Software AG (Frankfurt TecDAX: SOW) ha dado a conocer sus resultados financieros (preliminares, NIIF) del año fiscal 2012. La empresa ha anunciado unas ventas totales del grupo de 1.050 millones de euros (2011: 1.100 millones de euros) habiendo alcanzado su objetivo para el año. En este periodo, las ventas por productos (licencias y mantenimiento) han aumentado un 5,7% hasta los 712,2 millones de euros (2011: 673,9 millones de euros). Durante 2012 Software AG ha implementado una serie de medidas operacionales y estratégicas destinadas a obtener un mayor crecimiento, entre las que se incluyen el aumento de la inversión en recursos comerciales en 40 millones de euros, así como en investigación y desarrollo, para la división de BPE (Business Process Excellence), la mayor línea de negocio de la compañía. Estas iniciativas para impulsar el crecimiento han comenzado a dar sus primeros frutos. Esta línea de negocio ha crecido un 15,5% en la venta de licencias y la línea de negocio de alto margen ETS (Enterprise Transaction Systems) ha tenido un desarrollo más sólido del previsto a comienzos de 2012. El EBIT para el grupo ha sido de 248,3 millones de euros (2011: 269,2 millones) debido a los gastos de inversiones específicas y a unas menores ventas en la línea de IDS Scheer Consulting (IDSC). A lo largo del año el margen EBIT de la empresa ha aumentado de manera estable, pasando de un 21,5% a un 27,2%, gracias al rendimiento por encima de lo esperado de la línea de ETS, el crecimiento continuado de las ventas por licencias BPE y una gestión eficaz de los costes. Software AG tiene previsto realizar inversiones más especializadas en la unidad de negocio BPE, sentando así las bases para agilizar aún más este crecimiento.

Karl-Heinz Streibich, CEO de Software AG, afirmó: “En 2012 hemos transformado con éxito Software AG. Consolidamos las áreas de negocio tradicionales y reforzamos nuevas áreas de crecimiento con mayores inversiones. Nuestros resultados financieros como, por ejemplo, el crecimiento obtenido en las ventas de productos de Big Data por encima del 400%, son una prueba clara de que estamos en el buen camino. Basándonos en estas experiencias positivas, hemos desarrollado una nueva estrategia de crecimiento para superar los 1.000 millones de euros de ventas en productos en la línea de negocio de BPE para 2018”.

Desarrollo de las líneas de negocio

Software AG ha conseguido aumentar las ventas en productos del grupo en un 5,7%, hasta llegar a los 712,2 millones de euros (2011: 673,9 millones de euros) en el año fiscal 2012. Esto representa alrededor de un 68% de las ventas totales, que ha alcanzado los 1.050 millones de euros (2011: 1.100 millones de euros). De este modo, la distribución de las ventas ha cambiado a favor de las ventas en la línea de negocio que tiene un gran margen de crecimiento, y alto margen de beneficios en licencias y mantenimiento.

La mayor contribución ha provenido de la línea de negocio BPE, con un crecimiento de las ventas por producto del 13,9%, hasta alcanzar un total de 384,7 millones de euros (2011: 337,8 millones de euros). El crecimiento de las ventas en licencias ha sido de un 15,5%. Este ágil crecimiento se debe en gran medida a las ventas de los productos de Big Data de Terracotta, filial de Software AG con sede en los Estados Unidos. Las ventas procedentes de estos productos se han cuadruplicado en 2012, hasta un total de 16,5 millones de euros (2011: 3,6 millones de euros). Alrededor de un 54% de las ventas totales por producto es atribuible al software de integración y procesos o a soluciones innovadoras de in-memory/Big Data. Las ventas de Software AG están  siendo impulsadas principalmente por la línea de negocio BPE. Esta tendencia reafirma la dirección de la empresa en el futuro. Software AG sienta las bases para un crecimiento más dinámico a largo plazo con una inversión adicional de 40 millones de euros en marketing y ventas, así como investigación y desarrollo.

La rentable línea de negocio de ETS ha superado notablemente las expectativas durante este período. La unidad de negocio tradicional de Software AG referida a base de datos ha obtenido resultados estables respecto al año anterior con unas ventas por producto de 309,6 millones de euros (2011: 312,9 millones de euros). En el año fiscal 2012 las ventas totales de ETS ha sido de 375,3 millones de euros (2011: 381,3 millones de euros), solo un 1,6% por debajo del año anterior.

En 2012 ha continuado la reorganización de la línea de negocio IDSC. Los puntos principales han sido la retirada de los mercados no rentables y enfatizar los procesos en la consultoría de la aplicación SAP, especialmente en los países de habla germana. Estas medidas han llevado a un descenso en las ventas hasta los 125,1 millones de euros (2011: 189,2 millones de euros). La venta de las actividades de los servicios relacionados con SAP en América del norte en enero de 2013 ha sido un paso acertado en el reajuste de IDSC. 

Los beneficios

Debido a los gastos asociados al aumento de los recursos comerciales llevados a cabo para acceder a nuevas áreas de negocio de alto crecimiento, a mayores inversiones en investigación y desarrollo, y a los gastos de la consolidación del negocio de consultoría SAP, el EBIT (beneficio antes de intereses e impuestos) ha disminuido en un 8% aproximadamente respecto al año anterior, alcanzando los 248,3 millones de euros (2011: 269,2 millones de euros). Asimismo, el margen EBIT ha mejorado de manera constante a lo largo del año gracias al desempeño estable en la línea de negocio de ETS y al crecimiento continuado en los beneficios de BPE (Q1 2012: 21,5%; Q2 2012: 22,1%; Q3 2012: 23,7%; Q4 2012: 27,2%). En lo que respecta al año fiscal completo, el margen EBIT ha sido de 23,7% (2011: 24,5%) y, por tanto, se sitúa en la mitad superior de la horquilla de las predicciones. Los beneficios netos después de impuestos han llegado a los 164,7 millones de euros (2011: 177,2 millones de euros). Con unos activos totales de unos 1.800 millones de euros a 31 de diciembre de 2012, la relación capital-activo de Software AG ha sido de un 60%. La empresa ha declarado una liquidez neta a 31 de diciembre de 2012 con un superávit de caja (caja menos obligaciones financieras) de 49,6 millones de euros.

“Nuestras arriesgadas inversiones, que han comenzado a dar sus frutos a lo largo del año, nos han permitido reforzar considerablemente el lado operacional del negocio en 2012. Además, gracias a nuestra disciplina financiera, hemos aumentado nuestro margen EBIT a lo largo del año y optimizado aún más la estructura de nuestro balance. Esto nos posiciona para un crecimiento aún más dinámico”, explicó Arnd Zinnhardt, Chief Financial Officer de Software AG.

Cuarto trimestre de 2012

Software AG ha incrementado sus ventas en productos en un 4% hasta los 196,8 millones de euros (2011: 189,2 millones de euros) en el cuarto trimestre de 2012. La mayor contribución al crecimiento proviene de la línea de negocio de BPE, con un aumento del 12,2 % en las ventas en productos respecto al año anterior, alcanzando los 113,7 millones de euros (2011: 101,3 millones de euros). Las ventas en productos ETS ha sido la esperada con un ligero descenso de un 4,3% hasta un total de 78,0 millones de euros (81,5 millones de euros). Como resultado del descenso mencionado anteriormente en las ventas por consultoría SAP (IDSC), las ventas totales para el grupo Software AG cayó un 5,9% respecto al año anterior hasta los 276,7 millones de euros (2011: 294,0 millones de euros) en el cuarto trimestre de 2012. Debido al aumento en las inversiones y los gastos de la consolidación de IDSC, el EBIT en el cuarto trimestre ha sido de 75,4 millones de euros (2011: €78,0 millones de euros).

Empleados

El 31 de diciembre de 2012, Software AG contaba con 5.419 (2011: 5.535) empleados de los cuales 1.131 (2011: 1.023) trabajaban en marketing y ventas y 887 (2011: 887) en investigación y desarrollo. El total de empleados en Alemania era de 1.768 (2011: 1.881). El número total de empleados trabajando en Darmstadt a 31 de diciembre de 2012 ha sido de 733 (2011: 719).

Perspectivas para 2013

La visión general de Software AG sigue siendo positiva. Para el año fiscal 2013 se prevé un crecimiento en las ventas de los productos BPE de entre un 16% y un 22% (con moneda constante) y un descenso en las ventas de la unidad de bases de datos ETS tradicionales de entre un 4% y un 9% (con moneda constante). En vista de las predicciones de crecimiento medio en torno a un 10% en el prometedor mercado de BPE, Software AG prevé ganar cuota de mercado y, por ello,  continúa invirtiendo en marketing y ventas durante el actual año fiscal.

A través de las inversiones adicionales para obtener un crecimiento sostenible y dinámico para la unidad de negocio de alto crecimiento de BPE, la contribución de las ventas de ésta supondrá alrededor de un 80% de las ventas totales de la empresa en el año 2018. Se espera que las ventas de productos de BPE alcance los 1.000 millones de euros para entonces. La incursión temprana de la compañía en el mercado de software de integración orientado al futuro y el software de procesos, así como en el mercado de Big Data, está dando sus frutos a nivel estratégico y, de este modo, asegurando el éxito de la empresa a largo plazo.