El autor pretende acercarnos al mundo de la negociación. Se trata de una visión práctica del proceso negociador, considerándolo una evolución hacia un aprendizaje que nos convierta en personas con poder de convicción. Partiendo de la premisa de que todos podemos ganar en una negociación, debemos tener claro que una cosa es lo que pretendemos conseguir y otra muy distinta lo que lograremos.
En realidad, este es un libro de conocimiento de uno mismo; de sus puntos fuertes y débiles; de si somos o no asertivos ;de cuál es nuestro grado de autoestima…
Una vez planteadas todas estas dudas, hemos de potenciar nuestras virtudes y minimizar lo negativo para ser mejor negociador y por qué no… mejor persona.
Se plantean en la obra consideraciones, técnicas, estrategias, ejercicios prácticos… de gran utilidad para el lector-negociador, aplicables en distintos momentos de su relación con los demás.
Autor: Luis Aramburu-Zabala Higuera
Ediciones: PIRÁMIDE
