{"id":81851,"date":"2017-05-24T12:38:45","date_gmt":"2017-05-24T10:38:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=81851"},"modified":"2017-05-24T13:38:58","modified_gmt":"2017-05-24T11:38:58","slug":"exact-esta-quiere-estar-y-quiere-seguir-estando-en-la-vanguardia-de-las-tecnologias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/81851\/exact-esta-quiere-estar-y-quiere-seguir-estando-en-la-vanguardia-de-las-tecnologias\/","title":{"rendered":"“Exact est\u00e1, quiere estar y quiere seguir estando en la vanguardia de las tecnolog\u00edas"},"content":{"rendered":"

Entrevista a Roberto L\u00f3pez del Cura, director general en Espa\u00f1a de Exact Cloud Solutions<\/strong><\/p>\n

Agenda de la Empresa: En noviembre del a\u00f1o pasado accedi\u00f3 a su puesto, \u00bfqu\u00e9 balance hace de este tiempo?<\/strong><\/p>\n

Roberto L\u00f3pez del Cura:<\/strong> Fue en marzo del a\u00f1o pasado cuando me un\u00ed a la compa\u00f1\u00eda, y en noviembre empez\u00f3 la comercializaci\u00f3n de las soluciones y el comienzo de las operaciones en Espa\u00f1a, pero es verdad que no hemos tenido actividad p\u00fablica hasta noviembre. En cuanto al balance, tiene dos puntos de vista: uno personal y otro profesional. Respecto al personal, es mi primera vez trabajando en una compa\u00f1\u00eda holandesa y he descubierto que en la cultura de empresa holandesa se valora mucho el balance vida personal-vida profesional, se valora mucho el divertirte trabajando muy duro, teniendo muy buenos momentos de esparcimiento dentro del \u00e1mbito laboral. En cuanto a lo profesional tengo un reto: trabajar para una compa\u00f1\u00eda que siempre est\u00e1 en la vanguardia de las tecnolog\u00edas que pr\u00e1cticamente el 30% de su plantilla se dedica a I+D+i y en la que somos l\u00edderes europeos en el entorno de soluciones de gesti\u00f3n cloud para pymes y el tercer player mundial, y tener la responsabilidad de que eso se vea tambi\u00e9n reflejado en el mercado espa\u00f1ol es un reto apasionante. Los resultados que estamos teniendo desde noviembre hasta ahora est\u00e1n superando nuestras expectativas, no tanto por vol\u00famenes, sino por velocidad y por feedback de aceptaci\u00f3n.<\/p>\n

$\"Roberto$ <\/a>A.E.: \u00bfCu\u00e1l es el objetivo de Exact Cloud Solutions?<\/strong><\/p>\n

R.L.D.C.:<\/strong> El objetivo como compa\u00f1\u00eda es apoyar a las empresas para que se conviertan en la fuerza motor de la econom\u00eda. \u00bfY c\u00f3mo damos soporte a ese objetivo? Poniendo a su disposici\u00f3n la mejor tecnolog\u00eda posible para que sean capaces de hacer frente a sus retos de competitividad, de productividad y, fundamentalmente, de rentabilidad. Y nuestra tecnolog\u00eda es software de gesti\u00f3n en la nube, que les permite duplicar tareas, colaborar en tiempo real con todos los agentes implicados en su actividad diaria: clientes, proveedores, empleados, socios, despacho profesional o fiscal que les ayuda con las tareas administrativas… Y, sobre todo, estamos trabajando mucho en darles herramientas de predictibilidad, que sean capaces de predecir qu\u00e9 va a suceder ma\u00f1ana, pasado ma\u00f1ana, la semana que viene en su negocio en t\u00e9rminos de flujo de caja, en t\u00e9rminos de clientes que se necesitan para poder seguir siendo productivos, en t\u00e9rminos de materias primas necesarias o existentes en el almac\u00e9n\u2026 As\u00ed, pueden tomar las decisiones correctas basadas en qu\u00e9 va a suceder y no en qu\u00e9 ha sucedido.<\/p>\n

A.E.: \u00bfQu\u00e9 uso le dan hoy d\u00edas empresas a esa herramienta de predictibilidad que comenta?<\/strong><\/p>\n

R.L.D.C.:<\/strong> Actualmente un 23-24-26% de las pymes, que es nuestro entorno de actividad y yo dir\u00eda nuestro entorno de conocimiento m\u00e1s grande, y dependiendo de la fuente consultada, usan herramientas de gesti\u00f3n m\u00e1s profesionales fuera de herramientas ofim\u00e1ticas tipo Excel y dem\u00e1s. Cuanto m\u00e1s vas bajando en el tama\u00f1o de la pyme, como las micropymes, ese porcentaje va bajando. Cuando trabajas con estos entornos de informaci\u00f3n, de datos, es muy dif\u00edcil trabajar en entornos de predictibilidad. En todo caso, lo que trabajas, que creo que es lo que ha sucedido hasta ahora, es que tomas las decisiones basadas en datos que son fotos del pasado pensando que lo que ha sucedido en el pasado se va a volver a repetir en el futuro. Muchas veces es cierto, pero a partir de ahora la tecnolog\u00eda nos permite ser much\u00edsimo m\u00e1s concretos y hacer predicciones mucho m\u00e1s fiables basadas no s\u00f3lo en lo que ha sucedido, sino en pautas de comportamiento.<\/p>\n

A.E.: \u00bfQu\u00e9 valor tiene para la compa\u00f1\u00eda el ecosistema de partners? \u00bfPodr\u00eda definirnos las caracter\u00edsticas de los partners de Exact?<\/strong><\/p>\n

R.L.D.C.:<\/strong> Para nosotros el ecosistema de partners es fundamental. Dentro de ese ecosistema tenemos tres tipos de partners. Por un lado, las empresas que tradicionalmente se les denominan revendedores de valor a\u00f1adido en el canal B. Son integradores, implementadores de software y tienen una relaci\u00f3n en el d\u00eda a d\u00eda con sus clientes, con las empresas, conocen perfectamente el negocio de sus clientes y son muy conscientes de sus necesidades reales. Adem\u00e1s, son fundamentales para ni sobredimensionar ni infradimensionar a las compa\u00f1\u00edas con tecnolog\u00eda que no necesitan o que se les quede peque\u00f1a. Para nosotros esta parte es fundamental por dos variables. Por un lado, por ese conocimiento que queremos capitalizar con ellos y tambi\u00e9n por la propia capilaridad del sistema en la red de partners de tecnolog\u00edas a nivel nacional. Nuestra segunda tipolog\u00eda de partners son los desarrolladores de aplicaciones. Nuestra plataforma es abierta por defecto: nuestro API de conexi\u00f3n con nuestro software de gesti\u00f3n est\u00e1 disponible para cualquier persona. Nuestro software no se puede customizar, como se dice en el argot del software de gesti\u00f3n, pero s\u00ed que queremos que d\u00e9 respuesta a micro necesidades a trav\u00e9s de estos partners que desarrollan aplicaciones. Finalmente, el tercer grupo de partners son las asesor\u00edas, los despachos profesionales, lo que tradicionalmente se ha conocido como gestor\u00edas. Son el partner de confianza del 98% de las pymes de nuestro pa\u00eds y a trav\u00e9s de ellos creemos que es fundamental que empiecen a trabajar con sus clientes en entornos de colaboraci\u00f3n en tiempo real y que puedan dedicar tiempo de calidad a sus clientes en el asesoramiento de alto valor a\u00f1adido.<\/p>\n

A.E.: \u00bfPor qu\u00e9 no se puede customizar el software?<\/strong><\/p>\n

R.L.D.C.:<\/strong> Responde a que nuestro software es de lo que llamar\u00edamos cloud puro y dentro de eso, es un tipo de software donde varios usuarios utilizan la misma instancia del software al mismo tiempo. \u00bfQu\u00e9 quiere decir esto? Que de los 300 mil clientes que tenemos en toda Europa, todos ellos usan el mismo software exactamente. De esta forma, damos una solidez a la soluci\u00f3n muy robusta. Tomamos esta decisi\u00f3n por tres variables: su usabilidad; porque nos permite poner soluciones de mercado con un coste para las empresas muy competitivo; y, por \u00faltimo, porque nos permite ofrecer a nuestros clientes total mantenimiento, un servicio 24×7 en atenci\u00f3n. \u00bfY qu\u00e9 beneficio reporta directamente a cliente? Cuando hablamos de implementar un software de gesti\u00f3n, un tradicional ERP, en una compa\u00f1\u00eda, normalmente estamos hablando de una inversi\u00f3n al inicio considerable, entre 15-30-40 mil euros dependiendo de la soluci\u00f3n y siempre hablando de pymes, y unos tiempos medios de implantaci\u00f3n de entre seis y nueve meses con una implicaci\u00f3n de entre el 30-50% de la plantilla. Para implementar una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n de Exact Cloud, estamos hablando de una inversi\u00f3n inicial en consultor\u00eda para hacer la implementaci\u00f3n de entre mil y tres mil euros, una implementaci\u00f3n de entre cinco y siete d\u00edas, con una implicaci\u00f3n m\u00ednima de la plantilla, dos o tres personas.<\/p>\n

A.E.: \u00bfEn qu\u00e9 punto se encuentran las pymes y empresas espa\u00f1olas a nivel de digitalizaci\u00f3n? \u00bfConsidera que est\u00e1n preparadas?<\/strong><\/p>\n

R.L.D.C.:<\/strong> Si cogemos directamente la estad\u00edstica, la respuesta es no, sobre todo en micro pymes. Pero creo que cada vez m\u00e1s el cliente, el usuario final, est\u00e1 demandando a las compa\u00f1\u00edas que est\u00e9n digitalizadas. Cuando hablamos de digitalizaci\u00f3n, ya no hablamos de p\u00e1ginas webs y correos electr\u00f3nicos, creo que hablamos de digitalizaci\u00f3n de procesos de gesti\u00f3n. Esto nos permite servir a los clientes de una manera mucho m\u00e1s efectiva, mucho m\u00e1s r\u00e1pida y, sobre todo, mucho m\u00e1s econ\u00f3mica. Con lo cual, \u00bfconsidero que est\u00e1n preparadas? Tiene que estarlo. Creo que es una situaci\u00f3n actual que el propio mercado la demanda, que la competencia lo demanda, por lo que si queremos seguir siendo competitivos, tenemos que estar ah\u00ed. Creo que poco a poco vamos a ir viendo c\u00f3mo esas estad\u00edsticas se van a ir quedando en el pasado. Muchas veces nos creemos que estamos muy atr\u00e1s, pero si nos comparamos con pa\u00edses como Francia o como Reino Unido las diferencias no son tan abismales en cuanto a los procesos de digitalizaci\u00f3n y a la implementaci\u00f3n de tecnolog\u00edas de digitalizaci\u00f3n de la pyme.<\/p>\n

A.E.: \u00bfQu\u00e9 valor tienen los datos hoy d\u00eda?<\/strong><\/p>\n

R.L.D.C.:<\/strong> No hay duda de que estamos en la era del Big Data, todo el mundo habla de ello y el valor del dato es fundamental, no el dato en s\u00ed mismo, sino la manera de procesarlo y, sobre todo, de interrelacionar datos entre s\u00ed. Son fundamentales en entornos de aprendizaje de m\u00e1quinas y en entornos de inteligencia artificial para, si hablamos dentro del entorno de SAP, la predictibilidad y para poder proveer ese asesoramiento a trav\u00e9s de inteligencia artificial.<\/p>\n

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Inma S\u00e1nchez<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"