizado esta primera criba y contacto de forma online, puede profundizar su relaci\u00f3n promoviendo el di\u00e1logo e intercambio de inter\u00e9s de forma presencial.<\/p>\n En este sentido, despejar unas horas en el calendario para ampliar la red de contactos es clave a la hora de organizarse para cumplir objetivos. En vez de tener una actitud reactiva y esperar a que nuevos contactos aparezcan, es recomendable fijar una hora en la planificaci\u00f3n semanal enfocada a la construcci\u00f3n de nuestro networking<\/em>.<\/p>\n \u201cSon innegables las ventajas que suponen las redes sociales cuando nos disponemos a hacer networking<\/em>, pero conviene ahondar en la relaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 del mundo online\u201d, explica Javier Caparr\u00f3s, director general de Trabajando.com y HR-Consulting. \u201cSentirse preparado, adoptar una actitud positiva, fijarse objetivos y tratar de aportar valor a\u00f1adido son puntos clave para sacar partido a los encuentros sociales de \u00edndole profesional\u201d, a\u00f1ade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hasta hace no mucho, los eventos, ya sean ferias, congresos, jornadas o presentaciones, serv\u00edan sobre todo a los perfiles m\u00e1s comerciales de las organizaciones. 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