Acelerar la toma de decisiones es la solución para unos, mientras que otros se ven obligados a parar y cambiar de estrategia

Ninguna empresa es inmune a la crisis del Covid-19. Los empresarios españoles se están enfrentando a nuevos retos extraordinarios como consecuencia del coronavirus con el objetivo de mantener la empresa operativa. Las organizaciones están ahora enfocadas en evitar pérdidas financieras significativas, mantener la relación con sus clientes y proveedores, y gestionar el teletrabajo, según el estudio realizado por Randstad sobre el impacto económico de esta coyuntura en las empresas nacionales.

Para unos, la manera de sobreponerse a esta coyuntura pasa por acelerar la toma de decisiones empresariales que ya estaban planeadas, como la digitalización del negocio. Para otros, no queda más alternativa que parar y cambiar de estrategia.

Judit Català, referente en los países del mundo hispano en crecimiento empresarial y marketing, recomienda a los pequeños y medianos empresarios un replanteamiento de todo el negocio. Además, les invita a invertir en formación y asesoramiento profesional para dar el paso definitivo hacia la rentabilidad de sus proyectos.

Para Català, “si quieres que te vaya bien, antes tiene que haber una inversión de tiempo, de dinero o de ambas cosas. Uno tiene que invertir para poder ganar”. Pero antes de hacerlo, recomienda completar una ruta de cinco pasos que “te llevarán por el camino hacia el éxito”.

Planificación

Necesitamos definir unos objetivos claros, unos plazos para conseguirlos y los pasos a dar para llegar hasta el final. Se trata de establecer un plan nada teórico sino basado en la realidad de nuestro negocio y los recursos reales con los que podemos contar para alcanzar todo lo que nos propongamos. El método que recomiendo para llevarlo a la practica es desgranar el plan en tareas concretas que podamos llevar a nuestra agenda y ejecutar en el día a día. Con la consecución de los pequeños logros y objetivos que vamos trabajando día a día, mantenemos alto el nivel de energía y la motivación que nos empuja a continuar en el proceso.

Al mismo tiempo, se requiere un buen nivel de productividad y una organización bastante estricta para evitar agobios que solamente consiguen desgastarnos. Todo esto conlleva bloquear en nuestra agenda periodos de descanso, ocio y deporte, y no saltárnoslos.

“Es el momento de adelantarnos y destacar como parte activa de esta transformación y como referentes para el resto”, aconseja Català

Análisis

Se trata de estudiar las características y el estado del negocio en este momento, como si el empresario fuera un auditor externo que acude para a realizar un examen exhaustivo y un diagnóstico de la situación de la empresa. Este enfoque permite detectar oportunidades de mejora. “Ayuda mucho a hacer algunos ajustes y optimizar procesos que enseguida se traducen en mejoras en el rendimiento de la empresa y, por lo general, en un aumento de la facturación, sin necesidad de invertir en marketing o publicidad”, aconseja la especialista en hacer crecer los negocios.

Diferenciación

Es necesario revisar cuál es el modelo de negocio y cómo se diferencia la marca dentro del sector para convertirse única en el sector. Aquí es donde se pueden multiplicar las posibilidades como consecuencia de la crisis y los cambios que se han generado en la sociedad y en los diferentes mercados. El panorama ha cambiado y los límites y tendencias se desdibujan, “es el momento de adelantarnos y destacar como parte activa de esta transformación y como referentes para el resto dentro de un nuevo paradigma empresarial. Potenciar la marca, ya sea personal o empresarial, es clave en este aspecto”, asegura Català.

Herramientas

En circunstancias como las presentes conviene hacer un esfuerzo extraordinario en implantar herramientas útiles para conseguir nuevos clientes, posicionarse en el sector y vender más. “Una vez que tenemos claro quiénes somos ahora y cuál es el lugar que queremos ocupar en el mercado, tenemos que comprometernos con nuestras propias metas e invertir en sistemas que nos permitan avanzar hacia ellas hasta alcanzarlas”, explica Judit Català.

Por supuesto, esto conlleva realizar ajustes y medir los resultados para mejorar constantemente el rendimiento de las herramientas que se están utilizando. Para ello, la experta considera “esencial, ahora más que nunca, y prácticamente para cualquier negocio, hacer uso de recursos de marketing como los embudos de ventas, el copywriting y la publicidad en internet”.

Finanzas

“El dinero es la gasolina del negocio”, enfatiza Català. Hay quien prefiere cerrar los ojos porque prefiere no ver los problemas, por eso algunos empresarios terminan por estrellar su proyecto. Para la experta, hay que hacer todo lo contrario: “mirar con lupa cómo está funcionando todo, hasta el último euro, adelantarse a las situaciones problemáticas buscando soluciones y alternativas de antemano, aprendiendo de los errores y arriesgando lo justo y necesario”.

Además de todo esto, añade Català, algunos emprendedores necesitan completar el proceso trabajando su mentalidad y sus relación con el dinero para “asegurarse de eliminar las ideas erróneas que pueden estar limitando sus posibilidades y poniéndoles frenos”.

Sobre Judit Catalá

Emprendedora, formadora y conferenciante, Judit Catalá ayuda a emprendedores y negocios a crecer para que alcancen el éxito profesional. Actualmente es CEO del grupo XL Yourself, que engloba diversas marcas entre las que se encuentran la Agencia XL, agencia de marketing especializada en negocios online; Negocio XL, formación online que ayuda a pequeños y medianos empresarios a hacer crecer sus negocios y Training XL, una formación para que empresarios y emprendedores puedan lanzar su infoproducto evergreen.

Actualemnte se encuentra volcada con el ‘Máster en negocios rentables’, un programa individualizado destinado a empresas que están estancadas y quieren asegurarse su continuidad en tiempos de crisis. A día de hoy, y con 10 años de experiencia, Judit Català se ha convertido en un referente en el mundo de los negocios tanto en el ámbito online como el offline en España y Latinoamérica.