{"id":85159,"date":"2017-11-10T15:34:45","date_gmt":"2017-11-10T14:34:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=85159"},"modified":"2018-01-27T02:53:11","modified_gmt":"2018-01-27T01:53:11","slug":"cinco-peliculas-recomendadas-para-emprendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/85159\/cinco-peliculas-recomendadas-para-emprendedores\/","title":{"rendered":"Cinco pel\u00edculas recomendadas para emprendedores"},"content":{"rendered":"

\u201cNo siempre las cosas salen como lo esperamos y esto est\u00e1 bien. De otra forma no tendr\u00edan el valor que tienen los objetivos alcanzados y los logros m\u00e1s sufridos. Sin embargo, no es f\u00e1cil. Cuando los tiempos son dif\u00edciles debemos tomar un descanso y buscar m\u00e1s motivaci\u00f3n\u201d, explica Tom\u00e1s Santoro, CEO de SumaCRM<\/a>.<\/p>\n

\u00bfY qu\u00e9 mejor que encontrar la inspiraci\u00f3n viendo pel\u00edculas? Ya sea una aventura reconfortante, una comedia irreverente o un documental que te haga meditar, una pel\u00edcula puede inspirar y motivar a cualquier emprendedor. Por ello, Tom\u00e1s Santoro sugiere estas cinco pel\u00edculas que todo emprendedor tiene que ver y que esconden mensajes inspiraciones.<\/p>\n

$\"cine_inspiracion\"$ <\/a>1. \u00a1Cree en ti! Puedes vender tu producto\/servicio a quien quieras<\/strong>. Una pel\u00edcula que nos ayudar\u00e1 a interiorizar este mensaje es En busca de la felicidad<\/em><\/strong>, de Will Smith. El mensaje principal de este film es que nunca debemos dejar que nadie nos diga que no podemos hacer algo. Si tenemos un sue\u00f1o tenemos que protegerlo. Seg\u00fan Santoro, de esta pel\u00edcula podemos quedarnos con el aprendizaje de que cuando alguien dice que no podemos conseguir algo, en realidad no est\u00e1n mostrando nuestras limitaciones, si no las suyas.<\/p>\n

2. Transforma tu ansiedad por vender en motivaci\u00f3n.<\/strong> Si est\u00e1s nervioso por una venta, una reuni\u00f3n o una presentaci\u00f3n, hay un truco para transformar ese miedo en motivaci\u00f3n. \u201cSi gritas o hablas muy alto se transforma tu energ\u00eda\u201d, explica Santoro que lo aprendi\u00f3 del film de Jerry Maguire<\/em><\/strong> y la famosa escena \u2018Show me the money!, Show me the money! Show me the money!\u2019. Se trata de utilizar tu cuerpo (en este caso tu voz) para cambiar tu mente.<\/p>\n

3. Un \u2018NO\u2019 no es \u2018NO para siempre\u2019, es un \u2018NO por ahora\u2019<\/strong>. El 80% de las ventas se consiguen a partir de la quinta vez que se contacta con alguien y, en cambio, el 90% de los comerciales no contactan m\u00e1s de cuatro veces. Una pel\u00edcula que nos ense\u00f1a la importancia de perseverar es Tommy Boy<\/em><\/strong>. El protagonista es como un ni\u00f1o (los mejores negociadores del mundo), y si a un ni\u00f1o le dices que no, le da igual e insiste e insiste como si fuera la primera vez. \u201cEn cambio, cuando nos hacemos mayores perdemos esa capacidad de insistir y cuando alguien nos dice que no, pensamos que es definitivo\u201d, mantiene el CEO de SumaCRM.<\/p>\n

4. No necesitas un don natural para vende<\/strong>r, solo un buen argumentario de ventas<\/strong>. El humor hace equipo, y si adem\u00e1s de equipo, todo el mundo est\u00e1 enfocado en sus tareas el \u00e9xito est\u00e1 asegurado. En este escenario, Santoro mantiene que no necesitas tener un don natural para vender, aunque s\u00ed apuesta por tener un argumentario de ventas.\u00a0 S\u00ed es necesario tener un buen argumentario de ventas. Prueba de ello, es The Goods: Live Hard, Sell Hard<\/em><\/strong>, y la famosa escena en la que el protagonista convence a la azafata de que s\u00ed que puede fumar en el avi\u00f3n y c\u00f3mo consigue que todo el mundo le apoye al o\u00edr su discurso.<\/p>\n

5. Marketing y ventas tienen que estar alineados. <\/strong>Dos conceptos muy de moda en el mundo del marketing son Sales Qualified Leads<\/em> (SQL), o Marketing Qualified Leads<\/em> (MQL). Unos criterios con los que este emprendedor no est\u00e1 de acuerdo: \u201c\u00bfC\u00f3mo puede ser un lead bueno para marketing, pero malo para ventas, o al rev\u00e9s?\u00a0 Un lead malo para la empresa debe ser un lead malo tanto para marketing como para ventas, y lo mismo con los buenos\u201d. Algo que se refleja en Glengarry Glen Ross<\/em><\/strong>, donde los comerciales luchan entre ellos por esta diferenciaci\u00f3n.<\/p>\n

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