{"id":90671,"date":"2018-05-28T12:16:08","date_gmt":"2018-05-28T10:16:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendaempresa.com\/?p=90671"},"modified":"2018-05-30T10:28:08","modified_gmt":"2018-05-30T08:28:08","slug":"sedeenchina-consejos-tu-startup-triunfe-china","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendaempresa.com\/90671\/sedeenchina-consejos-tu-startup-triunfe-china\/","title":{"rendered":"Consejos para que tu startup triunfe en China"},"content":{"rendered":"

\u201c\u00bfQu\u00e9 pensar\u00edamos si una empresa china realizara una estrategia a nivel europeo basada en la tradici\u00f3n de comer paella o en el d\u00eda de San Patricio? \u00bfEstar\u00edamos midiendo bien nuestros esfuerzos en Grecia o Polonia? Este es el error que cometemos al simplificar China. En Espa\u00f1a se sigue pensando que venir a China es una gran oportunidad y que se puede triunfar f\u00e1cilmente. Pero antes de ello hay que tener claras algunas pautas\u201d, explican desde la consultora internacional SedeenChina<\/strong><\/a>, dedicada a apoyar a las empresas en el gigante oriental, que ofrece una serie de consejos para que una startup triunfe en China.<\/p>\n

1. Focus.<\/strong> Ser\u00e1 tu estrategia fundamental si quieres triunfar en China. Focaliza tu objetivo. Las empresas que consideran China como un guion m\u00e1s en su lista de pa\u00edses objetivo no est\u00e1n entendiendo la dificultad del proyecto. China requerir\u00e1 toda tu atenci\u00f3n, una buena parte de tus recursos de expansi\u00f3n y un equipo focalizado.<\/p>\n

2. M\u00e1s all\u00e1 de la venta. China en todos los procesos de la empresa.<\/strong> China permite unificar procesos: dise\u00f1o, software, hardware, fabricaci\u00f3n, distribuci\u00f3n, financiaci\u00f3n, etc. China tiene capacidad para dar soluciones completas desde la A a la Z. Aprovecha todas las ventajas de un pa\u00eds l\u00edder en tantos campos.<\/p>\n

3. Nuestro alter ego en China.<\/strong> Siempre va a ser necesario el apoyo de un socio chino; tarde o temprano vamos a necesitar socios locales que sepan lidiar con la burocracia ya sea porque queremos acceder al mejor capital humano, porque queremos abrir una f\u00e1brica, negociar con un inversor chino, lanzarnos a la venta online, optar a subvenciones, etc. La elecci\u00f3n de este importante componente de nuestro organigrama, condicionar\u00e1 radicalmente el futuro de nuestra actividad.<\/p>\n

4. Capital humano internacional.<\/strong> Imaginar China como un solar intelectual donde nuestro equipo se va a aislar del mundo es un error. El pa\u00eds est\u00e1 repleto de cl\u00faster de innovaci\u00f3n donde encontramos multinacionales, startups y freelances. Entornos multiculturales donde colaborar y crecer. Las nuevas medidas econ\u00f3micas de atracci\u00f3n de talento pueden, adem\u00e1s, convertir China en un destino preferente de \u201cn\u00f3madas digitales\u201d.<\/p>\n

5. Business angel chino.<\/strong> El inversor chino no es solamente ese millonario exc\u00e9ntrico que compra bodegas de vino o equipos de f\u00fatbol. La claridad con la que el gobierno chino ha marcado la innovaci\u00f3n entre sus prioridades en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, dotando presupuestariamente los proyectos de atracci\u00f3n de talento extranjero, ha hecho virar la estrategia de inversores chinos, que cada vez m\u00e1s, se acercan a empresas extranjeras para participar en ellas.<\/p>\n

6. China como un punto estrat\u00e9gico en Asia.<\/strong> China puede ser tu lanzadera para Asia, si eres una startup China puede ser un punto de inicio para algo mucho m\u00e1s grande. China puede ser tu f\u00e1brica, tu centro de distribuci\u00f3n para Asia, tu punto de exposici\u00f3n y venta para el mundo (La Canton Fair es el ejemplo paradigm\u00e1tico de una de las mayores ferias del mundo). Los pa\u00edses asi\u00e1ticos imitan a China e intentan entender c\u00f3mo ha podido triunfar de este modo y a esta velocidad\u2026 China ahora es tambi\u00e9n un punto estrat\u00e9gico no solo para fabricar y vender. Proyectos como el \u201cOne Road, One Belt\u201d colocan a China en una posici\u00f3n de liderazgo comercial tanto en el sureste asi\u00e1tico como en el eje centroasi\u00e1tico (ex rep\u00fablicas sovi\u00e9ticas) y sus ramificaciones en el este de Europa y en Oriente Medio.<\/p>\n

7. S\u00e9 realista. China ya no est\u00e1 en fase de desarrollo.<\/strong> Es muy com\u00fan pensar en China como un pa\u00eds tercermundista que necesita nuestra tecnolog\u00eda. Hoy en d\u00eda China no solo est\u00e1 desarrollada, sino que en muchas facetas tecnol\u00f3gicas (pago electr\u00f3nico, venta online, criptomonedas, energ\u00edas renovables, robotizaci\u00f3n, econom\u00eda colaborativa, etc.) lidera el desarrollo a nivel mundial. \u201cPor otro lado, este nivel de desarrollo no implica falta de oportunidades. Podemos ver este gigante como una gran amenaza a la que nada podemos aportar o como un gran ecosistema del que podemos formar parte, pero resulta imprescindible abandonar t\u00f3picos y ser conscientes de la realidad del pa\u00eds\u201d, puntualiza la consultora internacional dedicada a apoyar a las empresas en el gigante oriental.<\/p>\n

8. Y, sobre todo, \u00bfpor qu\u00e9 venir a China?<\/strong> Hacernos algunas preguntas estrat\u00e9gicas nos puede ayudar a aclarar nuestras ideas. Por ejemplo: si pudiera elegir el mayor mercado del mundo, \u00bfd\u00f3nde ir\u00eda? Si mi proyecto implica desarrollo de hardware, \u00bfd\u00f3nde tengo que situarme? Si busco econom\u00eda de escala para reducir costes en mi plan de negocio \u00bfqu\u00e9 lugar me favorece? Si pudiera haber elegido un punto del globo \u00bfd\u00f3nde me gustar\u00eda que mi proyecto hubiera nacido? \u201cPrestando especial atenci\u00f3n a esta pregunta\u2026 Si estuvi\u00e9ramos en los 70 probablemente elegir\u00edamos Jap\u00f3n. En los 80 y 90 Estados Unidos. Hoy hablar de China es hablar del lugar donde se est\u00e1 escribiendo la historia de la humanidad. Y si tu respuesta a estas preguntas no es China, debes volver al punto 1 y plantearte si este es el momento\u201d, apuntan desde SedeenChina.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"