{"id":83463,"date":"2017-08-16T11:42:43","date_gmt":"2017-08-16T09:42:43","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=83463"},"modified":"2017-08-16T10:51:59","modified_gmt":"2017-08-16T08:51:59","slug":"diez-claves-niciar-negocios-pais-extranjero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/83463\/diez-claves-niciar-negocios-pais-extranjero\/","title":{"rendered":"Diez claves para iniciar negocios en un pa\u00eds extranjero"},"content":{"rendered":"

Conscientes de esto, un grupo de estudiantes internacionales de la universidad americana Schiller International University<\/a> en Madrid ha elaborado una serie de claves donde, de manera sencilla pero ilustrativa, recuerdan a los empresarios espa\u00f1oles qu\u00e9 hacer y qu\u00e9 evitar hacer si planean salir al exterior en 2017.<\/strong><\/p>\n

1. Los contactos. <\/strong>En algunos pa\u00edses es pr\u00e1cticamente imposible comenzar tu negocio sin contar con el apoyo de empresarios locales. En Rusia y China los contactos previos son absolutamente necesarios. Egipto da un paso m\u00e1s: las compa\u00f1\u00edas extranjeras deben ser socios de empresas locales, el 51% de todas las empresas debe de ser propiedad egipcia.<\/p>\n

2.<\/strong> El ritmo de las negociaciones. <\/strong>El n\u00famero de encuentros necesarios para cerrar un acuerdo var\u00eda seg\u00fan los pa\u00edses. En algunos lugares, las negociaciones podr\u00edan alargarse por puro convencionalismo, aunque conviene estar preparado desde el primer encuentro. Un ejemplo de esto ser\u00edan los pa\u00edses asi\u00e1ticos, donde se requieren varias reuniones para cerrar acuerdos.<\/p>\n

$\"a3-poster-1296448_640\"$ <\/a>3. Ir o no ir al grano. <\/strong>Los pa\u00edses del este de Europa, como Rusia o Bulgaria, esperan que las reuniones sean muy ejecutivas y los temas se traten de forma directa, frente a otros pa\u00edses de Europa occidental o Norteam\u00e9rica, donde se valoran los encuentros sociales post-meeting. Por ejemplo, en Estados Unidos es muy habitual tener cenas con los clientes.<\/p>\n

4.<\/strong> La puntualidad. <\/strong>Aunque en Espa\u00f1a no es grave llegar cinco o diez minutos tarde, en pa\u00edses como Alemania, Estados Unidos o China s\u00ed consideran la impuntualidad como un defecto. En el gigante asi\u00e1tico conviene aparecer, incluso, cinco minutos antes y en Estados Unidos, no cambiar nunca la fecha de una reuni\u00f3n.<\/p>\n

5. Los obsequios. <\/strong>Mientras que en Europa no es algo tan habitual, la entrega de obsequios en la primera reuni\u00f3n con un socio internacional muestra educaci\u00f3n y es algo incluso esperado en Estados Unidos. En China tambi\u00e9n es costumbre, pero debido al car\u00e1cter reservado de muchos empresarios, se hace de manera menos expl\u00edcita que en EE. UU. Debe hacerse con tacto y delicadeza.<\/p>\n

6. El contacto f\u00edsico. <\/strong>El lenguaje corporal dice mucho en cualquier lugar del mundo. Algo destacado de los espa\u00f1oles es la rapidez a la hora de romper la barrera del contacto f\u00edsico de forma casi inmediata al conocer a alguien. La cultura italiana o francesa no se diferencia mucho en cuanto a cercan\u00eda, pero otros pa\u00edses como Alemania, Rusia o China la encuentran extra\u00f1a e, incluso, inapropiada.<\/p>\n

7. El lenguaje no verbal. <\/strong>Adem\u00e1s de la cercan\u00eda f\u00edsica, existen otros factores del lenguaje no verbal que influyen en las relaciones profesionales con personas de diferentes culturas. El contacto visual, por ejemplo, ser\u00e1 siempre un punto favorable y tomar\u00e1 especial relevancia en pa\u00edses como Rusia o Ruman\u00eda, donde se espera que sea permanente, y el tono de voz, tambi\u00e9n muy relevante, debe moderarse especialmente cuando tratamos con empresarios asi\u00e1ticos.<\/p>\n

8. Utilizar algunas palabras en el idioma. <\/strong>Recomendable en todos los casos, pero especialmente en pa\u00edses como Rusia o China, donde generalmente se asume el ingl\u00e9s como lengua com\u00fan.<\/p>\n

9. Diferencias regionales. <\/strong>No solo hay que conocer costumbres nacionales, sino que conviene mostrar inter\u00e9s por los regionalismos si estos son acentuados. En pa\u00edses como Francia, China, India\u2026 hay que tener en cuenta claves regionales y locales.<\/p>\n

10. <\/strong>La pol\u00edtica, \u00bfs\u00ed o no? <\/strong>Nunca se sabe con certeza la postura de tu interlocutor, por lo que es aconsejable evitar temas delicados como la pol\u00edtica, especialmente la del pa\u00eds en cuesti\u00f3n. En determinados pa\u00edses es recomendable no hacer menci\u00f3n a los asuntos pol\u00edticos a no ser que est\u00e9s de acuerdo con el gobierno, especialmente en Rusia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"